3月27日，上海國際酒業(yè)交易中心宣佈進軍酒類O2O銷售，計劃三年內(nèi)平臺達到不低於100個上游合作廠家（含葡萄酒）、1000款暢銷産品、不低於10000家合作門店；銷售額達到50億元，成為全國第一的酒業(yè)O2O平臺。

　　海納機構(gòu)總經(jīng)理呂鹹遜認為，目前酒類O2O電子商務(wù)模式主要有：一是酒廠自建網(wǎng)上商城（手機下單APP）+ 全國連鎖店舖建設(shè)的酒廠主導O2O模式，如洋河一號，缺點是單一酒品的O2O平臺很難做到規(guī)模化。二是由經(jīng)銷商自建網(wǎng)上商城（手機下單APP） + 全國連鎖店舖的經(jīng)銷商主導O2O模式，如1919等，缺點是商家以賺取酒品流通中的差價為盈利點，貨源沒有低價的優(yōu)勢，利益的導向會引發(fā)線上線下價格的矛盾，而要想擴大規(guī)模又會面臨資金的壓力。

　　不同於上兩種方式，上海國際酒業(yè)交易中心欲嘗試第三種模式，即平臺主導O2O模式：平臺系統(tǒng)+ 全國連鎖店舖首先。平臺自己不賣酒，而只是為上游廠家提供銷售渠道和相應服務(wù)；其次、平臺自己也不開店，而是通過連鎖加盟的方式聚攏眾多經(jīng)銷商及其門店。這些經(jīng)銷實體發(fā)揮線下網(wǎng)路的作用，實現(xiàn)線下體驗和物流配送的功能，解決酒品銷售的最後一公里問題。平臺為它們引入不同廠家的眾多品牌和品種，大大豐富經(jīng)銷品類，同時，平臺現(xiàn)有及潛在龐大客戶群也全部分流到經(jīng)銷商手中，增加經(jīng)銷商的客戶資源。

　　簡單的説，客戶在交易中心平臺上購買了酒品，可直接到離家?guī)资椎膶嶓w店取貨，也可以到實體店裏看到酒品，品嘗後直接拿出手機登錄交易中心APP下單購買，當然如果客戶願意更可以坐在家裏手機下單後，附近的實體店小二會在三十幾分鐘內(nèi)把酒送到客戶的家裏。

　　酒交中心O2O平臺一方面與廠家零距離合作，一方面聯(lián)合下游實體店，成功實現(xiàn)了線上線下無縫對接，很好的解決了傳統(tǒng)酒類行業(yè)用戶分散無法管理、渠道成本高、重資金高庫存等問題又很好的解決了酒類電子商務(wù)中價格高、送貨慢、體驗差、服務(wù)差等詬病。

　　交易中心總裁李雯峰認為：O2O的優(yōu)勢在於把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合，成功與否的關(guān)鍵在於線上能否主動讓利，甚至虧本也要把利益讓給線下渠道。只有做到這一點，才可能解決線上線下利益衝突的問題，這樣的酒類O2O模式才具有真正的生命力。所以為了保障酒商的權(quán)益，交易中心對授權(quán)店做出多項承諾，推出多項優(yōu)惠政策。比如：授權(quán)店輕鬆以“多品種，低價格，少庫存，多顧客”成為酒廠的一級經(jīng)銷商；授權(quán)店以“0加價、0保證金、0加盟費”加入全國大連鎖體；平臺“0成本”協(xié)助授權(quán)店開發(fā)維護消費者，幫助授權(quán)店實現(xiàn)本地商圈電子化；在一個（縣級）區(qū)或者一個縣範圍內(nèi)只選擇一家經(jīng)銷商作為授權(quán)經(jīng)銷商；免費提供訂單及物流管理系統(tǒng)協(xié)助授權(quán)商對授權(quán)店管理；授權(quán)店賣出一箱貨物平臺馬上補一箱貨到店，授權(quán)經(jīng)銷商無倉儲費、物流費、資金佔用費。

　　據(jù)介紹，目前與上海國際酒業(yè)交易中心合作企業(yè)已有茅臺、瀘州老窖、西鳳、古井貢酒等。另外與五糧液、汾酒、紅星二鍋頭的合作正在洽淡中。