“剛需”買家如果多看幾次房，特別是那些混合的多種戶型的項目，就不難發(fā)現(xiàn)開發(fā)商往往會把景觀好的一面做成大戶型，以較高價格賣給改善型買家，什麼景觀、對流、採光都顯得很出色。但是一問自己想要的低總價小三房，則往往不是朝北就是朝西，再不然就對著馬路，衝著路口。本來，一個樓盤的産品各異，價差明顯也是正常的銷售策略，小戶型就算位置不是特別好，以前也會有買家貪便宜搶購。

　　然而，隨著樓價整體水漲船高，今天的小戶型單價也許就是幾個月前的好單位單價，首次置業(yè)的“剛需”買家雖然對價格敏感，但同時也想一步到位，寧願一次給多十幾二十萬元，也想買一套朝向景觀更好的單位，對那些單價相對便宜其實總價其實也不低的北向兩房三房，已經(jīng)越來越不感冒。特別是周圍有幾個樓盤競爭的情況下，同樣有小戶型産品，如果大部分能做到是南向或者東南向小三房，受歡迎程度也會遠遠高於只有朝西或者朝北小戶型的項目。

　　比如記者近期在幾個樓盤踩盤發(fā)現(xiàn)，金沙洲某大型樓盤目前在售的95平方米三房全部為北向或西向單位，而且通風采光不是很理想，但價格也要2萬元/m2左右，不少原先衝著小三房去的買家，看完樣板房後都表示要再考慮考慮。來自荔灣區(qū)的一個年輕買家當時就對太太説，“200萬隻能買個北向的，我們還是再看多幾家吧”。而上週末開盤的蘿崗全新盤萬科金色夢想則推出不少85~95平方米的南向小三房戶型，項目的人表示，市場上100平方米以下的南向三房很少，但“剛需”買家也希望一步到位買到總價相對低廉的好朝向小三房，因此南向小三房單位特別搶手。

　　其實，在現(xiàn)在樓價難降的情況下，買家已經(jīng)做好了買房要花大價錢的心理預期，但在大致相當?shù)目們r預算下，戶型的格局朝向就成為能否打動買家的關鍵。開發(fā)商有必要認識到，剛需客依然是市場上最主流最實在的客源，要打動剛需買家，已經(jīng)不能再簡單地把雞肋戶型塞給他們。 (陳白帆)