唱吧十年 出道即巔峰 為何掉隊(duì)了

　　■ 線上K歌平臺(tái)——唱吧，近來(lái)似乎“麻煩”不少。

　　■ 先是在去年年底，唱吧因“超範(fàn)圍收集個(gè)人資訊”問(wèn)題，被列入工業(yè)和資訊化部下架的應(yīng)用軟體名單中。再是本月初，又有多家媒體報(bào)道了關(guān)於裁員的新聞。

　　■ 將時(shí)間線拉長(zhǎng)，作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)軍線上K歌市場(chǎng)的玩家，唱吧已向IPO衝刺了三次，但各種原因之下，始終未能成功上市。

　　■ 唱吧，到底發(fā)生了什麼？紅星資本局將復(fù)盤(pán)唱吧十年商業(yè)化之路。

　　唱吧的十年

　　出道風(fēng)光無(wú)限，強(qiáng)敵飛快殺到

　　説到唱吧，就不得不提到唱吧創(chuàng)始人陳華。

　　在創(chuàng)立唱吧之前，2006年陳華創(chuàng)立了酷訊，定位搜索網(wǎng)站，但在引入資本後，陳華漸漸失去實(shí)權(quán)，之後離開(kāi)酷訊，進(jìn)了阿裏擔(dān)任大搜索部門(mén)的負(fù)責(zé)人。2011年2月，陳華發(fā)了一條微博：“剛剛辦完離職手續(xù)，正式離開(kāi)阿里巴巴，開(kāi)始我的第二次創(chuàng)業(yè)之旅”。

　　上線1年 用戶過(guò)億

　　從2011年11月到2012年1月，陳華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直在開(kāi)會(huì)討論具體方向。據(jù)公開(kāi)資料，當(dāng)時(shí)他們列舉了一些標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)容量多大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少、産品上能不能想到創(chuàng)新的點(diǎn)、能不能賺到錢(qián)、能不能做到自我傳播等等，按照這些標(biāo)準(zhǔn)篩選方向，五六次後發(fā)現(xiàn)K歌方向還在其中。

　　於是，陳華正式拍板帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做K歌業(yè)務(wù)。

　　2012年5月31日，唱吧正式在App store發(fā)佈，上線後僅僅三天，唱吧便衝到了APP store免費(fèi)排行榜前十，第四天便登上了第一，半年用戶數(shù)突破千萬(wàn)。到2013年10月，唱吧上線不到一年半時(shí)間，用戶量已經(jīng)突破1億。

　　唱吧的爆紅程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出陳華的預(yù)料。

　　客觀來(lái)看，唱吧的爆火是因?yàn)樗?dāng)時(shí)確實(shí)集齊了“天時(shí)地利人和”。

　　在“好運(yùn)氣”上，首先唱吧上線的時(shí)候正好趕上《中國(guó)好聲音》的熱播，唱吧成功搭了順風(fēng)車(chē)。其次唱吧出現(xiàn)也是在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路開(kāi)始爆發(fā)的時(shí)期，唱吧同樣趕上了好時(shí)機(jī)。

　　在産品設(shè)計(jì)上，唱吧的火爆也離不開(kāi)它的社交屬性。用戶使用唱吧時(shí)，不僅可以自己分享歌曲，也可以給別人評(píng)論、送花，形成互動(dòng)。同時(shí)為了方便用戶註冊(cè)，唱吧開(kāi)放了多個(gè)社交平臺(tái)的賬戶登陸，其中就包括市面上最熱的人人、微博、微信，用戶可以從唱吧完成歌曲錄製後一鍵分享到社交平臺(tái)。

　　這裡需要重點(diǎn)提到唱吧與微信的合作，雙方在2012年7月推出《一起微信，一起唱吧！》大型手機(jī)K歌比賽。參與方式輕鬆簡(jiǎn)單，蘋(píng)果及安卓手機(jī)用戶下載最新版“唱吧”將喜歡的音樂(lè)作品通過(guò)“微信”進(jìn)行分享即視為參賽。

　　當(dāng)時(shí)，唱吧與微信的合作是雙贏的，唱吧豐富了當(dāng)時(shí)微信可玩性的同時(shí)，微信也給唱吧導(dǎo)入了巨大的流量，這也為接下來(lái)的故事埋下了伏筆。

　　好景不長(zhǎng) 巨頭碾壓

　　唱吧上線後大受追捧，類(lèi)似的K歌工具接踵而至，比如人人網(wǎng)、YY、新浪等企業(yè)都發(fā)力於線上K歌。但它們都不足以撼動(dòng)唱吧的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，直到一款名為全民K歌的軟體上線，這個(gè)新玩家背後站著騰訊。

　　2014年8月26日，全民K歌正式開(kāi)啟預(yù)約下載，並於2014年9月1日首發(fā)。其實(shí)對(duì)於騰訊來(lái)説，做K歌業(yè)務(wù)可以説是水到渠成的事。

　　首先在社交上，騰訊擁有QQ與微信兩大社交平臺(tái)的社交鏈，掌握了流量的入口。其次，騰訊還擁有QQ音樂(lè)的大量音樂(lè)版權(quán)曲庫(kù)。這是巨大的先天優(yōu)勢(shì)。

　　借助騰訊的社交關(guān)係鏈一鍵導(dǎo)流，以及朋友圈等社交裂變傳播，全民K歌很快就突破了1億用戶，也被視為唱吧最大的對(duì)手。

　　2016年12月，全民K歌宣佈註冊(cè)用戶總量破3億，登頂移動(dòng)K歌類(lèi)APP榜首，線上K歌行業(yè)從此迎來(lái)了一個(gè)新的老大。

　　據(jù)艾媒諮詢數(shù)據(jù)，截至2020年11月，在網(wǎng)路K歌領(lǐng)域，全民K歌以月獨(dú)立設(shè)備數(shù)16591萬(wàn)臺(tái)位列第一，唱吧則以月獨(dú)立設(shè)備數(shù)4168萬(wàn)臺(tái)居第二。兩者距離已被大幅度拉開(kāi)。

　　陳華曾在接受採(cǎi)訪時(shí)，提到全民K歌，是這麼回答的：“如果單純説産品，我覺(jué)得唱吧的産品和用戶口碑，不見(jiàn)得比它差，但確實(shí)人家……綜合優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)大了，這是我們沒(méi)法比的。”

　　線上線下 多方嘗試

　　從2014年開(kāi)始，唱吧開(kāi)始踏上了“突圍”之路。

　　先是在2014年底，唱吧向線下轉(zhuǎn)移，投資了麥頌KTV。通過(guò)唱吧的網(wǎng)際網(wǎng)路基因，加上麥頌的線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，唱吧麥頌KTV計(jì)劃5年之內(nèi)開(kāi)到2000家。

　　然而隨著用戶社交娛樂(lè)場(chǎng)景多元化，比如近年來(lái)爆火的酒館、劇本殺等，傳統(tǒng)KTV的生存空間越來(lái)越窄。天眼查APP顯示，2021年唱吧麥頌KTV有500多家門(mén)店，遠(yuǎn)低於最初的目標(biāo)。

　　2015年，唱吧又轉(zhuǎn)戰(zhàn)遊戲業(yè)務(wù)，推出一款名為《炮炮兵團(tuán)》的手遊。然而，缺乏遊戲基因的唱吧，依舊沒(méi)有在遊戲上掀起太大的市場(chǎng)浪花。

　　同年，唱吧又推出了一款麥克風(fēng)。2016年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)唱吧的貢獻(xiàn)率在5%以上。根據(jù)2021年陳華透露：“唱吧的營(yíng)收主要來(lái)源於唱吧軟體的打賞以及小巨蛋等硬體産品的利潤(rùn)，兩條營(yíng)收線的比例基本持平”。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，賣(mài)麥克風(fēng)算得上是唱吧較為成功的一次嘗試。

　　此外，在2016年直播大戰(zhàn)的時(shí)候，唱吧還推出了一款獨(dú)立的直播app——火星直播。但由於唱吧選擇獨(dú)立的直播app，所以火星直播與唱吧的用戶沒(méi)有形成很好的互動(dòng)和引流，沒(méi)有引起較大反響。

　　從線下KTV到遊戲業(yè)務(wù)再到硬體業(yè)務(wù)、直播業(yè)務(wù)，唱吧在拓展新業(yè)務(wù)上似乎從來(lái)沒(méi)有停過(guò)。

　　陳華曾在採(cǎi)訪中説過(guò)：“今天的我，站在CEO那個(gè)位置上其實(shí)是很孤獨(dú)的。雖然不知道如何擺脫焦慮，但我會(huì)在孤獨(dú)和壓力中持續(xù)尋找最好的答案，不敢輕易懈怠。既然要做到最好，只有付出全部的努力”。目前來(lái)看，強(qiáng)敵之下，線上K歌的存量市場(chǎng)唱吧再難突破，硬體設(shè)備門(mén)檻低、毛利率也低，難以撐不起唱吧的未來(lái)。

　　唱吧的對(duì)手

　　全民K歌做好了

　　線上K歌的生意嗎

　　陳華在第二次創(chuàng)業(yè)初期和團(tuán)隊(duì)商討數(shù)月後，最終選擇了線上K歌賽道，雖然後來(lái)由於騰訊的進(jìn)入，唱吧後期在線上K歌領(lǐng)域受到重創(chuàng)。但回過(guò)頭想，線上K歌就真的是一門(mén)好生意嗎？

　　2018年2月12日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)(TME.US)成功在紐交所上市，公司旗下包括音樂(lè)流媒體、社交娛樂(lè)兩大主要業(yè)務(wù)，涵蓋酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)、全民K歌四大産品，總月活用戶數(shù)超過(guò)8億。

　　但上市以後，騰訊音樂(lè)一直被不少業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“披著流媒體外衣的秀場(chǎng)公司”。

　　究其原因，主要是由於騰訊音樂(lè)的營(yíng)收大旗一直是由全民K歌這個(gè)平臺(tái)“撐起來(lái)”的。財(cái)報(bào)顯示，2018年騰訊音樂(lè)的其他娛樂(lè)服務(wù)收入佔(zhàn)總營(yíng)收比為70.84%，該項(xiàng)收入主要就是指全民k歌的虛擬貨幣服務(wù)收入。

　　雖然全民K歌業(yè)務(wù)讓騰訊音樂(lè)落得個(gè)不太好聽(tīng)的“名聲”，也影響了騰訊音樂(lè)的估值。但不管怎麼説，這證明了線上K歌業(yè)務(wù)確實(shí)能賺到錢(qián)，也讓騰訊音樂(lè)的財(cái)報(bào)在數(shù)據(jù)上變得好看。

　　但從騰訊音樂(lè)娛樂(lè)板塊的發(fā)展近況看，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，全民K歌如今的處境同樣不樂(lè)觀。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年第三季度，騰訊音樂(lè)來(lái)自社交娛樂(lè)服務(wù)及其他的收入為49.2億元，同比下降6.4%。此外該季度騰訊音樂(lè)社交娛樂(lè)服務(wù)的移動(dòng)月活用戶人數(shù)(MAU)為2.05億，同比下降12.8%；付費(fèi)用戶數(shù)為1000萬(wàn)，同比下降4.8%；月度ARPU(用戶平均收入)為163.9元，同比下降1.7%。

　　若把數(shù)據(jù)再往回拉，其實(shí)騰訊音樂(lè)社交服務(wù)的用戶早已觸及天花板，月度活躍用戶已經(jīng)出現(xiàn)了連續(xù)6個(gè)季度的負(fù)增長(zhǎng)。

　　同樣的，社交娛樂(lè)服務(wù)的付費(fèi)人數(shù)也在不斷下降，也出現(xiàn)了連續(xù)5個(gè)季度付費(fèi)人數(shù)負(fù)增長(zhǎng)。此外，ARPU與ARPPU(付費(fèi)用戶平均收入)的數(shù)值均有所下降。

　　為什麼會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？原因是多方面的。

　　首先，就直播行業(yè)來(lái)説，這個(gè)賽道本來(lái)已非常擁擠，鬥魚(yú)、虎牙佔(zhàn)據(jù)了曾經(jīng)的直播行業(yè)頭部地位。而短視頻興起之後，抖音、快手(01024.HK)依靠短視頻聚集的巨大流量，已成為直播賽道的主要陣地。作為一款以“秀場(chǎng)K歌”為主的APP，在用戶多元化娛樂(lè)需求的當(dāng)下，産品競(jìng)爭(zhēng)力大受影響。

　　此外，K歌類(lèi)直播平臺(tái)，離秀場(chǎng)更近，因此極易發(fā)生“擦邊球”事件，這也讓此類(lèi)平臺(tái)用戶口碑受損。在2020年10月28日，廣東省“掃黃打非”辦公室聯(lián)合省網(wǎng)信辦就曾約談騰訊公司，責(zé)令全面整改。

　　截至2022年3月10日收盤(pán)，騰訊音樂(lè)收盤(pán)價(jià)為3.95美元/股，而去年3月高點(diǎn)則為32.25美元/股，目前總市值為66.86億美元。

　　成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 劉謐

　　小結(jié)

　　唱吧這十年，經(jīng)歷了出道即巔峰，也經(jīng)歷了被強(qiáng)敵壓制的無(wú)奈。一路走來(lái)，唱吧更多的時(shí)間都在不斷嘗試尋求新路徑。但如今，就連唱吧的“勁敵”騰訊，在音樂(lè)社交板塊同樣倍感壓力。對(duì)於唱吧來(lái)説，可試錯(cuò)的機(jī)會(huì)又剩多少呢？