在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，酒企和酒類電商應(yīng)該打開(kāi)正常溝通的大門，遵循商業(yè)規(guī)則實(shí)現(xiàn)共贏

　　“雙十一”從最初的“光棍節(jié)”演變成的購(gòu)物節(jié)被消費(fèi)者所熱捧。然而，在“物美價(jià)廉”的背後，隱藏著企業(yè)與電商之間的利益博弈。

　　對(duì)於白酒行業(yè)而言，酒企和電商“掐架”則是今年“雙十一”無(wú)法回避的話題，其中，茅臺(tái)更是直接向工商局投訴1919公司低價(jià)“傾銷”，矛盾愈演愈烈。

　　茅臺(tái)投訴1919低價(jià)傾銷

　　11月10日，在新三板上市的四川酒類直供平臺(tái)1919發(fā)佈公告稱，公司接到四川省工商管理局通知，稱貴州茅臺(tái)向四川工商局投訴四川1919低價(jià)傾銷53度飛天茅臺(tái)，要求公司到四川省工商局接受調(diào)查。

　　1919公司表示，已向四川省工商局承諾，近期將以書面形式進(jìn)行回復(fù)。同時(shí)表示，公司作為國(guó)內(nèi)酒類流通行業(yè)的第一家公眾公司，始終依法經(jīng)營(yíng)，同時(shí)將繼續(xù)堅(jiān)持遵守市場(chǎng)規(guī)律、讓利於消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)策略。

　　對(duì)於茅臺(tái)投訴一事，1919董事長(zhǎng)楊陵江昨日接受《證券日?qǐng)?bào)》記者採(cǎi)訪時(shí)表示，對(duì)於貴州茅臺(tái)向工商部門投訴公司一事深表遺憾，公司會(huì)堅(jiān)持進(jìn)行完所有“雙十一”促銷活動(dòng)。同時(shí)已聘請(qǐng)律師，按照法律積極應(yīng)對(duì)。

　　楊陵江表示，市場(chǎng)價(jià)格體系是由市場(chǎng)決定的，酒企應(yīng)該把控出廠價(jià)和市場(chǎng)供應(yīng)量，不應(yīng)該管控市場(chǎng)零售價(jià)格。“各個(gè)行業(yè)都有分工，作為傳統(tǒng)的白酒業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，更應(yīng)該做好分工，讓那些賣不出貨的經(jīng)銷商退出市場(chǎng)。”楊陵江認(rèn)為，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格賣到2000元/瓶時(shí)，茅臺(tái)也沒(méi)有出來(lái)管控市場(chǎng)零售價(jià)。如今，白酒在傳統(tǒng)的銷售渠道出現(xiàn)大量萎縮時(shí)，茅臺(tái)出面干預(yù)市場(chǎng)銷售價(jià)格，這不符合市場(chǎng)規(guī)律。

　　而對(duì)於茅臺(tái)投訴酒類電商一事，茅臺(tái)相關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，除1919外，“茅臺(tái)上週四（11月6日）針對(duì)有低價(jià)傾銷嫌疑的電商平臺(tái)所在地工商局進(jìn)行了投訴，這是公司維權(quán)過(guò)程中的一項(xiàng)舉措。”

　　值得注意的是，11月6日貴州茅臺(tái)才發(fā)聲明與四川1919、中酒網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)4家酒類電商無(wú)直接合作關(guān)係。

　　上述茅臺(tái)人士透露，茅臺(tái)比較看中電商平臺(tái)，目前也有6個(gè)電商平臺(tái)在銷售茅臺(tái)酒，不過(guò)，在電商渠道方面公司也在逐步摸索，未來(lái)會(huì)與信譽(yù)好、有保障的電商平臺(tái)合作。

　　但是對(duì)於此次投訴的電商平臺(tái)有哪些？其表示不方便透露，同時(shí)稱，這是公司長(zhǎng)期的維權(quán)行為，而此次投訴的幾家電商，工商局需要一週時(shí)間調(diào)查，下周會(huì)有結(jié)果，公司也會(huì)持續(xù)關(guān)注事件進(jìn)展。

　　另外，作為酒類垂直電商的酒仙網(wǎng)是否也成為茅臺(tái)投訴的對(duì)象？對(duì)此，酒仙網(wǎng)相關(guān)人士進(jìn)行了否認(rèn)，“我們沒(méi)有收到茅臺(tái)的投訴。”

　　酒企與電商應(yīng)打開(kāi)溝通大門

　　1919官網(wǎng)顯示，打出了五糧液+茅臺(tái)只要1111元的促銷活動(dòng)。另外，在酒仙網(wǎng)官方平臺(tái)也打出了“五糧液+茅臺(tái)”為1199元的促銷活動(dòng)。兩個(gè)網(wǎng)站的促銷活動(dòng)中，茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格都低於815元/瓶和659元/瓶的出廠價(jià)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一般做促銷的産品都是行業(yè)內(nèi)知名産品，這樣才有吸引力，也是各個(gè)行業(yè)慣用的伎倆。那麼，如此低的價(jià)格銷售名酒，對(duì)於賣方來(lái)説，它們又能獲益多少呢？

　　1919董事長(zhǎng)楊陵江對(duì)記者表示，“不是每個(gè)産品都是暴利的。總體來(lái)説，會(huì)有5%的産品沒(méi)有利潤(rùn)，甚至是虧本的。不過(guò)，有95%的是不虧本的。”

　　對(duì)於酒類電商與酒企之間的矛盾不斷升級(jí)一事，酒類資深專家肖竹青認(rèn)為，酒類電商用名牌産品來(lái)促銷也是為了吸引流量，很多電商也是賠錢賺吆喝。“電商不做促銷就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就會(huì)被排名所累，影響其江湖地位，這就是酒類電商寧願(yuàn)虧損也來(lái)做促銷的原因。”

　　對(duì)於茅臺(tái)投訴電商的行為，肖竹青接受《證券日?qǐng)?bào)》記者採(cǎi)訪時(shí)表示，這是茅臺(tái)維護(hù)傳統(tǒng)渠道價(jià)格的行為。“低價(jià)會(huì)動(dòng)搖消費(fèi)者的心理價(jià)位，這種心理價(jià)位一旦形成預(yù)期則對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商形成不利，對(duì)廠家也有影響，這也是為什麼這麼多酒企紛紛出來(lái)‘圍剿’電商的因素。”

　　事實(shí)上，白酒傳統(tǒng)渠道雖然受到行業(yè)調(diào)整、電商的衝擊較大，但依然是主渠道，這也是酒企干預(yù)市場(chǎng)零售價(jià)的主因。但是，網(wǎng)際網(wǎng)路銷售是一種趨勢(shì)，如何在新興的電商渠道和傳統(tǒng)的渠道形成共同利益，這不僅是酒企要面對(duì)的問(wèn)題，也是酒類電商要思考的問(wèn)題。

　　對(duì)此，肖竹青表示，酒企和酒類電商應(yīng)該打開(kāi)正常溝通的大門，酒企閉門抵制電商的行為不利於企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同樣，電商也應(yīng)該與酒企合作，開(kāi)發(fā)一些定制産品避免與線下産品形成衝擊，以實(shí)現(xiàn)酒企與電商共贏。

　　部分酒企擁抱電商受益

　　就在酒企與電商暗戰(zhàn)升級(jí)之際，酒企入駐酒類電商平臺(tái)的消息時(shí)有耳聞。

　　據(jù)記者了解，瀘州老窖與酒仙網(wǎng)定制“三人炫”在酒仙網(wǎng)上銷售收益頗豐。另外，西鳳酒國(guó)典鳳香也全面進(jìn)駐1919全國(guó)連鎖店，利用1919豐富的線上線下全渠道資源展開(kāi)産品推廣。

　　對(duì)於一直在傳統(tǒng)渠道銷售的高端酒國(guó)典鳳香入駐1919一事，國(guó)典鳳香行銷中心市場(chǎng)部總監(jiān)劉勝解釋，“降低喝酒大戶的喝酒成本，這是國(guó)典鳳香和1919的共同目標(biāo)。而為了這一目的，2013年以來(lái)，國(guó)典鳳香通過(guò)分行業(yè)拜會(huì)、利用圈子開(kāi)展口碑行銷，易貨等創(chuàng)新行銷，通過(guò)垂直滲透將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶，縮減中間渠道，從而大大降低了喝酒大戶的喝酒成本並取得不錯(cuò)的行銷業(yè)績(jī)。除了進(jìn)駐1919全國(guó)的連鎖店外，國(guó)典鳳香還與酒仙網(wǎng)，中酒網(wǎng)簽約戰(zhàn)略合作。”

　　酒類電商雙十一銷售數(shù)據(jù)不斷在刷新，體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路購(gòu)物的熱情。酒仙網(wǎng)推出“53度飛天茅臺(tái)659元”以及“53度飛天茅臺(tái)500ml+52度五糧液500ml雙瓶套裝1199元”，經(jīng)過(guò)此番吐血低價(jià)，昨日14:00，酒仙網(wǎng)終於超過(guò)中酒網(wǎng)，排名上升至第三位。而排名第一的1919，依然保持壓倒性優(yōu)勢(shì)，截至21時(shí)33分，1919的成交金額為6479萬(wàn)元，成交60089筆。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)網(wǎng)際網(wǎng)路改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，作為傳統(tǒng)的企業(yè)如何擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路的話題將長(zhǎng)期存在。(