日前，進京推介的海南樓盤頻現(xiàn)特價房源，一些樓盤推出的特價房，價格與2009年持平，吸引了不少購房人的關(guān)注。

　　事實上，海南降價走量的開發(fā)商並不在少數(shù)。比如，三亞迎賓路的湖光山舍價格跌破1萬/平方米、雅居樂清水灣“五折”甩貨、文昌灣區(qū)房價7000元/平方米、福利月亮灣一套房最高優(yōu)惠35萬等。不論是中小房企還是海南一線房企，迫於銷售的壓力，均以各種手段實現(xiàn)降低價格的目的。

　　海南樓市優(yōu)惠普遍加大

　　“今年參加了兩三個海南開發(fā)商來北京的項目推介會，明顯感覺價格優(yōu)惠的幅度增加了，沒有一個項目不提特價房的。相比去年開發(fā)商推介會更注重講自己的資源優(yōu)勢，今年開發(fā)商的價格優(yōu)惠也成了著重強調(diào)的一點。”一位購房人介紹説。

　　事實上，海南樓市降價跑量已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象。8.8折、8折、2萬抵10萬等優(yōu)惠手段層出不窮，而且，以價換量的態(tài)勢，從今年年初就開始蔓延開來。

　　據(jù)了解，今年年初，位於三亞迎賓路的湖光山舍推出特價房9999元/平方米，使迎賓路商品房價格多年來首次跌破1萬。隨之而來的就是三亞迎賓路、荔枝溝等區(qū)域房企之間的“明爭暗鬥”。

　　同時，海南一線房企也不甘示弱，雅居樂海南清水灣在五一期間，甚至還推出過“五折購房”的優(yōu)惠，並打出“讓房價回到2009年”的口號；同處於清水灣灣區(qū)的阿羅哈清水灣今年也推出特價房，每套房能夠省下25萬至30萬元，優(yōu)惠之大也是前所未有的；包括富力在海南的多個項目，強調(diào)資源優(yōu)勢的同時，幾個項目無不以價格牌吸引購房人。

　　開發(fā)商瞄準中低端市場

　　房子不好賣，開發(fā)商著急出島攬客，不過，開發(fā)商帶出去的産品結(jié)構(gòu)也有所調(diào)整。

　　“銷售任務的完成今年恐怕需要依賴200萬以下的公寓産品，包括價格政策上，也將會向這一類産品傾斜，爭取在價格的刺激下?lián)Q來不錯的成交。”海南某開發(fā)商表示。

　　之所以開發(fā)商將主推産品鎖定在中低端的産品上，雅居樂地産海南、雲(yún)南區(qū)域行銷總監(jiān)吳耀華認為，海南樓市的目標群體基本都是島外購房人，是一個純粹的旅遊度假地産市場。旅遊地産相比城市住宅不是必需品，因此，在經(jīng)濟大環(huán)境不算太好的

　　情況下，像一些能源型城市，諸如山西、東北等省市的購房人便迅速減少，相對應的，消費高端産品的購房群體也銳減。

　　以海南富力灣為例，120萬-160萬元/套的公寓産品，優(yōu)惠力度均在15-25萬元/套左右，如果遇上特殊的團購活動，優(yōu)惠幅度能達到最高35萬元/套。富力灣的低總價別墅産品，總價約350萬元/套左右，在售樓處現(xiàn)場的優(yōu)惠幅度即可達到80萬元/套，遇上特殊的團購活動，總的優(yōu)惠幅度可達100萬元/套，優(yōu)惠力度之大可見一斑。

　　度假自用型置業(yè)成為海南樓市主流

　　實際上，在海南樓市低迷之際，開發(fā)商將目標群體鎖定在一些中端購房人身上，並能夠取得立竿見影的效果，與今年購房人置業(yè)海南的初衷變化也不無關(guān)係。

　　據(jù)了解，目前在海南置業(yè)的購房人當中，幾乎不存在純粹的投資客，相反，以度假自用為目的的購房人成了海南樓市的主流。

　　海南省房地産協(xié)會相關(guān)人士分析認為，

　　只有真正以自用為目的的購房人，才可能在價格優(yōu)惠的刺激下迅速出手，而投資客在看到市場價格下行之際是不太可能置業(yè)的。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，今年一些前期投入大、開發(fā)持續(xù)時間已久、開發(fā)商實力獲得認可的樓盤，諸如半山半島、雅居樂清水灣、富力灣等項目銷售業(yè)績突出，也在印證著海南樓市已經(jīng)告別了以投資為目的的置業(yè)。

　　開發(fā)商看好海南樓市扎堆佈局

　　雖然當下海南開發(fā)商都在撓頭愁銷售，但是，今年降溫的海南樓市對開發(fā)商的吸引力依然強大。今年上半年，各大房企在海南通過“兼併”、“收購”等方式拿“熟地”，繼續(xù)在海南擴張企業(yè)版圖。

　　據(jù)了解，富力集團在陵水、臨高連續(xù)拿地；綠地22億豪賭三亞；碧桂園進軍陵水，保利也將在海南多盤齊動，無不體現(xiàn)開發(fā)商對海南市場的看重。

　　綠地相關(guān)負責人表示，“綠地集團將於2014年全面入駐海南。此舉是綠地集團在海南擴張版圖的重要舉措，意味著它即將在三亞打開市場。”

　　上半年接連拿地的海南富力，其區(qū)域公司董事長劉沨也表示，海南富力在其集團內(nèi)部已經(jīng)正式升級為與華北區(qū)域公司、華南區(qū)域公司平級的第三大區(qū)域公司。顯然，這也意味著富力的海南戰(zhàn)略成為其集團重點之一。

　　同樣，作為中國地産10強企業(yè)的碧桂園也採取了行動。今年5月初，碧桂園以2.88億元拿下陵水珊瑚休閒度假區(qū)一幅12公頃的大地塊。此舉是碧桂園收購臨高小城之春、澄邁歐洲城邦後，在海南的再一次發(fā)力。碧桂園進駐清水灣後，清水灣一帶也由此形成了雅居樂、綠城、碧桂園三家大房企“三足鼎立”的局面。

　　此外，央企保利今年在海南樓市也將多盤齊發(fā)。據(jù)該公司相關(guān)負責人呂青介紹，海南保利的産品線也將全面覆蓋各類購房人的需求。多家一線房企再次扎向海南，不難看出開發(fā)商對海南樓市的信心。

　　（文/張蛟）