原標(biāo)題：房企"雙11"最大單吸金28億 方興單日銷售近43億

　　天貓38分鐘實(shí)現(xiàn)100億元業(yè)績(jī)，方興地産24小時(shí)實(shí)現(xiàn)42.68億元銷售額，雖然兩者之間差距很大，但對(duì)於首次觸網(wǎng)行銷的房地産行業(yè)來(lái)説，除了傳統(tǒng)的“金九銀十”線下銷售旺季外，另一個(gè)行銷節(jié)點(diǎn)誕生，而行銷方式也在變革，開(kāi)始向O2O轉(zhuǎn)型。

　　不得不説，今年的“雙十一”，萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋以及方興地産等傳統(tǒng)房企積極加入戰(zhàn)局，上百億元的貨值，數(shù)億元的優(yōu)惠，甚至讓其實(shí)際達(dá)成的銷售額接近原來(lái)預(yù)期的兩倍。對(duì)此，方興地産向記者表示，“雙十一”有可能成為公司促銷的常態(tài)化“銷售嘉年華”。事實(shí)上，多家房企都有此考慮。

　　不過(guò)，同策諮詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，樓市年底出現(xiàn)“翹尾”行情是事實(shí)，但這並不代表已經(jīng)回暖，也不意味著開(kāi)發(fā)商資金面不再緊張。實(shí)際上，開(kāi)發(fā)商打雞血“衝量”是難以保住利潤(rùn)的。

　　方興“雙十一”

　　單日銷售近43億元

　　“24小時(shí)銷售42.68億元，這一銷售額確實(shí)是11月11日當(dāng)天完成的。”方興地産相關(guān)人士向本報(bào)記者表示，公司全國(guó)11個(gè)樓盤(pán)參與“雙十一光碟節(jié)”促銷，其中，某公司購(gòu)入了上海星外灘項(xiàng)目一棟樓，成交額為28.2億元，是房企“雙十一”最大單；而單套最大單則是以6319萬(wàn)元成交的北京廣渠·金茂府一套商鋪，且為個(gè)人購(gòu)入；此外，北京地區(qū)4個(gè)樓盤(pán)成交額為5.77億元；蘇州、青島單個(gè)項(xiàng)目成交額均為2億元；重慶、寧波等城市交易額則相對(duì)較小，均不足5000萬(wàn)元。

　　“4400套房源參與公司的‘雙十一光碟節(jié)’促銷活動(dòng)，總計(jì)優(yōu)惠金額達(dá)3.3億元。”方興地産相關(guān)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，這次促銷戰(zhàn)籌劃了近半年時(shí)間，但活動(dòng)僅持續(xù)11天。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多方跨界合作，線上推廣，線下成交，多家房企正在從銷售端口切入，以O(shè)2O模式打開(kāi)房企擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路的局面。據(jù)悉，方興地産此次優(yōu)惠的3.3億元

　　以折扣、眾籌，到贈(zèng)送特斯拉，做金融服務(wù)等方式讓出利潤(rùn)。其具體操作方式包括：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)抽取“100元秒變50萬(wàn)元”大獎(jiǎng)、100元眾籌30萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券、5折秒殺一套房等。

　　“一方面依託網(wǎng)際網(wǎng)路的垂直行銷，通過(guò)折扣、贈(zèng)送等多種優(yōu)惠方式，直接讓利給購(gòu)房者；另一方面通過(guò)與滴滴打車、特斯拉等多品牌聯(lián)動(dòng)，轉(zhuǎn)化其他品牌的客戶資源，拓展客戶渠道。”樂(lè)居控股有限公司執(zhí)行總裁陳克逸認(rèn)為，房企參與“雙十一”，打破了樓市傳統(tǒng)淡旺季，開(kāi)創(chuàng)樓市銷售新週期。

　　多家房企觸網(wǎng)

　　搶食“雙十一”蛋糕

　　“整合資源、分享資源、跨界行銷、金融導(dǎo)向、網(wǎng)際網(wǎng)路思維、集團(tuán)軍作戰(zhàn)、合夥人制度，這些都將是未來(lái)房地産行銷探索實(shí)踐的方向。”方興地産行銷相關(guān)負(fù)責(zé)人如是稱。

　　事實(shí)上，萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、富力、保利等多家房企今年都開(kāi)始積極地?fù)肀ЬW(wǎng)際網(wǎng)路，即使從行銷端口切入，搶食“雙十一”市場(chǎng)蛋糕的傳統(tǒng)房企也並不是僅有方興地産一家。

　　我愛(ài)我家網(wǎng)新房頻道集結(jié)了業(yè)內(nèi)43家知名開(kāi)發(fā)商，攜手62個(gè)北京及大北京區(qū)域項(xiàng)目促銷。而對(duì)於個(gè)別大型房企來(lái)説，單個(gè)項(xiàng)目通過(guò)“幾萬(wàn)元抵幾萬(wàn)元”的電商式賣房或許並不能滿足其業(yè)績(jī)重壓下的“急迫”心態(tài)。

　　據(jù)記者了解，萬(wàn)科聯(lián)合阿裏，在天貓開(kāi)闢“雙十一”購(gòu)房專區(qū)，將108個(gè)樓盤(pán)以8.9折銷售；招商地産與招商銀行進(jìn)行合作，推出積分買房活動(dòng)，1000元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤(pán)的10000元購(gòu)房現(xiàn)金抵用券；而遠(yuǎn)洋地産宣佈與京東金融展開(kāi)網(wǎng)際網(wǎng)路金融眾籌，通過(guò)支付11元或1111元，便可參與1.1折購(gòu)房的抽取資格。

　　事實(shí)上，在這場(chǎng)“雙十一”促銷戰(zhàn)中，無(wú)論是品牌傳播、增加客戶量，還是銷售業(yè)績(jī)，各大房企均有所斬獲。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者從遠(yuǎn)洋地産獲悉，遠(yuǎn)洋地産此次拿出了11套房1.1折銷售，總貨值為718.2萬(wàn)元。截至2014年11月12日零時(shí)，參與眾籌“購(gòu)房資格”的人數(shù)約為18萬(wàn)人，眾籌金額達(dá)1220.83萬(wàn)元，為京東金融眾籌的最大單。

　　值得注意的是，不管是讓利1億元，還是讓利3.3億元，多家房企積極觸網(wǎng)促銷的背後動(dòng)力，無(wú)疑是今年前10個(gè)月銷售額的不給力。正如張宏偉所示，年底出現(xiàn)“翹尾”行情背後蘊(yùn)含著開(kāi)發(fā)商更多的窘境，包括年底衝量階段利潤(rùn)率難保、資金鏈緊張等。