乍暖還寒，成都連鎖零售企業(yè)的寒冬依然在繼續(xù)。

　　近日，據(jù)四川當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，繼人人樂(lè)、好又多選擇關(guān)閉部分成都門店之後，四川首家連鎖超市——互惠超市也陷入了拖欠供應(yīng)商貨款從而導(dǎo)致大量缺貨，甚至可能破産的傳聞中。

　　“互惠陷入今日困局，更多的是因?yàn)槠涔芾韺拥姆忾]保守，從而失去了發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。”一不願(yuàn)透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析指出。對(duì)於關(guān)門傳聞，3月16日，互惠公司發(fā)佈澄清公告，表示“目前公司運(yùn)營(yíng)和日常管理一切正常”，但也承認(rèn)“今年以來(lái)，公司在調(diào)整升級(jí)的過(guò)程中遇到了一定困難……公司正在積極洽談戰(zhàn)略投資”。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的成都零售市場(chǎng)，與頻頻主動(dòng)出擊的紅旗相比，自身問(wèn)題重重的互惠，此次被迫轉(zhuǎn)型更像是一次無(wú)奈之舉。

　　供應(yīng)商停供

　　3月17日上午，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者來(lái)到位於成都市大豐鎮(zhèn)教堂村的互惠超市總部，數(shù)十位供應(yīng)商聚集在總部大門前，前來(lái)討要未結(jié)付的貨款是他們此行的目的。而在互惠超市總部一旁的互惠超市門店內(nèi)，空置的貨架十分顯眼。

　　“從去年11月開(kāi)始，互惠所欠的十多萬(wàn)元貨款就一直延期到現(xiàn)在。”一位調(diào)味品供應(yīng)商告訴記者，經(jīng)過(guò)與工作人員協(xié)商，互惠承諾在6月30日之前結(jié)付剩餘款項(xiàng)。

　　另一位“從互惠開(kāi)業(yè)就一直供貨”的食品供應(yīng)商的70多萬(wàn)元貨款目前依然沒(méi)有著落。“互惠結(jié)款總是很慢，我們送貨的積極性也就逐漸降低了，一年多前，我們就因?yàn)樨浛钗慈缙诘劫~停止了供貨。”

　　前來(lái)公司討債的供應(yīng)商不少，但在互惠超市總部，日常運(yùn)營(yíng)似乎並未受到太大的影響。該公司工作人員告訴記者，“這段時(shí)間在出入登記簿上登記辦事的供應(yīng)商幾乎都是來(lái)討債的。”記者留意到，自今年3月1日以來(lái)，在出入登記簿上登記的供應(yīng)商企業(yè)就達(dá)300余家。

　　公開(kāi)資料顯示，互惠超市創(chuàng)立於1993年10月，是四川地區(qū)第一家連鎖便利超市。經(jīng)歷21年的發(fā)展，已成為目前四川規(guī)模最大的連鎖商業(yè)企業(yè)之一，在整個(gè)四川地區(qū)擁有門店近1000家，主要業(yè)態(tài)為便利超市。

　　多位供應(yīng)商告訴記者，目前互惠超市在四川的門店數(shù)量也僅剩下了不到500余家，“因?yàn)榻?jīng)營(yíng)情況不理想，2014年二季度互惠公司關(guān)掉了300余家門店。”一知情人士透露，但即便如此，互惠還是未能挽回頹勢(shì)。“據(jù)我了解，目前互惠超市欠下的貨款已達(dá)2億多元。”

　　“互惠超市的很多門店都處?kù)饵S金地段，其本身也具有不錯(cuò)的品牌價(jià)值，零售行業(yè)每天的流水收入很穩(wěn)定，但互惠現(xiàn)在最大的問(wèn)題是店內(nèi)沒(méi)有貨品可賣。”上述業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出。

　　從事的是現(xiàn)金流相對(duì)充裕的零售行業(yè)，卻因?yàn)橘Y金鏈緊張導(dǎo)致貨品短缺，而董事長(zhǎng)潘世偉在接受四川當(dāng)?shù)孛襟w採(cǎi)訪時(shí)透露的“會(huì)大力發(fā)展在省內(nèi)二三線城市建立城市綜合體，並投資5個(gè)億在成都建立大型生鮮物流中心”的多元化戰(zhàn)略佈局也可以看出互惠早已有轉(zhuǎn)行打算，再加上去年下半年以來(lái)成都爆發(fā)的一系列民間借貸風(fēng)波更引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對(duì)互惠參與民間借貸的猜測(cè)。

　　記者就此向多位供應(yīng)商求證，供應(yīng)商均表示，目前尚無(wú)資訊顯示互惠參與民間借貸。

　　對(duì)此傳言，互惠公司也于3月16日發(fā)佈公告予以澄清：“近日來(lái)，有個(gè)別媒體發(fā)佈一些不實(shí)傳聞，給公司形象帶來(lái)負(fù)面影響。對(duì)此，公司鄭重澄清，目前公司運(yùn)營(yíng)和日常管理一切正常。”但公司也承認(rèn)“今年以來(lái)，公司在調(diào)整升級(jí)的過(guò)程中遇到了一定困難”。

　　記者多次就公司現(xiàn)狀向互惠公司發(fā)出採(cǎi)訪請(qǐng)求，都遭到了公司的拒絕，互惠公司經(jīng)理部一工作人員向記者表示：“一切以公告為準(zhǔn)。”

　　競(jìng)爭(zhēng)失勢(shì)

　　就在互惠資金鏈斷裂鬧得沸沸颺颺之際，曾被視為互惠的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——紅旗超市3月17日晚發(fā)佈公告，宣佈使用自有資金收購(gòu)成都紅艷超市有限公司（紅艷超市）超市業(yè)務(wù)相關(guān)資産，包括物流配送中心、125家門店及相關(guān)設(shè)施設(shè)備，暫定交易價(jià)格為2.38億元。至此，外界盛傳已久的紅旗收購(gòu)紅艷的消息終於得到官方證實(shí)。

　　“收購(gòu)紅艷超市之後，紅旗超市的門店數(shù)量將達(dá)到1600余家，與互惠的差距也將進(jìn)一步拉大。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　實(shí)際上，早在2012年紅旗超市上市，實(shí)現(xiàn)與資本市場(chǎng)的成功對(duì)接，更是被視為紅旗逐漸甩開(kāi)互惠的關(guān)鍵一步。“上市並不僅僅意味著更充足的資金，也代表著公司治理結(jié)構(gòu)的更加完善，更是公司品牌的一次主動(dòng)升級(jí)。”四川省連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春分析指出。

　　現(xiàn)如今，紅旗超市依然是互惠超市最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而紅旗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中早已不再有互惠超市了。

　　“2010年是零售行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī)。不管是主動(dòng)與資本市場(chǎng)對(duì)接，還是公司結(jié)構(gòu)治理，這都是需要零售企業(yè)去改變的，如果零售企業(yè)在這個(gè)階段未能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，優(yōu)勝劣汰也就實(shí)屬必然了。”冉立春指出。

　　“我與互惠超市打交道很多年來(lái)，它一直採(cǎi)取家族式的管理模式，管理有些混亂，我們有時(shí)來(lái)辦事都不知道找誰(shuí)談。互惠超市的辦事效率與其他零售企業(yè)相比也不太高。”上述供應(yīng)商指出。

　　“實(shí)際上，曾經(jīng)有不少戰(zhàn)略投資者意圖尋求合作，由於互惠超市的管理層過(guò)於保守，都因其要價(jià)太高只能被迫放棄，多年來(lái)互惠的公司治理結(jié)構(gòu)也未作出大的改變，一直是家族企業(yè)的管理模式，公司運(yùn)營(yíng)逐漸脫離了市場(chǎng)消費(fèi)需求，互惠超市也因此失去了進(jìn)一步發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前成都地區(qū)的本土超市和便利店品牌已達(dá)十余家，主要包括：紅旗連鎖、舞東風(fēng)、互惠、WOWO、007、佳士多、GOGO、MOMO、CICI、9010、聯(lián)合一百、銘旺等。去年5月，四川省連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)佈的《2013—2014成都連鎖商業(yè)報(bào)告》顯示，截至2014年3月底，成都5000平方米以上零售賣場(chǎng)共173家，購(gòu)物中心15家，營(yíng)業(yè)面積近500萬(wàn)平方米，連鎖率接近40%。

　　“在2004年至2010年，為了在短時(shí)間內(nèi)搶佔(zhàn)市場(chǎng)，外資與本土零售企業(yè)開(kāi)店速度非常快，很多新店舖的佈局不符合市場(chǎng)規(guī)律，人人樂(lè)就曾在800米內(nèi)開(kāi)了兩家店。但市場(chǎng)的容量是有限的，不可能容納如此多的門店，零售企業(yè)的店舖規(guī)模達(dá)到了，但單店盈利很差。”冉立春指出，“隨著零售業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，再加上電商的衝擊，之前盲目開(kāi)店的隱患就逐漸開(kāi)始暴露。”

　　“如今，更需要企業(yè)認(rèn)清行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，謹(jǐn)慎開(kāi)店，轉(zhuǎn)型升級(jí)，建立必要的退出機(jī)制。今天出現(xiàn)的問(wèn)題只是之前盲目擴(kuò)張所結(jié)出的苦果，‘大魚吃小魚，小魚吃蝦米’的行業(yè)洗牌整合期還未正式到來(lái)，對(duì)於一些經(jīng)營(yíng)困難的中小零售企業(yè)，與其被動(dòng)讓大魚強(qiáng)行吃掉還不如主動(dòng)尋求退出。”對(duì)於紅艷超市的選擇，冉立春表示認(rèn)同。

　　重組“互惠”？

　　現(xiàn)如今，無(wú)論是對(duì)於2億多元貨款還未到手的互惠供應(yīng)商，還是門店處?kù)稊喙┤必浀幕セ莩校荒茏尰セ莸沟粢殉蔀槌醪焦沧R(shí)。而不論是部分供應(yīng)商代表提出的債轉(zhuǎn)股方案，還是互惠超市公告提及的引入新的戰(zhàn)略投資夥伴，正成為眼下最不壞的“互惠”重組方案。

　　“互惠旗下的400余家門店都位於黃金路段，互惠超市也是有21年曆史的四川連鎖超市品牌，即便公司現(xiàn)階段遇到了一些麻煩，也依然不缺投資方。”上述知情人士表示。“公司正在積極洽談戰(zhàn)略投資，引入強(qiáng)有力的合作夥伴。”而互惠公司在3月16日發(fā)佈的公告對(duì)此也予以了證實(shí)。

　　“如果互惠真的倒閉了，銀行債務(wù)以及員工遣散費(fèi)是先於供應(yīng)商債務(wù)支付的，那時(shí)我們未必能拿到多少貨款，所以我的建議是債轉(zhuǎn)股。”3月18日，在由成都食品商會(huì)組織的應(yīng)對(duì)互惠事件討論會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，某食品供應(yīng)商企業(yè)負(fù)責(zé)人提出的解決方案得到了不少供應(yīng)商的認(rèn)同。

　　“債轉(zhuǎn)股後公司的運(yùn)營(yíng)將嚴(yán)格按照公司法執(zhí)行，公司的經(jīng)營(yíng)管理將接受股東的監(jiān)督。”上述食品供應(yīng)商企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步指出，而對(duì)於一些供應(yīng)商對(duì)互惠是否願(yuàn)意接受債轉(zhuǎn)股這一重組方案的疑問(wèn)，該負(fù)責(zé)人表示，在與互惠公司董事長(zhǎng)潘世偉、總經(jīng)理潘世斌多次溝通後，潘氏兄弟也有意願(yuàn)接受債轉(zhuǎn)股的調(diào)整方案。

　　對(duì)於包括互惠超市在內(nèi)，眾多亟待轉(zhuǎn)型的零售企業(yè)的未來(lái)方向，四川省連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春建議，零售企業(yè)應(yīng)緊跟新型消費(fèi)需求，提供增值服務(wù)，挖出新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。“連鎖企業(yè)的成功一定是商業(yè)模式的成功，而不是經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的成功，零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型就必須找到新的商業(yè)模式。”