世界盃的烽火已經(jīng)瀰漫了近一個(gè)月，其中不乏強(qiáng)隊(duì)失意、黑馬高歌。然而走到?jīng)Q賽，人們發(fā)現(xiàn)，那支被稱為“日耳曼戰(zhàn)車”的德國(guó)隊(duì)卻依然挺立。靠著穩(wěn)定、高效的發(fā)揮，轟隆猛進(jìn)的“日耳曼戰(zhàn)車”俘獲了眾多球迷的芳心。無(wú)獨(dú)有偶，在植物蛋白飲品行業(yè)，有一家企業(yè)的表現(xiàn)像極了德國(guó)隊(duì)，它就是養(yǎng)元六個(gè)核桃。

　　品質(zhì) 一如既往地穩(wěn)定

　　翻看德國(guó)隊(duì)在世界盃上的表現(xiàn)，沒(méi)有哪個(gè)詞彙比“穩(wěn)定”更貼切——最近四屆世界盃都打進(jìn)四強(qiáng)。再把目光拉回飲料業(yè)市場(chǎng)，曾幾何時(shí)，“雄霸一方”的碳酸飲料逐漸被一些功能性飲品所取代，隨著消費(fèi)者越來(lái)越多關(guān)注産品健康和營(yíng)養(yǎng)，植物蛋白飲品進(jìn)入了大眾的視線並受到了追捧。

　　作為中國(guó)最大的核桃飲品生産企業(yè)，河北養(yǎng)元在1997年進(jìn)軍行業(yè)伊始，便給出了自己的回答——弘揚(yáng)“憨嚴(yán)”的企業(yè)精神，以品質(zhì)贏得銷量。為此，在原料的擇取上，六個(gè)核桃全部來(lái)自國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)生態(tài)核桃基地。在技術(shù)上，河北養(yǎng)元自創(chuàng)了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“5.3.28”核桃飲品生産工藝，不僅有效解決了核桃口味上的澀和膩，而且更有利於人體的消化吸收，一舉將食用不便的核桃乾果變身成為好喝、營(yíng)養(yǎng)、方便的飲用佳品。

　　穩(wěn)定的産品鑄就了“六個(gè)核桃”強(qiáng)大的品牌影響力，企業(yè)先後獲得“全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”、“消費(fèi)者信賴的知名飲料品牌”等獎(jiǎng)勵(lì)。近日，養(yǎng)元公司又榮獲2013年度“河北省政府品質(zhì)獎(jiǎng)”，可謂對(duì)其産品品質(zhì)的又一次肯定。

　　行銷 一劍封喉地高效

　　就本屆世界盃而言，德國(guó)戰(zhàn)車在碾壓葡萄牙和巴西隊(duì)的比賽中，向世人充分展現(xiàn)了其高效的進(jìn)攻效率，三傳兩倒之後往往便是可怕的“一劍封喉”。再看六個(gè)核桃，能取得今天不俗的業(yè)績(jī)，憑藉的正是其在行銷戰(zhàn)略上敏銳地察覺(jué)到了突圍之道。

　　“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”，六個(gè)核桃要構(gòu)建的品類價(jià)值是有益大腦的植物蛋白飲料。雖然需求非常廣譜，不分男女老少和東西南北，但目標(biāo)泛化就是沒(méi)有目標(biāo)，六個(gè)核桃迅速將消費(fèi)示範(fàn)人群鎖定為學(xué)生，隨後其行銷行為都圍繞此展開——聚焦學(xué)生族群，充分表現(xiàn)學(xué)生們“辛苦學(xué)習(xí)、緊張考試”典型的學(xué)習(xí)生活場(chǎng)景，將“經(jīng)常用腦”的抽象概念轉(zhuǎn)化為衝擊力的視覺(jué)表現(xiàn)，激發(fā)了潛在顧客的需求，同時(shí)，經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年在央視的廣告宣導(dǎo)，六個(gè)核桃的品類價(jià)值已在大眾認(rèn)知中普遍建立，而學(xué)生也成為了六個(gè)核桃搶先佔(zhàn)據(jù)下來(lái)的符號(hào)性消費(fèi)示範(fàn)人群。

　　據(jù)悉，六個(gè)核桃2013年銷售額近100億。世界盃上締造輝煌的日耳曼戰(zhàn)車已經(jīng)令世界側(cè)目，而河北養(yǎng)元，這輛植物蛋白飲品界的“日耳曼戰(zhàn)車”，依舊前行在路上！