羊城晚報(bào)財(cái)經(jīng)評論員 戚耀琪

　　近日，美圖秀秀髮布了2021年年度業(yè)績，購買乙太幣的公允價(jià)值增加4.256億元成為亮點(diǎn)之一，儘管美圖秀秀的用戶過億，美圖秀秀卻長期被資本市場冷落。據(jù)媒體報(bào)道，2017年3月，美圖股價(jià)迎來了巔峰，總市值一度衝到近千億港元。五年後，截至4月8日，其總市值僅46.33億港元，還不到曾經(jīng)的零頭。

　　細(xì)查起來，美圖商業(yè)化主要在四方面：線上廣告、VIP訂閱及影像SaaS(軟體即服務(wù))、網(wǎng)際網(wǎng)路增值服務(wù)、IMS(達(dá)人內(nèi)容行銷解決方案)及其他。其中，線上廣告是美圖很長時(shí)間裏最大的收入來源，在2020年，這部分業(yè)務(wù)收入佔(zhàn)比仍高達(dá)57%。

　　線上廣告幾乎是一切網(wǎng)際網(wǎng)路産品的主要盈利模式之一，這種盈利模式雖然傳統(tǒng)老舊但是有用。因?yàn)榱髁烤奂侥模⒁饬蜁?huì)去到哪，那麼銷售機(jī)會(huì)就會(huì)在哪出現(xiàn)。只是這樣的模式終究是讓用戶非常厭煩的。因?yàn)樗驍嗔肆鲿车氖褂眠^程，讓用戶難以集中精神。且由於沒有明顯邊界，一旦被引誘點(diǎn)擊而誤入，還要花時(shí)間退出，讓用戶的滿意度進(jìn)一步降低。

　　不但如此，線上廣告的轉(zhuǎn)化率也是有限的。尤其是一些定位不清、競爭力不強(qiáng)的産品，即使被動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)去，也難以實(shí)現(xiàn)銷售。所以通過獲取VIP許可權(quán)，來享有更多功能，也就是回到産品力本身，始終是軟體服務(wù)的核心。這種模式，也就是區(qū)分基礎(chǔ)功能和特權(quán)功能之後帶來高價(jià)值引誘。

　　然而，對普通用戶來説，高級功能並非必需品。作為簡化版的PS軟體，首要的功能就是磨皮、美白、瘦臉、祛痘之類，這些功能只能免費(fèi)。至於其高級功能，不但用得少，而且因?yàn)楦臅r(shí)間去“精裝修”，需要馬上發(fā)圈的手機(jī)用戶是懶得去用的。即使圖新鮮購買了一次，到期可能也不會(huì)主動(dòng)繼續(xù)，除非是被動(dòng)選擇了自動(dòng)續(xù)費(fèi)。

　　為了強(qiáng)化功能，諸如美圖也曾經(jīng)推出過美圖手機(jī)，意圖更好地鎖定用戶，並獲得高附加值。這也符合網(wǎng)際網(wǎng)路軟硬體結(jié)合的趨勢。另一方面，作為硬體的手機(jī)廠商，也不會(huì)眼睜睜看著自己的手機(jī)淪為他人的舞臺(tái)，手機(jī)廠商技術(shù)本身就更強(qiáng)大，要專注做比美圖還強(qiáng)的軟體也是很容易的事情。何況作為第三方的編輯軟體，每拍一次後還得去調(diào)用一次，哪比得上相機(jī)自帶的編輯功能呢？

　　所以美圖們的SaaS軟體即服務(wù)模式，或許只能往兩個(gè)方向去發(fā)力：一個(gè)是高端的付費(fèi)專業(yè)軟體，往往是用在PC上，直接和大型老牌軟體諸如PS去PK，還得以其經(jīng)驗(yàn)積累，讓專業(yè)用戶能夠輕鬆使用。一個(gè)就是往更易用的普及化去做，能智慧化摸清每個(gè)用戶的審美需求，做得更精準(zhǔn)，這是極具挑戰(zhàn)的，也是應(yīng)該爭搶的一個(gè)高地吧。