原標(biāo)題：葛蘭素史克行賄費(fèi)用佔(zhàn)藥價(jià)30% 每年達(dá)數(shù)億元

　　蔡華偉製圖

　　葛蘭素史克旗下的“明星”藥品在中國(guó)高昂的定價(jià)，令人印象深刻。以賀普丁為例，在中國(guó)的出廠價(jià)是142元人民幣，而在韓國(guó)只有18元，在加拿大不到26元。也就是説，購(gòu)買一盒賀普丁，中國(guó)的患者要比其他國(guó)家的患者付出高得多的代價(jià)。

　　“價(jià)格轉(zhuǎn)移”預(yù)留賄賂費(fèi)用和目標(biāo)利潤(rùn)

　　葛蘭素史克的藥品價(jià)格為何如此之高？多名涉案的葛蘭素史克高管供述，新藥進(jìn)口到中國(guó)前，公司便會(huì)啟動(dòng)如下“倒推計(jì)算”價(jià)格的過程：

　　第一步：開展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研。參考其他跨國(guó)藥企相同或者相近的藥品確定價(jià)格。如果屬於原創(chuàng)新藥，“想賣多高的價(jià)格就定多高的價(jià)格”。

　　第二步：將價(jià)格報(bào)給葛蘭素史克財(cái)務(wù)部。

　　第三步：葛蘭素史克將定價(jià)需求報(bào)給公司總部的全球價(jià)格轉(zhuǎn)移中心，計(jì)算出成本價(jià)和在中國(guó)進(jìn)口的口岸價(jià)。

　　第四步：全球價(jià)格轉(zhuǎn)移中心認(rèn)可後，葛蘭素史克按照總部計(jì)算的口岸價(jià)進(jìn)口藥品，這時(shí)口岸價(jià)已遠(yuǎn)高於成本價(jià)。

　　第五步：藥品進(jìn)口後，葛蘭素史克按照已經(jīng)轉(zhuǎn)移定價(jià)的口岸價(jià)，向國(guó)家發(fā)改委申請(qǐng)單獨(dú)定價(jià)，發(fā)改委依據(jù)申報(bào)資料，以口岸價(jià)為基數(shù)批準(zhǔn)葛蘭素史克在國(guó)內(nèi)銷售的藥品價(jià)格。

　　“這一過程也叫轉(zhuǎn)移定價(jià)。”犯罪嫌疑人之一、原葛蘭素史克（中國(guó)）副總裁兼疫苗部總經(jīng)理陳洪波説，這種做法不僅大幅提高進(jìn)口藥品價(jià)格、獲取鉅額利潤(rùn)，而且將原本應(yīng)當(dāng)在中國(guó)境內(nèi)産生的大部分利潤(rùn)留在境外，達(dá)到少繳稅的目的。

　　除此之外，葛蘭素史克還在國(guó)內(nèi)進(jìn)行另一次“價(jià)格轉(zhuǎn)移”：報(bào)關(guān)進(jìn)口虛高價(jià)格的藥品後，通過其設(shè)在中國(guó)的工廠加工包裝出售給葛蘭素史克。在這部分“價(jià)格轉(zhuǎn)移”中，不僅實(shí)現(xiàn)了其中國(guó)工廠的利潤(rùn)，也通過葛蘭素史克藥品出廠價(jià)與葛蘭素史克中國(guó)工廠出廠價(jià)中間的差價(jià)，預(yù)提了在中國(guó)的賄賂銷售費(fèi)用和目標(biāo)利潤(rùn)。

　　每年行賄總額達(dá)數(shù)億元

　　人們不禁要問，這些貴得離譜的藥品怎麼能打開中國(guó)的市場(chǎng)？

　　李某是此次被移送審查起訴的46名犯罪嫌疑人之一。身為湖南某市級(jí)醫(yī)院肝病中心副主任醫(yī)師的他，涉嫌非法收受葛蘭素史克醫(yī)藥代表譚某送達(dá)的現(xiàn)金數(shù)萬元以及葛蘭素史克提供的免費(fèi)旅遊。

　　“有的醫(yī)生回避赤裸裸的金錢交易，但希望提高自己的業(yè)內(nèi)名聲。這時(shí)，學(xué)術(shù)會(huì)議的作用就體現(xiàn)出來。”一名涉案的醫(yī)藥代表王某説，邀請(qǐng)醫(yī)生參加會(huì)議的費(fèi)用由公司支付，禮品由公司提供，會(huì)後的旅遊也由公司埋單。

　　在犯罪嫌疑人之一、葛蘭素史克（中國(guó)）副總裁兼人力資源部總監(jiān)張國(guó)維看來，上述行為是公司近年“銷售為王”政策導(dǎo)向的必然現(xiàn)象。按照馬克銳的要求，不僅銷售部門要一切以銷售為主導(dǎo)，所有部門也都要為銷售提供支援。葛蘭素史克還設(shè)定了上不封頂?shù)某~銷售獎(jiǎng)金以及“精英俱樂部”政策。俱樂部成員每年漲兩次工資，可以得到更多獎(jiǎng)金和出國(guó)旅遊機(jī)會(huì)；反之，如果完不成銷售指標(biāo)，則可能被解雇或無法升遷。

　　“這對(duì)一線銷售人員的導(dǎo)向作用非常強(qiáng)。”犯罪嫌疑人、葛蘭素史克（中國(guó)）副總裁兼企業(yè)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理梁宏估算，葛蘭素史克為打開銷路投入的行賄費(fèi)用佔(zhàn)到藥價(jià)的30％，每年總金額高達(dá)數(shù)億元人民幣。

　　“銷售為王”催生賄金黑幕，但葛蘭素史克始終極力以“合規(guī)”外衣掩飾自己。2008年至2010年，葛蘭素史克為了實(shí)現(xiàn)“疫苗銷售翻兩番”，策劃出一個(gè)“冷鏈”項(xiàng)目。項(xiàng)目方案看起來相當(dāng)“合規(guī)”——與國(guó)內(nèi)某醫(yī)學(xué)會(huì)合作，公司向全國(guó)各區(qū)縣的客戶“捐贈(zèng)”物資，包括電冰箱、冷藏箱、電視機(jī)等非醫(yī)療設(shè)備。

　　“名義上是捐贈(zèng)物資，但最終給了誰，其實(shí)是看採(cǎi)購(gòu)了多少疫苗，銷量多給的就多。”陳洪波交代，葛蘭素史克總計(jì)投入了1500萬元預(yù)算，大部分用來購(gòu)買非醫(yī)療設(shè)備，其餘5％至10％打入了這家醫(yī)學(xué)會(huì)的賬戶。

　　身陷囹圄，一些涉案葛蘭素史克高管坦承，公司的商業(yè)賄賂行為無論是對(duì)中國(guó)的廣大患者、企業(yè)還是政府，都造成了巨大的危害。