“奧運(yùn)熱”帶動(dòng)爆款生意
當(dāng)全國(guó)人民關(guān)注楊倩為中國(guó)拿下東京奧運(yùn)首金時(shí),在浙江義烏,電商啊喔鵝旗艦店負(fù)責(zé)人俞文勇把目光放在了冠軍頭上的小黃鴨發(fā)卡。他快速將這款小黃鴨發(fā)卡在店舖做重點(diǎn)推薦,同時(shí)調(diào)動(dòng)合作工廠儲(chǔ)備貨源,10萬件要搶在24小時(shí)內(nèi)生産完成。
除了小黃鴨發(fā)卡,東京奧運(yùn)會(huì)期間,冠軍金句設(shè)計(jì)款中華面碗、“我的時(shí)代來了”T恤等紛紛走紅。在義烏飾品産業(yè)帶,“與時(shí)間搶銷量”的爆款故事已成為網(wǎng)店店主和製造工廠的常態(tài)。熱點(diǎn)事件一小時(shí)內(nèi),盤清同款數(shù)量快速上架電商平臺(tái),搶佔(zhàn)第一波關(guān)注度,24小時(shí)內(nèi),完成熱銷飾品的再生産,借熱銷勢(shì)頭線上線下批發(fā)零售同時(shí)推進(jìn)。
“這其實(shí)對(duì)商家的要求很高,既要懂得預(yù)判熱搜潛力,又要及時(shí)實(shí)現(xiàn)工廠的快速反應(yīng),如果熱搜出現(xiàn)了,但網(wǎng)店同款還沒上,基本上就會(huì)錯(cuò)過一個(gè)銷售風(fēng)口。”俞文勇説。
爆款出現(xiàn)後,網(wǎng)店商家會(huì)快速尋找原本貨源的工廠,實(shí)現(xiàn)再生産。若無現(xiàn)成貨品,則迅速找到配件自行加工,應(yīng)對(duì)線上紛至遝來的訂單。這要?dú)w功於整個(gè)義烏飾品産業(yè)的電商化。
2015年之前,義烏商家超過九成訂單都是外貿(mào)訂單。以往,外貿(mào)訂單的客商提前一年到半年訂貨,工廠有條不紊地制定生産計(jì)劃,按期交貨。
而義烏飾品産業(yè)帶電商化的背後,也是整個(gè)産業(yè)帶的變革。“訂單發(fā)生了很大變化,很多是商家給的小規(guī)模訂單,用來去市場(chǎng)上投石問路,還有一些突然的爆款訂單,訂單零碎化以及訂單波動(dòng)性非常大。”一名工廠負(fù)責(zé)人介紹,工廠也開始做出相應(yīng)調(diào)整,要有更為靈活的生産組織形式,既要能接小單,也要能接急單。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)執(zhí)行院長(zhǎng)黃日涵認(rèn)為,義烏的小商品速度是中國(guó)的一個(gè)製造業(yè)奇跡,是數(shù)字經(jīng)濟(jì)跟中國(guó)特色製造業(yè)生態(tài)結(jié)合的重要突破。這改變了飾品行業(yè)原有的貿(mào)易模式,為傳統(tǒng)産業(yè)找到了一條新的數(shù)字化增長(zhǎng)路徑。
好巢創(chuàng)始人蔡泳訓(xùn)來自廣東潮州一陶瓷家族。借著奧運(yùn)東風(fēng),他花3天時(shí)間迅速上線奧運(yùn)金句面碗,把爆火的冠軍流行語(yǔ)集中呈現(xiàn)在一個(gè)面碗上,8月3日在網(wǎng)店開啟預(yù)售,成了網(wǎng)紅商品。借助電商平臺(tái)的數(shù)字化賦能,線下工廠正通過優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)和完善的供應(yīng)鏈,快速實(shí)現(xiàn)定制、生産全鏈路。
“中小企業(yè)活力與健康程度是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨錶,他們?cè)趭W運(yùn)經(jīng)濟(jì)中的表現(xiàn)同樣展現(xiàn)了國(guó)家産業(yè)發(fā)展的活力與創(chuàng)新力。”在數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)首席研究員胡麒牧看來,中國(guó)工廠原本就有著完整的生産能力,它和電商平臺(tái)這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)産生化學(xué)反應(yīng)後,充分彰顯出網(wǎng)際網(wǎng)路的“快”和中國(guó)工廠的“能”,最終讓各種熱點(diǎn)和創(chuàng)意都獲得快速落地的實(shí)現(xiàn)能力,也讓人們的消費(fèi)熱情得到充分釋放。