在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，今年中秋送禮明顯減少，大眾消費(fèi)明顯增加

　　與國(guó)慶、春節(jié)一樣，中秋節(jié)也是商家眼中的銷售旺季。然而，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)，中秋旺季不旺是許多白酒經(jīng)銷商最大的感觸。

　　“以前中秋前的兩個(gè)星期是銷售旺季，今年中秋銷售在中秋前的一個(gè)星期才開(kāi)始。”在1919董事長(zhǎng)楊陵江看來(lái)，今年中秋銷售旺季時(shí)間來(lái)得晚，線下兩周的銷售情況比平時(shí)增長(zhǎng)20%。而去年中秋的數(shù)據(jù)顯示，線下銷售同比以往則增長(zhǎng)了50%，充分顯示線下送禮的人明顯減少。

　　昨日，記者在山東濰坊一家大型超市看到最顯眼的位置是一排酒水走廊，而這裡擺放的多數(shù)是低端酒。一款茅臺(tái)鎮(zhèn)酒商家打出買兩盒送四盒促銷，另外濰坊當(dāng)?shù)鼐埔捕际堑蛢r(jià)位酒，包裝十分好看，這些酒在白酒行業(yè)好的時(shí)候是很難看到的，價(jià)位也不像現(xiàn)在這麼低。

　　在記者停留觀察的半小時(shí)裏，僅有一位消費(fèi)者購(gòu)買了茅臺(tái)鎮(zhèn)酒。在銷售人員看來(lái)，今年的酒不好賣。記者在高價(jià)位酒銷售區(qū)看到買酒的人也不多。

　　線下購(gòu)買力如此，那麼線上如何？記者在酒仙網(wǎng)看到，在其官網(wǎng)顯著的位置，打出“全民嗨購(gòu)，真的跌破1折”的促銷字樣。

　　酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日?qǐng)?bào)》記者採(cǎi)訪時(shí)表示，酒仙網(wǎng)自8月5日-9月15日是公司五週年慶，由於折扣大，因此在週年慶中的銷售量比平時(shí)增長(zhǎng)400%，而中秋節(jié)正好在週年慶時(shí)間內(nèi)，因此，不好拿今年中秋與去年相比。至截稿時(shí)，酒仙網(wǎng)還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出中秋銷售數(shù)據(jù)，因此，對(duì)於本次中秋旺季銷售情況，尚未可知。

　　與酒仙網(wǎng)不同，既有線上訂單銷售又有線下門店銷售的1919酒類直供的數(shù)據(jù)顯示，今年中秋線下銷售量的增幅要比去年中秋的增幅明顯減少，三公消費(fèi)及送禮明顯減少。

　　據(jù)了解，1919酒類直供是第一家登陸新三板的酒類直供企業(yè)。在酒行業(yè)深度調(diào)整期，1919保持了高速增長(zhǎng)。其不僅有線上渠道，也有線下門店，因此，1919中秋銷售狀況不僅反應(yīng)出當(dāng)前酒行業(yè)的現(xiàn)狀，也可以直觀的看清消費(fèi)群體。

　　據(jù)1919轉(zhuǎn)讓説明書(shū)顯示，2012年和2013年，公司的營(yíng)業(yè)收入分別約為1.69億元和3.3億元；公司上述兩年間的凈利潤(rùn)分別為負(fù)276.84萬(wàn)元和550.39萬(wàn)元。在按産品分類進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)中，酒類銷售佔(zhàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的比重別分為96.21%(2012年)和90.79%(2013年)，收入構(gòu)成穩(wěn)定。而今年上半年，1919的增長(zhǎng)率更是達(dá)到了80%。

　　對(duì)於今年中秋節(jié)銷售情況，1919董事長(zhǎng)楊陵江接受《證券日?qǐng)?bào)》記者採(cǎi)訪時(shí)表示，今年中秋白酒銷售增幅不如去年。

　　楊陵江對(duì)今年中秋銷售有兩大感觸，一是中秋旺季的時(shí)間明顯縮短，二是以前送禮人群(三公消費(fèi))佔(zhàn)到近六成，今年這部分人群基本上沒(méi)有了。而禮盒酒的銷售更是大幅下滑，原來(lái)佔(zhàn)到白酒銷售近六成的禮盒酒，今年賣得不多。

　　至於哪些酒好賣？在楊陵江看來(lái)，除了禮盒裝不好賣外，高端酒受價(jià)格下行影響，茅臺(tái)、五糧液和國(guó)窖1573的銷售比較好賣，但與去年相比銷量略有下降。另外，100多元至200元的葡萄酒銷售有所上升。“往年中秋，禮盒裝和高價(jià)酒佔(zhàn)1919中秋銷售的40%左右，今年中秋佔(zhàn)比僅為2%-3%，目前買酒的主要是家庭消費(fèi)。”

　　同樣，山東白酒龍頭企業(yè)景芝酒業(yè)今年中秋比往年出現(xiàn)增長(zhǎng)。景芝酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，“今年中秋銷售不錯(cuò)，與去年相比出現(xiàn)增長(zhǎng)。”

　　從上述兩家做O2O企業(yè)以及地方名酒銷售情況來(lái)看，高端酒及禮盒裝酒在今年中秋旺季表現(xiàn)一般，而大眾酒的消費(fèi)明顯增加，白酒消費(fèi)逐漸回歸理性，而送禮之風(fēng)明顯得到遏制。(■本報(bào)記者 夏 芳)