在股市實戰(zhàn)中,我們常常會發(fā)現(xiàn)這樣的股票:大盤盤整,它依然在上升;大盤不斷下跌,它卻在橫盤,有時還會逆勢飄紅。這種股票就叫強勢股,而強勢股往往就是莊股,也就是可以讓投資者獲得收益回報的好股。

　　這一理論放到房地産仲介市場也同樣可以説明問題:在市場火熱的情況下,業(yè)績大漲的仲介不一定真有“好功夫”,但在市場清淡時,能逆勢上揚的就一定是個“練家子”。而愛屋吉屋就是這麼一個“練家子”。在8月這個傳統(tǒng)的二手房交易淡季,各大房産仲介普遍業(yè)績下滑,愛屋吉屋卻似一個“異類”,逆勢而漲,讓一眾一直以有色眼鏡審度愛屋吉屋的傳統(tǒng)仲介人士不得不暗暗慨嘆。“大家都在降,就它在漲,真不可思議,有機會我也想去這個網(wǎng)際網(wǎng)路仲介試試。”一位在傳統(tǒng)仲介打滾多年的經(jīng)紀人在聊天時甚至流露出“跳槽”之意。

　　業(yè)績:京滬逆勢而漲成“異類”

　　8月,對在二手房市場打拼的仲介公司來説,是段如炎炎夏日一般難挨的時日。經(jīng)過二季度量價持續(xù)上漲後,在進入七八月後,二手房交易進入傳統(tǒng)淡季,指數(shù)漲幅逐步收窄,成交連續(xù)降溫。“買家積極性降低,部分板塊帶看量有2成以上的減少,不過,8月本就是淡季,我們有思想準備。”上述傳統(tǒng)仲介經(jīng)紀人向記者透露。

　　業(yè)績下滑在意料之中,但讓傳統(tǒng)仲介人無法淡然的是有人卻在這種情形下全面開花,反向增長。有數(shù)據(jù)顯示:8月份,北京二手住宅網(wǎng)簽量19088套,環(huán)比下降11.1%,大部分傳統(tǒng)仲介網(wǎng)簽量業(yè)績都出現(xiàn)不同程度的下降,而愛屋吉屋竟逆勢上揚,以932套的網(wǎng)簽量環(huán)比增長9%!在其三月份進入北京二手房市場以來,業(yè)績是一路飆升,即使在4月整個市場新增客源達最高峰後逐月回落,其上升的勁猛態(tài)勢仍未轉(zhuǎn)向,可謂二手房逆市中的一枝獨秀。

　　作為市場全線飄綠中的一點紅,愛屋吉屋的這一色彩在滬廣兩地較之北京更為鮮明。在上海,愛屋吉屋8月的二手房網(wǎng)簽數(shù)激增75%,達2412套,排名第三,無限逼近第二位的網(wǎng)簽數(shù),傳統(tǒng)仲介大佬中原地産在滬堅守多年的亞軍位置已岌岌可危。而要是以經(jīng)紀人平均成交單量計算,愛屋吉屋則早登上冠軍寶座:其以市場老大德祐15—20%的經(jīng)紀人數(shù)創(chuàng)造了德祐75%的網(wǎng)簽量,效比之高無出其右。而在廣州,愛屋吉屋這個進入穗市短短三個月的新手,如今其中心六區(qū)的二手房網(wǎng)簽量已排行第五,迅速進入廣州仲介第一梯隊,其推廣速度之快令人咋舌。

　　探因:一靠平臺二靠人

　　其實,愛屋吉屋自闖入仲介行業(yè)以來,其種種表現(xiàn)在傳統(tǒng)仲介人士眼裏無一不是顛覆性的:顛覆性的模式,顛覆性的業(yè)績,顛覆性的增長速度,甚至顛覆性的人。而這些恰恰構造了一個攪翻了舊有格局的行業(yè)“異類”以及其剽悍的成長。“我們能有這樣的成績,一靠平臺,二靠人。別人學也學不來。”一位愛屋吉屋的中層組長總結(jié)分析説。

　　細究之下,不難發(fā)現(xiàn),愛屋吉屋有別於傳統(tǒng)仲介的去門店化模式正是優(yōu)勢平臺的根基。以網(wǎng)際網(wǎng)路公司身份殺入仲介領域的愛屋吉屋,因沒有門店設置成為這個領域裏的“異類”,一度飽受業(yè)界指摘,但其卻以傳統(tǒng)仲介望塵莫及的發(fā)展速度給予了有力的回應。其去門店化模式的種種優(yōu)勢隨之彰顯:打破區(qū)域劃分以及合力網(wǎng)路平臺與移動終端的開發(fā),讓資源資訊量呈幾何級的爆炸式增長,所有經(jīng)紀人全員共用,無限拓展了能力者的施展空間。而一些領先於行業(yè)的網(wǎng)路技術手段,也讓愛屋吉屋獲得助力,“相比傳統(tǒng)仲介的圖片展示,我們率先推出的視頻看房讓我們的帶看更有成功幾率”。一位愛屋吉屋經(jīng)紀人表示。

　　同時,因成本的大幅減少,資金更多地注入到人力的保障上,高底薪與高福利吸引了大批精英經(jīng)紀人投誠而來,他們以遠高於傳統(tǒng)仲介工作時的産出比回饋著這個讓他們感受到尊重的企業(yè)。“只有感受到尊重,員工才可能對企業(yè)有忠誠度,工作也才更有激情。”前述愛屋吉屋的中層告訴記者,相比傳統(tǒng)仲介的龐大隊伍,愛屋吉屋更注重工作效率,力求以最合理的人員配置創(chuàng)造最大的價值,“正是因為如此,我們經(jīng)紀人團隊的每人平均業(yè)績一直都是傳統(tǒng)仲介的數(shù)倍,有的甚至可能高達10倍以上。”

　　影響:傳統(tǒng)仲介被逼“改革”

　　看著愛屋吉屋在二手房市場一路嗜血拼殺,傳統(tǒng)仲介早已坐立難安。多年來安穩(wěn)于現(xiàn)狀的傳統(tǒng)仲介大佬在強大壓力下不得不積極想招應對,或是緊跟形勢開闢線上,或是大肆並購以保版圖,或是被逼轉(zhuǎn)向新房領域。一時間,仲介市場掀起“改革”浪潮,各家動作頻頻。更為有趣的是,據(jù)媒體報道,還有傳統(tǒng)仲介困于門店存在價值的萎縮,將門店改造成了社區(qū)休息室,成為了一個借雨傘和收發(fā)快遞的地方。

　　但這些在行業(yè)研究人士看來,無疑是促進行業(yè)發(fā)展的利好,“愛屋吉屋是進入到這個固化的傳統(tǒng)行業(yè)中的一頭獨狼,現(xiàn)在看其帶來的衝擊不小,似乎市場被攪亂了,但從長遠角度説,它打破了傳統(tǒng)仲介在買賣時的強勢地位,迫使他們降低傭金價格,改善服務,給行業(yè)帶來了新的氣息。”一位專家如此評定愛屋吉屋這個“異類”在仲介領域中的意義。該專家還指出,愛屋吉屋的出現(xiàn)另一重要意義在於,“它給仲介行業(yè)的發(fā)展拓寬了思路,呈現(xiàn)了一種多元化發(fā)展的樣貌,大家不再囿于多年不變的形式,開始嘗試多手段、多途徑的開展,或許已可以説愛屋吉屋不只是仲介行業(yè)的顛覆者,更是一個引領者!”

　　編後語

　　浸淫在市場多年,我們其實很容易看到事情背後的問題,在大勢向好的情況下,做出成績很容易,你好我好大家都好,但到了行業(yè)淡季或是整體市場形勢向下的時候,一個企業(yè)的發(fā)展能力就會輕而易舉地體現(xiàn)出來:一個具有先進生産力的企業(yè)總能突圍而出,以自身獨有的優(yōu)勢在平淡中殺出血路來。這應該也是一枝獨秀的愛屋吉屋給予傳統(tǒng)仲介的一個啟示。

　　這是個比拼先進生産力的時節(jié)。