4月9日，西三環(huán)西局地塊項目以“西宸原著”的案名亮相，龍湖方面表示，該項目將在今年年中入市。資料圖片

　　從房地産整個行業(yè)來講，別墅算是最吃力不討好的業(yè)態(tài)，會有無窮無盡的各種的煩惱，但別墅是龍湖的特長，龍湖堅持差異化發(fā)展，沒有差異化在未來的市場當中很難發(fā)展。——宋海林

　　天氣轉暖，北京別墅也即將邁入銷售期。4月，北京就迎來了一個高端別墅項目的亮相。4月9日，龍湖位於北京豐臺區(qū)、西三環(huán)西局地塊的項目以“西宸原著”的案名亮相，北京別墅市場也迎來久違的明星新盤。但與此同時，各機構的數據顯示一季度北京別墅市場的成交創(chuàng)下7年來新低，別墅銷售速度放緩，庫存還在不斷增加中。

　　西局頂級別墅成市場亮點

　　據了解，西宸原著預計將有109套別墅房源，而由於項目純住宅樓面價達到6萬元/平米，業(yè)內預計其銷售單價將達到10萬元/平米。

　　北京龍湖相關負責人表示，一期將推出部分別墅房源，預計5月將開放樣板間，年中有望入市，價格則將以住建委批準為準。業(yè)內人士表示，由於單價昂貴，龍湖縮小了別墅的單體面積來控制總價，西宸原著目前披露的戶型為200-500平方米；總價控制在2000萬-5000萬元/套。

　　龍湖目前在北京的別墅項目不僅僅是即將入市的西宸原著。記者還從龍湖位於孫河的雙瓏原著了解到，該項目主推的是“中央墅”16棟獨棟，售價逼近了8萬元/平方米。

　　孫河板塊也是北京別墅市場的熱點供應板塊。目前在售的項目除了龍湖雙瓏原著，泰禾北京院子，和預計下半年推出的首開瑯樾，預計都將在2000萬元/套的級別“對打”，但記者獲悉，首開瑯樾的定價、入市時間還未最終確定。

　　記者了解到，預計在4月入市的別墅項目並不多，有位於朝陽區(qū)的紅廷別墅、位於昌平區(qū)的金科王府、位於順義區(qū)的魯能七號別墅、北京禦墅四個項目，售價多在2000萬元/套起。但亞豪機構研究總監(jiān)郭毅表示，由於市場仍趨冷，別墅開發(fā)商的推盤熱情還不高，預計4月最終入市的項目僅有五成。

　　一季度別墅供應成交均處低位

　　“今年一季度的別墅成交是2008年以來近7年來的新低，”亞豪機構研究總監(jiān)郭毅表示，成交不暢，市場低迷也使得開發(fā)商推售新房源的熱情降低，市場新增供應也創(chuàng)下新低。

　　根據亞豪機構數據統計顯示，今年一季度北京別墅市場共實現成交344套，成交面積11.14萬平方米，環(huán)比2014年4季度分別減少了44.9%、42.3%，而同比2014年1季度，也分別減少了25.2%、20.7%。

　　而供應量方面也創(chuàng)下新低，一季度北京別墅市場僅有兩個項目入市，環(huán)比2014年4季度減少7個，同比2014年1季度減少了9個。

　　業(yè)內人士指出，今年一季度成交下滑最大原因是1月、2月的成交低迷。在仲量聯行的監(jiān)測中，北京一季度的高端別墅（成交均價在2萬元/平米以上）1-2月僅有37套成交，3月有所反彈。

　　不過包括泰禾集團總裁助理兼品牌總經理沈力男在內的業(yè)內人士都表示，每年5月-10月別墅市場才會進入真正的推廣期和銷售期，北京別墅市場的需求、成交都較為穩(wěn)定。

　　仲量聯行研究主管麥哲文對新京報表示，寬鬆的政策可能會釋放一些被壓抑的需求，但價格仍在高位，另一方面高端住宅市場最大的制約還是限購，目前沒有任何信號表明限購政策今年會調整，未來幾個月內更多項目入市，也會讓房價上漲面臨阻力。

　　龍湖地産北京公司總經理宋海林：

　　誰能笑到最後？必將小心應對

　　北京別墅市場存貨大、銷售慢，一季度銷售未見回暖，今年的競爭將更加激烈。而有中國別墅專家之稱的龍湖卻堅持在北京專啃這塊“硬骨頭”，還預計在6月推出單價超過10萬元/平米的頂級別墅西宸原著。新京報對話龍湖地産北京公司總經理宋海林，他坦言北京市場競爭越發(fā)激烈，很難講誰能夠笑到最後，龍湖也將小心應對。

　　下半年市場或會好轉

　　新京報：你怎麼看今年的北京樓市？

　　宋海林：謹慎的樂觀，從一季度的數字可以看到，市場還是很殘酷。之前很多預測説今年會不錯，因為去年市場遇冷，但是今年一季度同比去年還下降了40%，所以今年只能是謹慎樂觀，如果有機會的話，可能是下半年的市場會有一些好轉。

　　新京報：今年北京龍湖公司的銷售目標是多少？

　　宋海林：過去幾年，北京龍湖一直是60億-80億左右量級的公司，今年銷售量也會在80億左右。在北京這個市場上，單純追求規(guī)模上的擴張並不科學，會伴隨高點拿地、存貨量提升等風險，北京龍湖會一方面持續(xù)做精品開發(fā)，另一方面把部分資金沉澱到持有型物業(yè)的發(fā)展，做到有品質地增長。

　　今年十萬級産品競爭尤為激烈

　　新京報：龍湖2007年進京就以別墅打響知名度，這些年來你感覺北京別墅市場發(fā)生了什麼變化？

　　宋海林：龍湖最早進京是以重慶的經驗、渝派園林景觀掙得一席之地，龍湖艷瀾山，香醍係，都有很多重慶産品的影子，2008年拿到龍湖頤和原著地塊才是北京龍湖的真正發(fā)力，一年業(yè)績達到35億。2011年北京限購加緊，我們做艷瀾新宸、雙瓏原著，都會更關注業(yè)主的需求，關注北京高房價的環(huán)境下，他們的承受力和購買力發(fā)生的變化，比如戶型的調整。

　　新京報：北京別墅市場會不會越來越難做？

　　宋海林：高端或者終極改善的居住需求在北京是仍然存在的，目前一年有250億到300億的成交量級，從以往的幾年經驗來看，北京別墅市場還是會保持穩(wěn)定的規(guī)模，只是看誰會更有能力把這批客戶牢牢地吸附在你的身邊，限購不取消，每個人都會非常珍惜自己出手的機會，這是龍湖的優(yōu)勢。

　　新京報：別墅、平層豪宅都涌現出很多競爭者，龍湖的優(yōu)勢足夠嗎？

　　宋海林：北京市場的競爭是毋庸置疑的，尤其今年十萬級的産品蜂擁而入，很難講誰能夠笑到最後。但我們也有自信，業(yè)主的忠誠度是我們最大的優(yōu)勢，我們目前的購房中，業(yè)主的推薦佔到了50%。

　　未來還將考慮低密度地塊

　　新京報：既然市場有限，為何龍湖還要堅持做別墅？未來土地購買上，會不會選擇其他類型産品？

　　宋海林：在北京的市場裏面，很多時候（拿地）你沒有選擇的餘地，所有容積率比較低，低密度的地塊龍湖都會參與，但如果你有幸拿到一塊地，一個項目，它（土地）適合做什麼，你就應該做什麼。　本版采寫/新京報記者 自曾暉