進(jìn)出口總值31.11萬億元，同比增長9.9%——近日，前三季度外貿(mào)數(shù)據(jù)發(fā)佈。貨物和服務(wù)凈出口對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率為32.0%，拉動GDP增長1.0個(gè)百分點(diǎn)。中國外貿(mào)再次展現(xiàn)韌性與活力。

　　不過，國際形勢變幻，外貿(mào)發(fā)展環(huán)境日趨複雜，不少外貿(mào)人感到“並不輕鬆”。商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文不久前表示，“外需的增長放緩，是當(dāng)前外貿(mào)面臨的最大不確定性。”

　　挑戰(zhàn)之下，一批外貿(mào)企業(yè)借跨境電商發(fā)展的“東風(fēng)”開拓國際市場。中國跨境電商也不斷向前邁步：2020年增長25.7%，2021年增長18.6%，今年以來同樣增速可觀。

　　“車庫經(jīng)濟(jì)”“懶人經(jīng)濟(jì)”“戶外經(jīng)濟(jì)”，在一些跨境電商平臺上，海外買家甚至買出了不少“新趨勢”和“新氣候”。近日，速賣通總結(jié)了今年下半年的“國貨出海趨勢”，發(fā)現(xiàn)中國産的創(chuàng)意寵物用品、智慧小家電在海外火了；露營、垂釣等戶外運(yùn)動用品銷往了世界各地；熱愛動手的外國人，車庫裏還多了套中國電鑽……

　　跨境電商生意如何發(fā)掘更多商機(jī)？一些從業(yè)者講述了他們的經(jīng)歷。

　　從忐忑到自信：

　　一大批小微主體成為新型貿(mào)易的經(jīng)營者

　　一把小小螺絲刀賣爆全球，年銷200萬套。

　　故事的主角是中國電動小工具品牌HOTO小猴科技。裝修房子、改造傢具、修整花園……由於人工費(fèi)用高昂等原因，不少海外消費(fèi)者喜歡自己動手維修護(hù)理。以電鑽、電鋸、電剪刀為代表的電動工具品類，一直是出海的熱門。而小猴科技團(tuán)隊(duì)，則抓住“智慧科技家用工具”這一機(jī)會，進(jìn)軍海外市場。

　　2021年初開啟速賣通官方旗艦店運(yùn)營，是小猴科技品牌出海首站。“心裏其實(shí)非常忐忑，不知道海外用戶對産品的接受度如何。”小猴科技創(chuàng)始人劉力丹説。商量之後，他們選擇以調(diào)研的方式直接聽聽海外消費(fèi)者怎麼説。數(shù)千海外用戶參與了他們在速賣通平臺上展開的問卷調(diào)查，幫他們找到了發(fā)力的三大方向：設(shè)計(jì)、品質(zhì)、體驗(yàn)。

　　當(dāng)年的一次大促活動中，小猴科技的智慧測距儀成為銷售“黑馬”，成交上萬單，全年單品成交金額突破60萬美元。

　　這次調(diào)研經(jīng)歷，還讓小猴科技團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，參與調(diào)查的買家大部分都是熱愛科技和網(wǎng)際網(wǎng)路的用戶，受教育程度比較高，有一定的購買能力，願意為優(yōu)質(zhì)的、體驗(yàn)好的商品買單。

　　“我們希望通過不斷創(chuàng)新研發(fā)與設(shè)計(jì)，攀上‘微笑曲線’兩端，做高附加值産品。”劉力丹説。

　　用傳統(tǒng)眼光來看，國內(nèi)廠家的生産供給和海外消費(fèi)者的實(shí)際需求，中間“遠(yuǎn)隔山海”，難免會讓生意人少點(diǎn)底氣，但跨境電商卻能讓二者“面對面”溝通起來。

　　有電動工具品牌針對韓國女性消費(fèi)者開發(fā)出一公斤內(nèi)的電鑽，重量輕、噪音小、外觀設(shè)計(jì)也更柔美，女性消費(fèi)者佔(zhàn)比增至30%。有的産品因?yàn)槠焚|(zhì)過硬、價(jià)格實(shí)惠，客戶直接找到府來，提出批量定制化需求，讓品牌發(fā)現(xiàn)更多隱藏商機(jī)。還有跨境電商出海品牌甚至直接主打定制時(shí)尚産品，以印有頭像的棒球、刻有名字的飾品等贏得消費(fèi)者青睞。

　　“企業(yè)通過打造要素集聚、反應(yīng)快速的柔性供應(yīng)鏈，更好滿足了海外消費(fèi)者個(gè)性化、定制化的需求。”商務(wù)部副部長盛秋平説，“跨境電商大幅降低國際貿(mào)易專業(yè)化門檻，使一大批不會做、做不起、不能做的小微主體成為新型貿(mào)易的經(jīng)營者。”

　　從代工到品牌：

　　海外市場成為品牌突圍的重要突破口

　　烹飪“巧手”空氣炸鍋、清潔利器洗地機(jī)、宅家?guī)褪挚Х葯C(jī)……智慧小家電依然“火爆”跨境電商。今年僅7月單月，速賣通上智慧家電在海外的出貨量增長150%。

　　HiBREW是近幾年在跨境電商平臺脫穎而出的中國咖啡機(jī)品牌。他們在咖啡機(jī)上開發(fā)了多膠囊通用系統(tǒng)，不僅適配多種品牌的咖啡膠囊，還能使用咖啡粉，在海外用戶中廣受歡迎。但同時(shí)，HiBREW也是“從代工到品牌”的典型樣本。

　　“當(dāng)初工作的企業(yè)大部分時(shí)候都是給義大利企業(yè)做代工，我們在這個(gè)過程中逐漸掌握了技術(shù)，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。”Hibrew創(chuàng)始人曾秋平説。他在十幾年前第一次接觸膠囊咖啡機(jī)，那時(shí)國內(nèi)幾乎沒有生産研髮膠囊咖啡機(jī)的民營企業(yè)。靠著一點(diǎn)一點(diǎn)的“笨功夫”，他們不僅實(shí)現(xiàn)了技術(shù)升級，還打造出了差異化産品，成功銷往海外。

　　憑藉優(yōu)性能、高顏值、小體積等優(yōu)勢，不少中國産小家電産品在跨境電商平臺上快速走紅，背後則是一批中國小家電企業(yè)集體推動自主品牌出海探路。

　　不少行業(yè)觀察者認(rèn)為，長期以來，中國小家電企業(yè)做代工的比較多，自主品牌相對較少，競爭力也相對較弱。但最近幾年，伴隨消費(fèi)環(huán)境和理念的變化，企業(yè)更加重視自主研發(fā)，國內(nèi)小家電市場迎來較快發(fā)展，海外市場成為品牌突圍的重要突破口。

　　數(shù)據(jù)顯示，過去3年亞馬遜上中國珠三角、長三角、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)等區(qū)域的品牌型賣家均實(shí)現(xiàn)了2-3倍的增長；而在華北、中西部地區(qū)，品牌型賣家的數(shù)量增長了5倍。

　　亞馬遜中國副總裁彭嘉屺説：“不少中國優(yōu)勢産業(yè)集群的賣家，在研發(fā)設(shè)計(jì)、産品創(chuàng)新、品牌打造、全球拓展等方面展現(xiàn)出極大的潛力和活力。”

　　“跨境電商能夠直接面對終端消費(fèi)者，這有助於中國的中小微企業(yè)建立培育自己的品牌，提高産品品質(zhì)，形成國際競爭新優(yōu)勢。”王受文表示。

　　拿中國第一個(gè)跨境電商綜試區(qū)所在地浙江杭州來説，7年來培育電商賣家4.9萬家，海外註冊商標(biāo)超過2000個(gè)，領(lǐng)軍企業(yè)價(jià)值超過1億美元以上的有23家，跨境電商進(jìn)出口額超過1000億元。

　　從優(yōu)質(zhì)産品到穩(wěn)定服務(wù)：

　　更多中國“尖貨”出海有望加速

　　一根釣線可以牽起産業(yè)鏈，匯聚産業(yè)集群。中國是漁具出口大國，背靠産品優(yōu)勢，跨境電商的生意怎麼做？

　　2013年，山東小夥時(shí)洪祥剛大學(xué)畢業(yè)兩年，毅然放棄高薪外企工作，一頭扎進(jìn)漁具跨境生意中，“我一定要去試一試，看看它到底是個(gè)什麼結(jié)果。”

　　9年後，他把中國漁具遠(yuǎn)銷至全球200多個(gè)國家和地區(qū)；公司杭州漁獵科技年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬元。

　　時(shí)洪祥和團(tuán)隊(duì)長期研究漁具，在産品方面不斷調(diào)試、優(yōu)化以把控品質(zhì)。同時(shí)，他們還發(fā)現(xiàn)，産品的穩(wěn)定輸出不僅靠産品品質(zhì)，還要有完整的供應(yīng)鏈和履約能力。比如，通過入駐海外倉，大大提升了物流速度和經(jīng)營效益。“目前跨境發(fā)貨10-60天，海外倉發(fā)貨約3-7天，我們一般會做三個(gè)月的庫存?zhèn)湄洝！睍r(shí)洪祥説。

　　物流時(shí)效曾是跨境電商的一大痛點(diǎn)，而隨著跨境電商海外倉的快速發(fā)展，越來越多海外消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到來自中國品牌的穩(wěn)定服務(wù)，也更願意為中國産品買單。

　　不少跨境電商企業(yè)已切身體會了這種轉(zhuǎn)變。過去，企業(yè)産品抵達(dá)海外用戶平均時(shí)效為15-20天，入駐海外倉後，提升到了5天以內(nèi)。某跨境電商企業(yè)負(fù)責(zé)人説，“不可思議，這麼快就到了。甚至留言説2天、3天到貨的客戶也有，商品評論區(qū)馬上變了樣。”

　　以戶外用品來説，疫情背景下，各國消費(fèi)者露營熱情持續(xù)走高。速賣通上，戶外露營用品連續(xù)3年增速超50%。

　　海關(guān)總署綜合業(yè)務(wù)司司長金海介紹，今年1-8月，跨境電商B2B直接出口和跨境電商出口海外倉貿(mào)易增長迅速，下半年以來兩類貿(mào)易方式增幅超過60%。

　　未來，海外消費(fèi)者還可以期待更加優(yōu)質(zhì)的中國跨境電商服務(wù)。近日印發(fā)的《支援外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展若干政策措施》明確提出，出臺進(jìn)一步支援跨境電商海外倉發(fā)展的政策措施；加快出臺便利跨境電商出口退換貨的稅收政策。

　　對於做跨境電商這件事兒，企業(yè)、地方有積極性，國家層面也高度重視。為充分發(fā)揮跨境電商的潛力，中國先後六批批準(zhǔn)設(shè)立了132個(gè)跨境電商綜試區(qū)，已覆蓋全國30個(gè)省區(qū)市。據(jù)了解，近期，中國還將再新增一批跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，更多中國“尖貨”出海有望加速。