農(nóng)産品“上網(wǎng)”半年考：零售小微企業(yè)訂單上升

　　本報(bào)記者 昌校宇

　　在逾6個(gè)月的戰(zhàn)“疫”特殊時(shí)期裏，“萬(wàn)物皆可網(wǎng)購(gòu)”成為趨勢(shì)，農(nóng)産品銷(xiāo)售也搭上網(wǎng)際網(wǎng)路“快車(chē)”，俏銷(xiāo)全國(guó)。

　　7月30日，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰在商務(wù)部召開(kāi)的網(wǎng)上例行新聞發(fā)佈會(huì)上介紹，據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，上半年，全國(guó)農(nóng)産品網(wǎng)路零售額達(dá)1937.7億元，同比增長(zhǎng)39.7%。那麼，作為全國(guó)農(nóng)産品網(wǎng)路零售額貢獻(xiàn)者之一的農(nóng)産品零售小微企業(yè)有何直觀感受？《證券日?qǐng)?bào)》記者近兩日就此進(jìn)行了採(cǎi)訪調(diào)查。

　　農(nóng)産品“上網(wǎng)”解滯銷(xiāo)難題

　　“寶寶們，歡迎你們來(lái)到直播間，這裡向大家展示的都是湖北恩施富硒茶。”8月2日上午10點(diǎn)，《證券日?qǐng)?bào)》記者進(jìn)入“嚮往土家”的淘寶直播間，名叫“土家阿哥”的主播正在賣(mài)力地吆喝，向網(wǎng)友介紹著自己桌前的野生紅茶、珍稀白茶、高山雲(yún)霧綠茶等不同種類(lèi)的茶葉。

　　主播呂睿先也正在“軍鵬大米拼購(gòu)旗艦店”的蘇寧直播間直播，他不停地重復(fù)：“進(jìn)來(lái)的朋友們上午好，今天向大家推薦的是東北軍鵬稻花香米、蟹田米、長(zhǎng)粒香米和珍珠米等。”

　　為進(jìn)一步了解農(nóng)産品零售小微企業(yè)如何借力網(wǎng)際網(wǎng)路解農(nóng)産品滯銷(xiāo)難題，《證券日?qǐng)?bào)》記者在土家阿哥和呂睿先直播的間隙，採(cǎi)訪了他們。

　　“以前，茶葉主要向遊客、客商（外地經(jīng)銷(xiāo)商）銷(xiāo)售；但今年受疫情影響，導(dǎo)致公司價(jià)值300多萬(wàn)元的茶葉積壓滯銷(xiāo)；後來(lái)，在淘寶直播等平臺(tái)的助力下，全國(guó)各地的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注湖北恩施富硒茶，茶葉的銷(xiāo)路得以打開(kāi)。”土家阿哥認(rèn)為是直播模式為農(nóng)産品零售小微企業(yè)打開(kāi)了“另一扇窗”。

　　呂睿先告訴記者，直播間裏展示的産品，全部為虎林市軍鵬米業(yè)集團(tuán)有限公司在虎林地區(qū)收購(gòu)、加工及銷(xiāo)售的糧食。公司每年水稻消耗量為6萬(wàn)至8萬(wàn)噸，大米銷(xiāo)售量為4萬(wàn)至6萬(wàn)噸。

　　“今年1月中旬，公司開(kāi)始高度重視網(wǎng)路銷(xiāo)售並在多個(gè)電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、嘗試直播賣(mài)貨，沒(méi)想到在1月底‘撞上’了疫情暴發(fā)，相當(dāng)於快人一步搶佔(zhàn)線上商機(jī)。最初，為了積攢人氣，我們先以低價(jià)促銷(xiāo)的方式吸引消費(fèi)者；後來(lái)，隨著品牌知名度的不斷提高，我們改用高品質(zhì)的産品征服回頭客及新客。”呂睿先進(jìn)一步介紹，上半年平均每月網(wǎng)路銷(xiāo)售額為120萬(wàn)至130萬(wàn)元，佔(zhàn)總銷(xiāo)售額的5%左右。下半年，公司將進(jìn)一步拓展網(wǎng)路銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取達(dá)到“從1到N”的轉(zhuǎn)變。

　　3月30日至31日，《人民日?qǐng)?bào)》官微三次為湖北農(nóng)産品“帶貨”，湖北噠噠水産股份有限公司旗下的小龍蝦品牌“蝦噠噠”就榜上有名。8月1日下午，當(dāng)記者致電公司總經(jīng)理連春光時(shí)，他説：“3月31日還剩1.12萬(wàn)噸的庫(kù)存已于5月底全部消化。”

　　“截至目前，蝦噠噠平均每天的網(wǎng)路銷(xiāo)售額達(dá)到10多萬(wàn)元、訂單量為500多個(gè)，日網(wǎng)路銷(xiāo)售額佔(zhàn)總銷(xiāo)售額的20%左右。”連春光透露，網(wǎng)路銷(xiāo)售還為蝦噠噠提高了知名度，很多大型商超主動(dòng)來(lái)洽談合作。接下來(lái)，他們將引進(jìn)更多網(wǎng)路行銷(xiāo)人才，産品結(jié)構(gòu)也會(huì)向線上傾斜。

　　“網(wǎng)際網(wǎng)路可以從三個(gè)維度助力農(nóng)産品銷(xiāo)售。”蘇寧金融研究院高級(jí)研究員付一夫告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，第一，拓展市場(chǎng)範(fàn)圍。讓農(nóng)産品能夠直接對(duì)接全國(guó)大市場(chǎng)，這裡有更為龐大穩(wěn)定的消費(fèi)群體，以此可改善因種種原因而導(dǎo)致的農(nóng)産品積壓和滯銷(xiāo)等問(wèn)題。第二，實(shí)現(xiàn)生産者和消費(fèi)者直接交易。讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)産品從菜園、果園直達(dá)城市餐桌，縮短産業(yè)鏈長(zhǎng)度，減少批發(fā)商和零售商等中間環(huán)節(jié)的各項(xiàng)成本，既讓消費(fèi)者買(mǎi)到物美價(jià)廉的農(nóng)産品，又助力農(nóng)民和相關(guān)小微企業(yè)增收。第三，拉近農(nóng)産品零售小微企業(yè)與消費(fèi)者的距離。

　　網(wǎng)路“菜籃子”需求增加

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者在調(diào)查採(cǎi)訪過(guò)程中了解到，除了農(nóng)産品零售小微企業(yè)在積極推動(dòng)農(nóng)産品“上網(wǎng)”外，消費(fèi)者對(duì)於網(wǎng)路“菜籃子”的需求也明顯增加。

　　家住北京市朝陽(yáng)區(qū)的木子（化名）告訴記者：“今年以來(lái)，我分別在電商平臺(tái)的助農(nóng)專(zhuān)場(chǎng)及物流企業(yè)、餐飲店的公眾號(hào)上，下單購(gòu)買(mǎi)了紅薯、玉米、洋蔥、雞蛋、土雞、葡萄、西瓜等農(nóng)産品，重量為5斤裝到10斤裝不等。其中，蔬菜價(jià)格普遍低於市場(chǎng)價(jià)的3%左右，水果價(jià)格普遍低於市場(chǎng)價(jià)的5%左右。”

　　“我買(mǎi)的上述農(nóng)産品大部分是從雲(yún)南、廣西、陜西等省份發(fā)貨，平均3天至4天就能送貨到府。我仔細(xì)觀察了一下，商家基本上都能保證在消費(fèi)者下單48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，且大部分為定制包裝，産品損壞率極低。”木子進(jìn)一步介紹。

　　“由於網(wǎng)購(gòu)的農(nóng)産品都是當(dāng)?shù)靥厣b品，所以口感很好。”上海市普陀區(qū)桓靜（化名）向記者透露，市場(chǎng)上的農(nóng)産品品質(zhì)參差不齊、假貨很多，網(wǎng)購(gòu)農(nóng)産品只需選準(zhǔn)店舖（旗艦店、專(zhuān)營(yíng)店等），就能避免買(mǎi)到假冒偽劣産品。

　　下半年，農(nóng)産品零售小微企業(yè)發(fā)展還需哪些“助攻”？對(duì)此，付一夫認(rèn)為，一方面，要?jiǎng)?chuàng)新融資渠道和方式，著力解決小微企業(yè)的融資痛點(diǎn)，具體可以通過(guò)建立準(zhǔn)公益性、專(zhuān)門(mén)服務(wù)小微企業(yè)和“三農(nóng)”的政府性融資擔(dān)保體系，撬動(dòng)更多金融活水精準(zhǔn)流動(dòng)，支援農(nóng)産品銷(xiāo)售的薄弱環(huán)節(jié)，緩解小微企業(yè)融資難、融資貴頑疾。另一方面，應(yīng)繼續(xù)發(fā)力農(nóng)村電商，立足於農(nóng)村當(dāng)?shù)鼐唧w情況，加大力度建設(shè)農(nóng)村網(wǎng)際網(wǎng)路與物流基礎(chǔ)設(shè)施，加大農(nóng)村電商的覆蓋率，讓更多人接受和擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路，同時(shí)要加快完善相應(yīng)的規(guī)則制度，為農(nóng)村電商的發(fā)展提供一個(gè)公正、公平、有序的市場(chǎng)環(huán)境，併發(fā)力人才引進(jìn)，注重人才培養(yǎng)，以人才來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。(證券日?qǐng)?bào))