營山億聯(lián)五金城沿街透視圖

　　營山億聯(lián)董事長夏曄

　　營山億聯(lián)城鳥瞰圖

　　年輕、帥氣、富有，他的財(cái)富故事是一部青春勵(lì)志劇；營山億聯(lián)董事長夏曄：億聯(lián)沒有富二代，也沒有官二代

　　時(shí)尚T恤，滿面春光，初識夏曄，真以為他就是傳説中的“富二代”，上天是如此眷顧，年輕、帥氣、富有，他的財(cái)富故事是一部青春勵(lì)志劇。採訪夏曄，觸摸溫州人的創(chuàng)業(yè)激情，看看他們?nèi)绾畏e累財(cái)富、如何在常人不太在意的地方發(fā)現(xiàn)巨大商機(jī)。倔強(qiáng)小子：21歲貸款4萬闖南充

　　常人眼中，泰順縣知名度不高，可這個(gè)人口只有30多萬人的溫州小縣，在專業(yè)市場人的眼中，卻是一個(gè)財(cái)富的發(fā)源地，全國80%的專業(yè)市場都是泰順人在開發(fā)和經(jīng)營，泰順號稱中國市場投資開發(fā)第一縣。

　　夏曄，地地道道的泰順縣人，父親是縣廣電局搞戶外安裝的普通工人，母親也只是加油站的職工。“我們億聯(lián)沒有‘富二代’、‘官二代’，正因?yàn)闆]有背景，大家正是憑著敢為人先的闖勁，活生生闖出一條億聯(lián)財(cái)富之路，在全國創(chuàng)辦和經(jīng)營46家專業(yè)建材家居市場。”

　　骨子裏涌動(dòng)著溫州人的創(chuàng)業(yè)激情，從小耳濡目染，夏曄天生就是做生意的。實(shí)際上，夏曄並沒有按部就班進(jìn)入大學(xué)，在他的人生履歷中，社會就是最大的大學(xué)。先在加油站上過班，賣過鞋，搞過運(yùn)輸和做餐飲。“什麼東西賺就搞什麼，搞不懂的就請教，哪怕失敗了、虧了，重新又來”。

　　2003年，21歲的夏曄關(guān)閉餐飲店，離開家鄉(xiāng)闖天下。“溫州是對口南充的城市，所以就來到南充，瞅準(zhǔn)了汽配市場，硅膠在南充還是一個(gè)空白。”

　　憑藉專賣餐飲店的資金和貸款的4萬元，夏曄和另外兩個(gè)合夥人成立了南充中天汽配有限公司，“廠房是租的，業(yè)務(wù)也是自己去拉。”夏曄笑稱，“實(shí)際上公司副總、股東、行銷經(jīng)理、司機(jī)就是我一個(gè)人，我在紅牌樓就遭遇了很多次拒絕。”這一段經(jīng)歷成為夏曄寶貴的人生財(cái)富，學(xué)會了推銷，多次被拒絕後的堅(jiān)持。“現(xiàn)在有很多推銷到府來的，不管這個(gè)産品適不適合我，我都會給他們倒一杯水，能幫忙的盡力幫忙，我深知推銷的不易。”

　　2006年，夏曄遇上了第一個(gè)機(jī)遇：與東風(fēng)汽車“接上頭”，公司業(yè)績隨著銷路的打開節(jié)節(jié)高升，自建廠房後，給公司長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造了條件，“每年也有幾十萬元的利潤。”

　　結(jié)緣億聯(lián)：一個(gè)人在營山撐了半年

　　硅膠廠的成型，對於年僅24歲的夏曄來説，事業(yè)算是小有所成，按照小富即安的觀念，他的人生盡可以這樣平穩(wěn)的發(fā)展。

　　一次偶然的聚會改變了夏曄的命運(yùn)，2009年春節(jié)，夏曄從南充回到溫州泰順老家，與朋友談?wù)摳嗟谋闶侨绾巫錾猓鍪颤N行業(yè)最好。一個(gè)飯局上，他認(rèn)識了億聯(lián)控股集團(tuán)董事長嚴(yán)立淼，一段傳奇財(cái)富故事讓夏曄躁動(dòng)不已。

　　嚴(yán)立淼，出生在溫州泰順農(nóng)村，已先後擔(dān)任過泰順縣五六個(gè)公務(wù)員崗位領(lǐng)導(dǎo)，33歲那年，他已經(jīng)位列縣委常委。正當(dāng)仕途一片光明時(shí)，他在家人極力反對之下，毅然從商了。那一年，嚴(yán)立淼曾多次隨上級組織的考察團(tuán)到天津考察。他和他的同事們委託一家上海的諮詢公司對天津的商業(yè)地産市場進(jìn)行了為期三個(gè)月的調(diào)研。之後，他又用兩個(gè)月時(shí)間，實(shí)地考察了天津的所有區(qū)縣，調(diào)研了天津的756個(gè)包括批發(fā)市場、超市在內(nèi)的商業(yè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)天津作為中國北方的五金機(jī)電産品集散地已有20多年的歷史，卻沒有一家超大規(guī)模的、國際化的、新概念的交易市場，他立即決定進(jìn)軍天津。經(jīng)過一系列充分準(zhǔn)備，嚴(yán)立淼辭職經(jīng)商。

　　從此，嚴(yán)立淼創(chuàng)立的“億聯(lián)”在全國攻城略地，成功運(yùn)營46家專業(yè)市場。多少人昔日騎自行車來購商鋪，如今已開上了“寶馬”出入市場；多少人原來住在土磚矮房，現(xiàn)在已住進(jìn)了高樓大廈，乃至豪華別墅。“我能不能搭上億聯(lián)的財(cái)富列車？改寫自己的人生？”夏曄向嚴(yán)立淼提出自己的想法，“您要做出一點(diǎn)成績給億聯(lián)，我就支援您。”就這樣，夏曄得到了一個(gè)名份，成為億聯(lián)控股集團(tuán)的副總，參與了南部縣城項(xiàng)目的開發(fā)。

　　如何才能獨(dú)檔一面，自己幹出一番成績，夏曄主動(dòng)申請營山項(xiàng)目。“我一個(gè)人在營山撐了半年，做專業(yè)調(diào)查，説服縣領(lǐng)導(dǎo)引進(jìn)億聯(lián)。”最艱難的時(shí)候，夏曄想到過放棄，營山縣城未來怎麼規(guī)劃，專業(yè)市場能不能在縣城成功？前期大投入，能不能收回？項(xiàng)目確定了，到底選在哪個(gè)地塊？沒有一個(gè)比較有把握的答案。

　　看準(zhǔn)了，就義無反顧。經(jīng)過週密調(diào)查，夏曄看中了營山的商機(jī)，自籌資金和公司的投入，營山億聯(lián)項(xiàng)目迅速推進(jìn)，以41%的股份成為最大的股東，成為營山億聯(lián)的董事長，“這麼大的投入，我是拼盡了身家性命的，只能成功，不許失敗！”

　　人生轉(zhuǎn)型：商海激流不言退

　　採訪結(jié)束後，夏曄即將趕往遂寧市蓬溪縣，在那裏，由他親自“操盤”的蓬溪億聯(lián)正在緊張謀劃。“其實(shí)大家都看到了房産市場的萎縮，但是商業(yè)市場的機(jī)遇依然很多。”夏曄清晰地認(rèn)識到自己所做的事，“營山億聯(lián)算是風(fēng)險(xiǎn)投資，但成功了，這樣我有更多的資本來發(fā)展，紮根在商業(yè)地産市場。”

　　熟識夏曄的人和他的員工都這樣評價(jià)，“夏董為人最守信用，以專業(yè)的角度來經(jīng)營市場和進(jìn)行選擇。”在敲定營山億聯(lián)的項(xiàng)目時(shí)，縣委縣政府提供了多塊地段，夏曄卻選擇了拆遷戶最多、施工難度最大（山多）的地段，但現(xiàn)在看來，這個(gè)選擇極具智慧，“我們項(xiàng)目處在國道、入城的西連接線、現(xiàn)在的一環(huán)路邊沿，交通優(yōu)勢一下就體現(xiàn)出來了。”

　　在夏曄的生活習(xí)慣中，看新聞聯(lián)播是每天必做的事情，“了解國家政策，對於我們投資是很有意義的。”雖然身處商業(yè)地産中，物流和農(nóng)業(yè)也對夏曄産生了很大的吸引力，“國家支援力度大，也算是新型事業(yè)。”“這只是我自己的看法，目前仍以專業(yè)市場開發(fā)為主。”夏曄告訴記者，了解一些新鮮事物、做出一些決定都和自己的實(shí)際情況相關(guān)，“不能膽小，但也不能盲目自信。”

　　兩個(gè)孩子在南充讀書，妻子和父母都在南充生活了多年。但更多的時(shí)間，夏曄都在跑市場，在一線做調(diào)查。營山項(xiàng)目成功，夏曄個(gè)人也迅速積累鉅額的財(cái)富。“會不會停下來？反正錢也掙夠了！”“真要停下來，估計(jì)只有脫離溫州商人這個(gè)圈子，因?yàn)榇蠹以谝黄鸲际钦h掙錢，説生意！”作為南充溫州商會的執(zhí)行會長，自言財(cái)富之路剛剛起步，商海激流不言退。

　　對話夏曄：不把命運(yùn)交到幾個(gè)數(shù)據(jù)上

　　記者：您做過這麼多生意，做專業(yè)市場前，您在辦硅膠廠，這些生意之間都是不搭界的，您是如何轉(zhuǎn)換自如，“跨界成功”？

　　夏曄：這與機(jī)遇相關(guān)，但我相信也跟自己誠信、直爽的個(gè)性分不開。我特別愛問，生意中，遇到問題我至少會問3人以上，全國有80%的專業(yè)市場都是我們泰順人在經(jīng)營，經(jīng)營過程中我遇到的問題，他們也遇到過，也許他們早就有很好的解決方案。

　　記者：在投資和做生意方面，您是專家，對四川人有什麼建議？

　　夏曄：四川是勞務(wù)大縣，外出打工，都希望能夠靠投資生意來改變生活，這就需要準(zhǔn)確的投資眼光和找到合適的項(xiàng)目，那種急功近利的做法是很容易失敗和被騙的。我只會拿自己40%到50%左右的資産來進(jìn)行投資，並不是因?yàn)槟挲g增長膽子小；而是家庭，我要對妻子和兩個(gè)孩子負(fù)責(zé)，也要讓父母過上無憂的生活。凡是投資，都得從基層做起，了解各個(gè)環(huán)節(jié)，冒險(xiǎn)精神要有，但不胡亂冒險(xiǎn)。

　　記者：您玩股票嗎？您會選擇如何理財(cái)？夏曄：我不玩股票，這些上市公司我把控不了，不會把自己的命運(yùn)交到幾個(gè)數(shù)據(jù)上去，我要投資到自己能把控的領(lǐng)域。

　　記者：在慈善方面，您是什麼態(tài)度？夏曄：在上次謝霆鋒巨星演唱會，我們給營山教育局捐了100萬，並且在當(dāng)天舉牌之前，已經(jīng)將錢全部匯入他們的賬戶上，我不會把做慈善當(dāng)作作秀。在老家泰順，我資助了20來個(gè)貧困小孩，幫助他們完成學(xué)業(yè)，在四川這麼多年，看電視，看新聞是我的習(xí)慣，每次看到可憐的人或事，我都會私人捐錢。前不久的燙傷女孩播出後，我也捐了1萬元。

　　記者：為什麼您對教育情有獨(dú)鍾，這次又贊助營山縣首屆教師演講大賽？

　　夏曄：無論我個(gè)人，還是億聯(lián)這個(gè)大企業(yè)都對教育情有獨(dú)鍾，多次給當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)捐款。企業(yè)的競爭最終是人才的競爭，教育能開闊視野，啟迪人生。我書讀的不多，我希望我的孩子，希望更多的青年多讀點(diǎn)兒書。這次贊助營山縣首屆教師演講大賽，希望能給全縣優(yōu)秀教師提供一個(gè)展示的平臺，激勵(lì)更多的教師愛崗敬業(yè)。

　　億聯(lián)入駐前，營山?jīng)]有專業(yè)市場，商業(yè)模式還停留在以街代市粗放狀態(tài)，即使專業(yè)的數(shù)位、家居、服裝市場也分散在不同地段和街道。商業(yè)氛圍的濃郁與商業(yè)市場嚴(yán)重不匹配，2013年，億聯(lián)控股集團(tuán)強(qiáng)勢入駐營山，從此，營山縣城開始出現(xiàn)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的建材家居市場，借力縣城脫胎換骨式的巨變，成就大批投資者的財(cái)富夢想。

　　是市場成就了營山億聯(lián)，還是億聯(lián)造就了營山的商業(yè)新態(tài)？億聯(lián)憑什麼吸引人投資又保證其收益？昨日，華西城市讀本記者專訪了億聯(lián)控股集團(tuán)副總、營山億聯(lián)董事長夏曄，“我們有專業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一招商統(tǒng)一管理和經(jīng)營的負(fù)責(zé)人模式，物業(yè)自持40%，從全國49家億聯(lián)專業(yè)市場來看，個(gè)個(gè)專業(yè)市場都成功了。”

　　億聯(lián)：打造營山第一專業(yè)市場

　　傳奇億聯(lián)：開拓成渝地區(qū)專業(yè)市場

　　記者：我們知道億聯(lián)是做家居建材的專業(yè)市場，近年來，開拓了成渝地區(qū)的許多城市，能介紹一下目前的情況嗎？

　　夏曄：其實(shí)，我們億聯(lián)一開始是以沿海為主陣地開拓市場，後來，看到了成渝地區(qū)的潛力和市場空白，集團(tuán)就投入了大量人力和財(cái)力在這邊。

　　目前，已在重慶南川區(qū)、巫溪縣和雲(yún)陽縣以及四川的岳池、南部、營山、蓬溪等地開疆拓土。重慶的多個(gè)項(xiàng)目和廣安的岳池項(xiàng)目已經(jīng)成市，目前都成為了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最喜歡逛的家居建材市場。

　　我這樣形容吧，億聯(lián)可以提供傢具建材一站式購物，也有系統(tǒng)的售前、售後服務(wù)，不僅是商家喜歡入駐的商場，也是消費(fèi)者信得過的市場。

　　記者：我們注意到，您所列舉的城市都是區(qū)縣，這是否是意味著億聯(lián)的定位將是拓展區(qū)縣？

　　夏曄：我打個(gè)比方，這就像小學(xué)課本裏的賽馬故事，當(dāng)我們知名度和能力不足夠強(qiáng)的時(shí)候，而區(qū)縣市場又多處於空白，我們億聯(lián)的選擇是正確的，已經(jīng)開市的項(xiàng)目都做的不錯(cuò)，現(xiàn)在看來，這種發(fā)展戰(zhàn)略是對了的，像營山這個(gè)項(xiàng)目，招商和銷售情況都非常好。

　　事實(shí)上，我們在四川也選擇了自貢、宜賓這些地級市開疆拓土，億聯(lián)發(fā)展到一定階段了，財(cái)力和品牌都形成了影響力，下一步，我們會投入到大城市，或者進(jìn)行其他轉(zhuǎn)型，“不盲目競爭，但盯準(zhǔn)市場就要上。”

　　佈局營山：商業(yè)氛圍和輻射能力俱佳

　　記者：億聯(lián)的發(fā)展思路的確讓我們眼前一亮，在南充的眾多區(qū)縣中，您為何會鍾情于偏遠(yuǎn)的營山？

　　夏曄：2009年，我進(jìn)入億聯(lián)後，就參與了南部項(xiàng)目的開發(fā)，當(dāng)時(shí)我就思考，南充的區(qū)縣中，人口大縣閬中、南部和營山，前兩個(gè)的商業(yè)已經(jīng)發(fā)展很好了，為什麼營山卻“少有建樹”？

　　2013年，我到營山縣做市場調(diào)研，這兒不僅可以輻射到渠縣等地，它的商業(yè)氛圍更打動(dòng)了我。僅正西街，40平方米的門市年租金就達(dá)到12萬，並且是供不應(yīng)求。如果，你們在營山逛一逛，也會發(fā)現(xiàn)街上的人氣超過很多地方。

　　記者：是什麼最終打動(dòng)了您選擇營山這個(gè)項(xiàng)目？遇到什麼困難沒有？

　　夏曄：困難是有的，主要是自己第一次做房産壓力大，同時(shí)競爭激烈，我們目前這個(gè)地塊，舉牌時(shí)，超過5家開發(fā)商都在搶奪。

　　集團(tuán)總部做市調(diào)的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)測評，從營山縣的人氣、商機(jī)和政府支援來看，營山很適合億聯(lián)。所以這個(gè)地塊我們志在必得，也有信心做好這個(gè)專業(yè)市場。

　　記者：很多經(jīng)營者都有自己的鋪面，以街為市到入場經(jīng)營，億聯(lián)憑藉什麼魅力把他們吸引到專業(yè)市場來？

　　夏曄：我説一個(gè)數(shù)據(jù)，營山縣的家居建材商鋪已經(jīng)達(dá)到400多家，但全部分散開來，門市租金也常常不穩(wěn)定。因?yàn)榇蠖嗌啼伓际菑乃饺耸稚献庀聛淼模泻艽蟮碾S意性。今年租金5萬，明年看到您生意好了，租金就上漲到15萬、20萬。進(jìn)入億聯(lián)專業(yè)市場經(jīng)營，我們每年上漲幅度很小，考慮到物價(jià)管理成本，幾乎是沒有上漲。最大的成本控制下來，經(jīng)營者的利益就有了保證。

　　目前，就營山億聯(lián)來看，招商率已超過100%，“我們15萬平方米的市場，意向客戶登記已有20萬平米。”

　　如何發(fā)展？打造品牌和專業(yè)市場行銷

　　記者：這麼多人選擇億聯(lián)，是因?yàn)榭粗辛藘|聯(lián)的實(shí)力和發(fā)展，如何保證這個(gè)專業(yè)市場的人氣和商機(jī)？

　　夏曄：二期開盤後，營山億聯(lián)的銷售和招商都已經(jīng)進(jìn)入飛速時(shí)期，這也給了我們不小的壓力。並不是賣了商鋪就不管了。實(shí)際上，這個(gè)項(xiàng)目，我們自持40%，命運(yùn)是和所有商戶綁在一起的。讓眾多小散戶跟著我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)來一起賺錢。

　　大家看中了億聯(lián)的品牌，那麼我們就要以專業(yè)市場的角度來進(jìn)行行銷，按照統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一規(guī)劃的思路，進(jìn)行專業(yè)市場行銷。我們每年投入市場的宣傳和營運(yùn)費(fèi)用高達(dá)2000多萬元，就是造人氣。就拿我們近期所做的兩個(gè)大活動(dòng)來説，一是營山首屆傢具博覽會，二是演唱會，都是為了將營山億聯(lián)的專業(yè)度和態(tài)度深入每一個(gè)營山人心中，“提前培育市場，培育消費(fèi)者，是我們億聯(lián)正在做的事。”

　　按照目前的統(tǒng)計(jì)，營山超過300戶家居建材經(jīng)銷商會搬遷到我們商場，這樣自然就形成了“市”，而為了讓“市”繁榮，保持長久發(fā)展，我們對商戶進(jìn)行了適當(dāng)免租，而租金漲幅只會保留在1%～3%，穩(wěn)定了賣家，就帶來了買家。

　　精心維護(hù)：讓億聯(lián)改變營山生活

　　記者：營山億聯(lián)成市以後，億聯(lián)是否就會完全退出營山？您估計(jì)億聯(lián)會改變營山嗎？

　　夏曄：其實(shí)做專業(yè)市場，前期投入和後續(xù)管理都是一大筆費(fèi)用，我計(jì)算了一下，成市以後，我們營山億聯(lián)每年的經(jīng)營費(fèi)在4000萬左右，而租金收入才2600萬，還需投入1400萬進(jìn)行維護(hù)，“但我們後續(xù)的管理直接決定著億聯(lián)的生命力和活力，不能馬虎。”

　　我一直堅(jiān)信，億聯(lián)不僅會對營山家居建材市場重新洗牌，還會改變整個(gè)營山的商業(yè)模式，從傳統(tǒng)的散戶到專業(yè)的商業(yè)市場。這對於帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)和輻射能力起到非常重要的作用。

　　我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不少打工的人，會願(yuàn)意把錢投入商鋪，這就改變了一部分人的生活，而專業(yè)市場新的消費(fèi)模式也將改變營山人的生活。

　　再創(chuàng)奇跡：多地打造億聯(lián)專業(yè)市場

　　記者：營山億聯(lián)的成功，外界和業(yè)內(nèi)一直討論，這就是一種致富模式，請問您怎麼看待？

　　夏曄：某種程度上來説，我們營山這個(gè)項(xiàng)目做得成功，其本身就是借鑒億聯(lián)集團(tuán)的模式，只是這是我進(jìn)軍地産行業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，是我自己人生致富模式的形成。

　　記者：請問您會對其進(jìn)行複製嗎？您接下來的打算是什麼？

　　夏曄：實(shí)際上，我們現(xiàn)場的銷售、招商、財(cái)務(wù)、人力資源等都形成了一種可遵循的制度，是可以複製到其他項(xiàng)目上的，只是要依據(jù)實(shí)際情況而定具體的措施。

　　目前，我在遂寧蓬溪縣的項(xiàng)目已經(jīng)開工了，而我接下來的工作重點(diǎn)，將加大對西南地區(qū)的考察，選擇適合投資的城市，來打造屬於當(dāng)?shù)氐膫砭邔I(yè)市場。

　　營山億聯(lián)：

　　2011年投資，佔(zhàn)地220畝，總投資達(dá)8億元，依託建設(shè)川東北大城市和次級交通樞紐的區(qū)位優(yōu)勢以及川東北建材家居五金行業(yè)巨大的市場需求，定位為20萬平方米川東北建材家居五金一站式採購中心。匯聚建材家居、五金機(jī)電、汽摩汽配、電子商務(wù)四大業(yè)態(tài)，集産品交易、國際展覽、倉儲物流、金融服務(wù)、電子商務(wù)、品牌推廣、商務(wù)配套、生活配套、運(yùn)營管理、資訊交流等十大功能優(yōu)勢于一體的多功能、資訊化、一站式的建材物流城，