350億，淘寶“雙十一”一天的銷售額徹底顛覆了業(yè)界對(duì)商家節(jié)日經(jīng)濟(jì)的想像力。然而，“雙十一”並非是唯一，在元宵節(jié)和西方情人節(jié)的疊加之下，今年的“情人節(jié)經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)被無限放大。相比巧克力、鮮花、餐飲、電影等常規(guī)“搭便車”産業(yè)，今年安全套、緊急避孕藥、驗(yàn)孕棒、HIV試紙甚至金融機(jī)構(gòu)、電商公司等産業(yè)借勢(shì)行銷的勢(shì)頭異軍突起。

　　行銷大戰(zhàn)接連爆發(fā)

　　情人節(jié)什麼最火？據(jù)百度手機(jī)發(fā)佈的情人節(jié)前7日內(nèi)移動(dòng)端用戶搜索情況數(shù)據(jù)顯示，2月14日當(dāng)日，“避孕套”的搜索量達(dá)到了7日內(nèi)的頂峰。其中用手機(jī)搜索人群的年齡分佈顯示，20~40歲年齡組是情人節(jié)避孕套消費(fèi)的主力人群，而避孕套的“尺寸”比“品牌”更受關(guān)注，名列搜索需求度的排行No.1。而在禮品標(biāo)配上，“玫瑰”、“首飾”、“化粧品”成情人節(jié)搜索量猛增的禮品三件套，情人節(jié)當(dāng)天“玫瑰”關(guān)鍵詞的搜索量甚至達(dá)到近幾日的峰值。而“鑽戒”的搜索人群以30~39歲男士為主，20~29歲男士則是“化粧品”的購買主力，但縱觀禮品三件套的搜索性別分佈，男性均為情人節(jié)的最大購買力。

　　在這些數(shù)據(jù)背後，各路企業(yè)看到了商機(jī)。近至安全套品牌，遠(yuǎn)至金融機(jī)構(gòu)、電商公司，甚至是搜索平臺(tái)，只要商家敢想像，這個(gè)情人節(jié)都狠狠地火了一把。

　　2月14日零時(shí)，一直以創(chuàng)意業(yè)界聞名的杜蕾斯一條微信引爆了情人節(jié)行銷大戰(zhàn)的第一波。“啪啪，啪啪。零點(diǎn)已到！好事成雙，啪啪也成雙！祝大家雙節(jié)快樂~今天要親手喂心愛的人吃元宵喲~”。

　　杜蕾斯持續(xù)一貫的挑逗風(fēng)格，勺子配上兩顆元宵的畫面，讓人浮想聯(lián)翩。而文案中啪啪、喂心愛的人吃元宵等字眼，也讓人觸目驚心！最終通過極其有內(nèi)涵的圖片，將情人節(jié)和元宵節(jié)完美結(jié)合，同時(shí)將品牌概念體現(xiàn)的淋漓盡致。再來一句“微信買杜杜，這個(gè)情人節(jié)最性感的購物方式”，將行銷戰(zhàn)場延伸到人氣十足的微信中。

　　因?yàn)樘鞖夂洌衲昵槿斯?jié)的另一大“聖物”幾乎遭遇了史上最高價(jià)。然而，當(dāng)行銷做出心意之後，“花價(jià)”會(huì)再上演另類瘋狂，比如花也登上了電商平臺(tái)。今年的情人節(jié)，京東、蘇寧推出3小時(shí)送花服務(wù)。前者與北京、上海、廣州三大城市熱點(diǎn)區(qū)域的花店達(dá)成合作，後者更是將覆蓋面延伸到2800多市區(qū)。消費(fèi)者預(yù)約鮮花速遞服務(wù)，這些鮮花由快遞員在情人節(jié)當(dāng)天送達(dá)，14日下單的顧客將在3小時(shí)內(nèi)送達(dá)禮物。

　　據(jù)京東的數(shù)據(jù)顯示，京東與情人節(jié)相關(guān)的商品銷量情人節(jié)前明顯上升。其中，鮮花上漲最為明顯，一週環(huán)比銷量增長超過1000%。蘇寧提供的數(shù)據(jù)顯示，鮮花、巧克力、鐘錶首飾、奢侈品等情人節(jié)禮品同比平日增長近500%。

　　值得關(guān)注的是，就連跟上述“聖物”沒多大關(guān)聯(lián)的企業(yè)都趁機(jī)火了一把。2月14日，百度對(duì)外發(fā)佈全國首個(gè)“愛心地圖”，只要身在北京、上海、深圳、東莞四地，消費(fèi)者通過百度地圖搜索“免費(fèi)安全套”，就能查看附近的計(jì)生用品發(fā)放點(diǎn)，就近免費(fèi)領(lǐng)取安全套等計(jì)生用品，也可諮詢相關(guān)計(jì)生知識(shí)。結(jié)合O2O掘金情人節(jié)經(jīng)濟(jì)，百度地圖的創(chuàng)意行銷可謂十分搶眼。

　　關(guān)聯(lián)産業(yè)銷售爆紅

　　這還不是今年情人節(jié)行銷的全部。

　　“正月十五早上賣元宵，中午賣玫瑰、晚上賣避孕套，第二天早上賣避孕藥，一個(gè)月後賣驗(yàn)孕棒”乍一聽這個(gè)段子有些“荒誕”，但卻能讓人側(cè)面看到“情人節(jié)”又要華麗轉(zhuǎn)身成為另一個(gè)拉動(dòng)全民消費(fèi)狂歡的苗頭。

　　事實(shí)上，“情人節(jié)經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)悄然升溫了。首先展現(xiàn)出商機(jī)的是情人們浪漫、情趣之後衍生出來的“後悔經(jīng)濟(jì)”。掌握住這個(gè)商機(jī)的是驗(yàn)孕棒、HIV試紙或者醫(yī)院等關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的産業(yè)。

　　搶到第一桶金的是廣州各大藥房的緊急避孕藥。記者走訪了市內(nèi)數(shù)個(gè)二天堂大藥房，藥房銷售人員表示，每年情人節(jié)後，避孕藥、驗(yàn)孕棒的銷量都會(huì)有一定幅度的上漲。今年也不例外，儘管之前有春節(jié)做鋪墊，但情人節(jié)後的銷量漲幅仍然不小。據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，“避孕藥”這一關(guān)鍵詞在1月26日~2月24日之間，搜索指數(shù)上升了14%，2月18日~24日上升了1%。

　　連續(xù)3個(gè)月在天貓排名第一的醫(yī)藥電商華源大藥房的總經(jīng)理何濤表示，“結(jié)合情人節(jié)前後近3周的銷售數(shù)據(jù)，我們總結(jié)：節(jié)前【增強(qiáng)體驗(yàn)】類産品熱賣，比如避孕套、助性類産品、輔助類保健品增幅都超過70%，節(jié)後【事後補(bǔ)救】類産品，比如一款艾滋檢測試紙，由於購買者需求急迫、對(duì)品牌的關(guān)注度高，問詢量及銷量直接翻倍；這些都充分體現(xiàn)了醫(yī)藥電商迎合消費(fèi)者隱私購買的需求。”

　　根據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示：“HIV檢測”這一關(guān)鍵詞在1月26日~2月24日之內(nèi)，移動(dòng)端的搜索指數(shù)同比上升了51%，僅在2月18日~24日一週內(nèi)，搜索指數(shù)就上升了83%。百度指數(shù)暴露出來的僅是冰山一角，實(shí)際上，購買HIV檢測試紙的消費(fèi)者也不在少數(shù)。

　　而國內(nèi)首家艾滋病唾液檢測産品製造商——瑪諾生物制藥有限公司總經(jīng)理江劍向記者透露，2月10日到24日，旗下産品愛衛(wèi)HIV試紙整體銷量為3822盒，相較于之前兩周增長66.55%；此外，線上銷售相較於此前的兩周增長50.27%。不過根據(jù)HIV檢測試紙的使用特點(diǎn)，該産品最佳使用時(shí)間是發(fā)生高危性行為之後的3個(gè)月，因此情人節(jié)的效應(yīng)將會(huì)帶來延續(xù)性影響。

　　江劍表示，由於艾滋病的影響範(fàn)圍已經(jīng)從高危人群向一般人群擴(kuò)散，隨著自我健康安全意識(shí)的提高，愛衛(wèi)HIV檢測試紙?jiān)邳S金周、春節(jié)、情人節(jié)等假期的前後，銷量相比平常都會(huì)有一個(gè)較大提升。

　　作為瑪諾生物線上渠道代理商的“平價(jià)醫(yī)藥”電商開心人大藥房連鎖顯然也已經(jīng)嗅到了艾滋自檢市場“萌芽期”的商機(jī)。開心人大藥房網(wǎng)上藥店是記者在天貓輸入“HIV試紙”，排名第一的藥店。記者在開心人大藥房網(wǎng)上藥店找到了一種全稱為“愛衛(wèi)艾滋病快速自檢試劑盒”的唾液檢測艾滋病試紙。根據(jù)購買記錄顯示，在2月1日~26日，共銷售愛衛(wèi)艾滋病檢測試紙602件，僅2.14~2.26期間，就銷售了318件。

　　開心人大藥房副總裁梁力表示，情人節(jié)節(jié)前銷售的熱門單品，各個(gè)商家都在競爭已成紅海，我們則根據(jù)對(duì)去年數(shù)據(jù)的分析，重點(diǎn)佈局了節(jié)後的補(bǔ)救類單品，檢測試紙、保健品等，使得節(jié)後經(jīng)濟(jì)的熱度已接近節(jié)前。

　　“後情人節(jié)經(jīng)濟(jì)”下的

　　10億艾滋自檢市場

　　在“後情人節(jié)經(jīng)濟(jì)”下，有一個(gè)平時(shí)鮮為外界關(guān)注的行業(yè)迅速“曝光”在業(yè)界面前——艾滋自檢市場。相比傳統(tǒng)的血液檢測方法，愛衛(wèi)HIV試紙只需檢測者自己按照步驟提取唾液樣本，就能在20分鐘左右獲得檢測結(jié)果，操作簡單又可避免傳播風(fēng)險(xiǎn)，更具有私密性，因此網(wǎng)路購買試紙成為自檢人群的最常用途徑。

　　“對(duì)檢測者來説，複雜的程式必須在特定環(huán)境下通過專業(yè)人士進(jìn)行，都讓很多自願(yuàn)自檢的人産生心理防線。艾滋病自檢意識(shí)已經(jīng)慢慢建立，目前正從一個(gè)看不見的隱性市場逐漸轉(zhuǎn)換變成一個(gè)容量巨大的顯性市場。”瑪諾生物總經(jīng)理江劍説。

　　江劍表示，目前在推廣艾滋自檢市場方面，中國與美國差距很小，美國略微領(lǐng)先。據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，在2012年7月3日，美國FDA將唾液測艾滋試紙批準(zhǔn)為OTC産品，此類商品獲準(zhǔn)進(jìn)入沃爾瑪、CVS、Walgreens等3萬家實(shí)體門店進(jìn)行銷售，美國市場目前這類産品第一年的零售額為1000萬美金，但實(shí)際上估計(jì)市場規(guī)模為50億美金。

　　瑪諾生物提供的數(shù)據(jù)還顯示，當(dāng)前購買HIV試紙的男女比例為8:2，儘管女性購買力大大不如男性，但已呈緩慢上升趨勢(shì)。

　　江劍坦言，國內(nèi)HIV檢測試紙的市場，仍處於培育階段，“我們長期看好這一市場，市場是否加速擴(kuò)容，完全取決於市場教育下人們的健康意識(shí)，對(duì)責(zé)任的意識(shí)以及落實(shí)到行動(dòng)的能力上。”