上週末，北京又有多個(gè)樓盤推出新房源。市場觀望的持續(xù)使入市的項(xiàng)目定價(jià)頗為謹(jǐn)慎，不論是剛需盤還是改善盤，均選擇了低價(jià)入市。甚至像首開常青藤這樣的多年老盤推出的90套特價(jià)房，相比該項(xiàng)目兩個(gè)月前的價(jià)格，直降了近萬元/平方米。

　　價(jià)格的鬆動(dòng)也直接導(dǎo)致這些項(xiàng)目的熱銷。業(yè)內(nèi)人士表示，在信貸不松、政策也毫無刺激之下，能夠促使購房人走出觀望出手置業(yè)的因素只有合理的價(jià)格，從目前開發(fā)商的定價(jià)來看，以價(jià)換量顯然也成了開發(fā)商的共識(shí)。

　　低價(jià)入市樓盤成交不錯(cuò)

　　上週末，泰禾一號(hào)街區(qū)、首開常青藤、泰禾拾景園、金地格林雲(yún)墅、中海楓丹公館這幾個(gè)純商品房都推出了新房源。

　　從這些項(xiàng)目開盤當(dāng)天的認(rèn)購情況來看，多數(shù)項(xiàng)目取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。比如，泰禾一號(hào)街區(qū)，該項(xiàng)目開盤推出520套房源，認(rèn)購461套；首開常青藤推出90套特價(jià)房源，當(dāng)天認(rèn)購率達(dá)到約九成。不僅是剛需盤銷售情況較好，作為核心區(qū)改善型樓盤的中海楓丹公館，上週末首次開盤也實(shí)現(xiàn)了較好的認(rèn)購態(tài)勢。從中海楓丹公館開盤現(xiàn)場來看，除了低樓層的房源和400平方米的超大戶型房源之外，樓層較好的改善型戶型基本銷售一空。

　　之所以銷售向好，在東亞新華地産行銷中心總經(jīng)理賈玉鵬看來，主要還是開發(fā)商謹(jǐn)慎、合理的定價(jià)所致。“可以説是都降了。”賈玉鵬説。

　　以泰禾一號(hào)街區(qū)為例，該項(xiàng)目去年底首期入市，價(jià)格約32000元/平方米，而本期開盤價(jià)格約30000元/平方米，開盤當(dāng)天還推出購買50平方米以下房源減12萬、50-70平方米的房源減21萬，超70平方米的房源減29萬的活動(dòng)。此外，開發(fā)商精裝修贈(zèng)送力度也有所增加，在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)一步贈(zèng)送約2萬元的家電組合。與泰禾一號(hào)街區(qū)同屬一個(gè)板塊的泰禾拾景園，上週末首次推出一棟樓70余套房源，之所以成交40余套，也與其降低價(jià)格預(yù)期有關(guān)。該項(xiàng)目最初的價(jià)格預(yù)期為33000元/平方米，而實(shí)際開盤價(jià)格約29000元/平方米，再加上家電贈(zèng)送，可以説是在原先的價(jià)格預(yù)期的基礎(chǔ)上以不到9折入市。

　　不僅是泰禾不再扛價(jià)，首開常青藤上周的90套特價(jià)房，相比兩個(gè)月前的售價(jià)，幾乎直降近萬元/平方米。包括中海楓丹公館這樣的核心區(qū)改善盤，不到65000元/平方米的價(jià)格送精裝修，遠(yuǎn)不及該項(xiàng)目最低預(yù)售審批價(jià)格89696元/平方米。

　　差異化推盤 開發(fā)商急成交

　　樓市觀望情緒蔓延數(shù)月，成交不濟(jì)，現(xiàn)金的回籠成了各房企的首要目標(biāo)。也正因此，才形成了開發(fā)商普遍降低價(jià)格預(yù)期以求走量的態(tài)勢。

　　與此同時(shí)，一些開發(fā)商也開始選擇退出差異化的産品來千方百計(jì)促成交。以金地格林雲(yún)墅為例，該項(xiàng)目上週末推出10套疊拼産品以及部分商業(yè)産品。

　　對(duì)於一次只加推10套新房源，某國企開發(fā)商表示，顯然這是市場不好的時(shí)候，開發(fā)商慣用的“小步快跑”策略。從開發(fā)商只推10套新房源，實(shí)際上也可以看得出項(xiàng)目的意向購房人的積蓄數(shù)量不足。一次推少量房源，不僅可以較有把握地實(shí)現(xiàn)成交，而且也可以營造開盤熱銷的氛圍。

　　另外，某國企開發(fā)商分析，現(xiàn)在市場成交主體還是剛需産品，開發(fā)商對(duì)這一層次的購房人爭搶激烈。金地格林雲(yún)墅暫停主推洋房産品，而轉(zhuǎn)向別墅，實(shí)際上也存在避開市場競爭熱點(diǎn)的意圖。“尤其是同時(shí)推出該項(xiàng)目的商業(yè)街産品，開發(fā)商可謂是只要能回款，什麼産品都不再捂著了。”該房企人士説。

　　事實(shí)上，為了加快回款，開發(fā)商早在幾個(gè)月前就拿出一些“壓箱底”的産品開賣了。比如，龍湖時(shí)代天街在幾個(gè)月前，就大量銷售地下儲(chǔ)藏室。

　　剛需唱主角

　　北京樓市連續(xù)3周成交破千套

　　房企低價(jià)策略的撬動(dòng)下，部分處於觀望中的購房者逐漸進(jìn)場。根據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周（6.23-6.29）北京商品住宅共成交1169套，環(huán)比之前一週漲幅達(dá)到14%，這已是6月份以來連續(xù)3周成交量超過千套。

　　支撐當(dāng)前樓市成交緩步上升的主要力量仍然來自剛需項(xiàng)目，從樓市成交量排行榜來看，排名前十的除改善項(xiàng)目臻園外，4個(gè)項(xiàng)目成交均價(jià)在2萬以下，其餘5個(gè)項(xiàng)目成交均價(jià)均在2萬左右，其中保利春天派、艷瀾新宸、金第夢想山及首開·熙悅山均為6月新入市樓盤。

　　對(duì)此，亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅分析表示，北京剛性需求始終旺盛，儘管在市場、政策等多方因素疊加作用下，市場心理陷入短期觀望期，但購房者對(duì)住房的剛性需求並未減少。在此情形下，房企一旦出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性讓利行為，就會(huì)吸引部分處於觀望中的購房者入市成交。近期降價(jià)樓盤開盤當(dāng)天去化率幾乎都在七成以上，則很好地反映出市場對(duì)房企實(shí)質(zhì)降價(jià)的認(rèn)可度和接受度。 （本版文/張蛟）