綠城集團(tuán)山東濟(jì)南全運(yùn)村項目一個普通的銷售員——徐明，以個人全年銷售額高達(dá)3.99億元的業(yè)績榮獲公司500萬元的最高年終獎。這讓房地産企業(yè)的年終獎數(shù)目備受關(guān)注。不過，同樣是“銷冠”，一年賣出14多億元房子的蔣美嬌則表示並沒有如此高的年終獎。

　　國際航線的空乘轉(zhuǎn)行做房地産銷售， 這是綠地集團(tuán)京津2013年度銷售女皇蔣美嬌三年前的決定。她的業(yè)績從最初的1億元躍上14億元多，按照綠地的提成比例，同事們早就給她算好了這一年的傭金提成超過200萬元，但獎金最多5萬元封頂。在蔣美嬌看來，500萬元的年終獎在行業(yè)裏絕對算是鳳毛麟角，她表示：“房産銷售絕對不再是一個一夜暴富的職業(yè)，要靠傭金而非獎金賺錢。”

　　入行三年，業(yè)績翻了十幾倍，問鼎“銷冠”是偶然嗎？蔣美嬌淡定地認(rèn)為：“如果這一棟樓都是一個客戶買的，那確實(shí)是偶然。但這14億多的銷售額是很多個客戶組成的，説運(yùn)氣顯然牽強(qiáng)。”説話語氣、穿著打扮、探訪次數(shù)，蔣美嬌把接待過的每一位客戶都細(xì)心地記錄在案，“公司平臺、銷售體制，加上自己的工作方法，才能造就成功。”

　　如今已是“金領(lǐng)”一族的蔣美嬌，從來也不大手大腳花錢，多數(shù)是拿來理財。有趣的是，有50%的收入她投資了房産，另有50%的資金拿來炒股。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，儘管房地産行業(yè)的年終獎參差不齊，但每家“銷冠”一年賺上百萬元並無懸念。

　　●背景掃描

　　房産商更愛外包銷售

　　中原地産首席分析師張大偉透露，2012年以來，房企銷售額在增長，但利潤率卻在持續(xù)下跌。有房企吐槽稱，“為保證股東利益，證明公司的盈利能力，大家都開始玩‘輕資産’模式，包括合作拿地，外包銷售等方式。”在一線房企隊伍中，萬科、保利均是通過合作代理行銷售房源，而記者從多數(shù)代理行獲悉，代理行利潤很薄，在代理行工作的銷售更難有獎金一説。工作在行業(yè)一線的蔣美嬌認(rèn)為，受到保障性住房、存量房補(bǔ)給的影響，北京住宅房價還會保持平穩(wěn)，房企會把更多的期待放在商住辦公項目上。

　　晨報記者 王麗婭