精裝房時(shí)代到來，家居品牌紛紛順勢(shì)推出整包或定制服務(wù)。 資料圖片

　　隨著今年一批豪宅入市，精裝修已經(jīng)成為房地産市場(chǎng)的浪潮。精裝房時(shí)代，下游家居企業(yè)面臨新市場(chǎng)也有新策略，裝飾公司與開發(fā)商有了多重合作形式，整包化的軟裝服務(wù)開始流行；家居品牌更加“全能”，提供從設(shè)計(jì)到産品的全套服務(wù)……住宅精裝化，正在改變著家居市場(chǎng)的佈局。

　　住宅精裝化的浪潮

　　上周，北京2015年首個(gè)超10萬元/平方米的樓盤正式入市，中赫·萬柳書院推出4棟樓132套房源，最高價(jià)15.8萬元/平方米。包括萬柳書院在內(nèi)，北京樓市今年將有多個(gè)單價(jià)超過10萬元/平方米的高端住宅入市，如觀瀾嘉苑(融創(chuàng)農(nóng)展館項(xiàng)目)、佳兆業(yè)廣場(chǎng)等。值得注意的是，這些高端住宅項(xiàng)目的裝修情況幾乎為精裝修。“豪宅配精裝”已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)。北京中原地産研究總監(jiān)張大偉表示：“雖然還沒有統(tǒng)計(jì)過相關(guān)數(shù)據(jù)，但是可以看到，目前在北京市場(chǎng)，每平方米均價(jià)6萬元以上的住宅基本都是精裝房。”

　　除此之外，精裝房並非是“豪宅”的專利，針對(duì)剛需消費(fèi)者的樓盤項(xiàng)目，也不乏精裝房。住宅“精裝化”已經(jīng)成為房産市場(chǎng)的大潮。各大地産商均加緊在精裝修市場(chǎng)的佈局，例如萬科公司在早年間發(fā)佈的精裝房戰(zhàn)略等。

　　根據(jù)博洛尼精裝研究院公佈數(shù)據(jù)顯示：2010—2013年之間，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)精裝修房的市場(chǎng)份額以每年15%—20%的速度快速增長(zhǎng)。2003年，北京精裝修商品房很少，但到了2013年5月，北京的精裝修項(xiàng)目達(dá)到50%以上。

　　上游房地産市場(chǎng)的潮動(dòng)，引起下游家居企業(yè)在産品佈局、行銷方式上的變化。精裝房時(shí)代的到來，不僅為裝修公司提供與開發(fā)商合作的機(jī)會(huì)，也影響著家裝公司的産品戰(zhàn)略；對(duì)於家居企業(yè)而言，包括傢具、軟裝在內(nèi)，以設(shè)計(jì)為核心的“套包化”産品將成為精裝房消費(fèi)者的偏愛。

　　裝修公司：加強(qiáng)合作 多方佈局

　　承接精裝房裝修施工工程，是傳統(tǒng)家裝公司與開發(fā)商最為常見的合作方式。在此方面，北京多家裝飾公司都曾嘗到過“甜頭”。輕舟裝飾涉足較早，有專門的工裝品牌，是萬科地産的B級(jí)合作夥伴，承接了多個(gè)工裝項(xiàng)目；博洛尼裝飾有專門的精裝業(yè)務(wù)部，成功案例包括北京萬科·公園5號(hào)、雅世合金公寓項(xiàng)目。

　　家裝公司與開發(fā)商的合作並非“穩(wěn)賺買賣”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，參與精裝項(xiàng)目的裝飾公司也面臨諸多問題，例如開發(fā)商壓低價(jià)格、回款困難等。目前，裝飾公司面臨精裝房市場(chǎng)，與開發(fā)商合作的方式也趨於多元化，所提供的産品更具有針對(duì)性。

　　以輕舟裝飾旗下品牌幸福億家為例，其公司總經(jīng)理郜亮表示，幸福億家也在試水精裝市場(chǎng)。不同於以往裝飾公司競(jìng)標(biāo)的方式，幸福億家與青島天泰房地産開發(fā)股份有限公司合作，參與兩個(gè)精裝樓盤的家裝服務(wù)，提供包括設(shè)計(jì)、施工、主材在內(nèi)的一體的家裝服務(wù)。郜亮表示：“我們和天泰服務(wù)模式是互相整合資源，建立起合適的主材供應(yīng)鏈，幸福億家根據(jù)對(duì)方項(xiàng)目的戶型提供三種價(jià)位的家裝方案，三種價(jià)位從每平方米699元至1299元不等，開發(fā)商在推廣房産項(xiàng)目的同時(shí)推廣幸福億家的品牌，供消費(fèi)者自由選擇。”郜亮介紹説：“這種與住宅銷售捆綁式銷售的模式，可以讓裝飾公司直接面對(duì)消費(fèi)者，也讓開發(fā)商免去承擔(dān)精裝房售後服務(wù)的責(zé)任。對(duì)比來看，一般我們對(duì)一個(gè)新小區(qū)的市場(chǎng)佔(zhàn)有率不及5%，而採(cǎi)取這種模式能夠擁有20%左右的住戶。”

　　■ 市場(chǎng)趨勢(shì)

　　整包服務(wù)正流行

　　相對(duì)於毛坯房的裝修，精裝房的消費(fèi)則有更多精力放在傢具、軟裝上面，重視最終裝飾效果。針對(duì)這樣的需求，很多家裝公司也推出了相關(guān)産品。例如，博洛尼裝飾針對(duì)精裝房做“軟裝設(shè)計(jì)+全屋定制+成品配套”，在精裝房?jī)?nèi)做精裝房傢具、軟裝的設(shè)計(jì)搭配和局部修改、收納等配套措施；幸福億家在天貓網(wǎng)站上呈現(xiàn)軟飾套包、傢具套餐，消費(fèi)者可以根據(jù)風(fēng)格需求、價(jià)位需求選擇。據(jù)郜亮透露，今年還計(jì)劃建立DIY平臺(tái)，方便消費(fèi)者動(dòng)手搭配。

　　傢具生産品牌距離精裝房住宅市場(chǎng)稍遠(yuǎn)，但是“整包”服務(wù)同樣在流行。不少傢具品牌如百?gòu)?qiáng)、曲美等，會(huì)選擇與開發(fā)商合作，在售樓處打造樣板間，展示打包産品風(fēng)格；或開放陳列式展示平臺(tái)，將生産或採(cǎi)購(gòu)的軟飾與傢具産品搭配展示，方便精裝房用戶選擇。

　　據(jù)北京百?gòu)?qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅介紹：“精裝房市場(chǎng)的擴(kuò)大，也催生了專門的軟裝公司和高端設(shè)計(jì)師工作室的紅火，傢具生産企業(yè)也願(yuàn)意與這些裝飾機(jī)構(gòu)合作，通過他們的選擇和傳遞，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們品牌的産品。”相對(duì)而言，高端精裝房消費(fèi)者對(duì)於裝飾效果更為重視，他們的消費(fèi)習(xí)慣被藍(lán)色早晨等家居品牌瞄準(zhǔn)，定制化的服務(wù)也悄然誕生。

　　作為“地主”，賣場(chǎng)針對(duì)精裝房這塊特殊的市場(chǎng)也不等閒。紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理王偉對(duì)新京報(bào)記者表示，在今年，紅星美凱龍將打造經(jīng)銷商與開發(fā)商對(duì)接合作的平臺(tái)。

　　業(yè)內(nèi) 聲音

　　為高端消費(fèi)者提供私人定制服務(wù)

　　●張小軍，藍(lán)色早晨家居市場(chǎng)部經(jīng)理

　　我們接觸的較為高端的精裝房用戶，他們裝修時(shí)的想法不是到處挑傢具，而是在腦海中已經(jīng)形成了最終裝飾效果或風(fēng)格。我們重視傢具軟裝一體化的陳設(shè)效果，如果消費(fèi)者有需求，也能提供私人定制服務(wù)，包括設(shè)計(jì)和産品。這部分市場(chǎng)未來還有很大可開拓空間。

　　幫助經(jīng)銷商與開發(fā)商對(duì)接

　　●王偉，紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理

　　精裝房在一線城市顯著提升，房地産開發(fā)商也在尋求如何開發(fā)市場(chǎng)，今年紅星美凱龍將在北京幫助家居建材工廠做旗艦店，這種服務(wù)精裝房市場(chǎng)的形式，經(jīng)銷商可以與開發(fā)商對(duì)接，在店內(nèi)直接下單，同時(shí)也能服務(wù)消費(fèi)者和家裝公司。我們計(jì)劃在北五環(huán)商場(chǎng)建立20多家旗艦店，在東五環(huán)商場(chǎng)計(jì)劃也要做，針對(duì)改變的房産市場(chǎng)做出改變。

　　本版采寫/新京報(bào)記者 馮靜