2006年盈科保險未能如願入主生命人壽，時隔8年後，香港富商李澤楷再度“殺回”內(nèi)地保險市場。旗下富衛(wèi)人壽昨日宣佈在滬成立代表處，目前正在尋覓合資夥伴，兩年後即可符合監(jiān)管規(guī)定，申請合資壽險牌照，正式涉足內(nèi)地保險市場。

　　彼時覬覦內(nèi)地市場的盈科保險，後被比利時富通集團所收購，李澤楷現(xiàn)在正專注于把富衛(wèi)人壽的盤子做大。中國港澳、泰國、印尼、菲律賓，以及正在籌備進入的馬來西亞、新加坡、越南、日本，從富衛(wèi)人壽佈局的版圖來看，發(fā)展路線基本聚焦于亞洲市場。保險密度及深度都較低的中國內(nèi)地市場，自然是其掘金的重要一站。

　　上海自貿(mào)區(qū)先行先試的政策環(huán)境，吸引著越來越多的金融機構(gòu)駐紮於此。目前，境外壽險公司設(shè)立營業(yè)機構(gòu)必須採取合資形式。“我們正在挑選合資夥伴，將來會考慮將合資壽險公司註冊設(shè)立在上海自貿(mào)區(qū)。”富衛(wèi)人壽大中華區(qū)行政總裁黃大偉透露説，在合資夥伴的選擇上，較青睞于網(wǎng)際網(wǎng)路、醫(yī)療等領(lǐng)域的企業(yè)，而非保險同業(yè)。

　　這與富衛(wèi)人壽在內(nèi)地的戰(zhàn)略不無關(guān)係。由於進入內(nèi)地市場晚于外資同業(yè)，富衛(wèi)人壽若想後來居上，勢必不能再走外資保險公司的“老路”。目前，代理人和銀保兩大傳統(tǒng)渠道均遇到瓶頸，內(nèi)地保險公司都在摸索如何涉足網(wǎng)際網(wǎng)路領(lǐng)域，在這一新興渠道上，各機構(gòu)基本上都處在同一個起跑線上。

　　在此背景下，富衛(wèi)人壽選擇未來主打網(wǎng)際網(wǎng)路渠道，産品結(jié)構(gòu)上專攻醫(yī)療健康險及年金等兩大類保障型險種。一來，避免和已佔盡半座山頭的同行正面交鋒；二來，可借助股東盈科拓展集團在科技電訊領(lǐng)域的優(yōu)勢。

　　雖然設(shè)立合資公司已在佈局之內(nèi)，但富衛(wèi)人壽表示也不排除會通過收購的形式涉足內(nèi)地市場。黃大偉坦言，“任何形式都有可能。不過，收購存在這樣一個問題：因為我們已決定在內(nèi)地市場走創(chuàng)新之路，而內(nèi)地保險公司基本以傳統(tǒng)渠道為主，一旦選擇收購，勢必會牽涉到很複雜的重組和改革。”(⊙記者 黃蕾 ○編輯 于勇)