如何能像賣連衣裙一樣讓汽車在天貓上順利完成交易，是馬雲(yún)給天貓汽車團(tuán)隊(duì)出的一道難題。為了儘快達(dá)成這一看似不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，馬雲(yún)整合旗下三大業(yè)務(wù)發(fā)起了新一輪嘗試。

　　日前，天貓宣佈聯(lián)合阿裏小貸、餘額寶及部分汽車廠商共同推出汽車金融服務(wù)。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要針對餘額寶用戶，為全款購車客戶帶來增值收益，為貸款購車用戶提供信貸快速審批的便利服務(wù)。“阿裏輸出的是基於大數(shù)據(jù)的信用，是要塑造一個(gè)服務(wù)汽車廠家、消費(fèi)者及汽車金融公司的生態(tài)系統(tǒng)。”天貓汽車負(fù)責(zé)人石堅(jiān)表示。

　　“大家還沒搞清PC時(shí)代的時(shí)候，移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路來了；還沒搞清移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的時(shí)候，大數(shù)據(jù)時(shí)代來了。”馬雲(yún)的這句話對於汽車業(yè)同樣適用。當(dāng)大數(shù)據(jù)撞上汽車業(yè)，作為汽車金融的門外漢，阿里巴巴似乎又多了不少勝算。

　　線上試水

　　國內(nèi)消費(fèi)者貸款購車的渠道目前主要有三種：汽車金融公司、銀行汽車消費(fèi)貸款和銀行信用卡分期付款。由阿里巴巴聯(lián)合多方推出的網(wǎng)際網(wǎng)路汽車金融，則是跳出上述三種傳統(tǒng)模式的思維，將貸款購車的多個(gè)環(huán)節(jié)搬到了線上。

　　記者了解到，此次天貓汽車金融服務(wù)主要分為兩部分。一部分是針對資金充裕的餘額寶用戶的“餘額寶購車”，這部分用戶可以將全部或者一部分資金凍結(jié)在自己的餘額寶中，憑身份證和電子核銷碼去4S店洽談並完成核銷手續(xù)。提車之後，購車資金將繼續(xù)凍結(jié)3個(gè)月，3個(gè)月的收益歸用戶所有。記者粗略計(jì)算，10萬元存入餘額寶3個(gè)月收益約為1100元左右。這種方式對用戶購車最大的好處是，相當(dāng)於獲得一定的購車優(yōu)惠。

　　另一部分則是針對非餘額寶用戶或者資金不充裕的用戶的“分期購業(yè)務(wù)”。申請貸款的用戶可選擇先支付兩成首付款，剩餘資金分期付款，可分期額度由阿裏小貸根據(jù)用戶在天貓、淘寶網(wǎng)購信用和消費(fèi)數(shù)據(jù)而得，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)授信、自動(dòng)放款，分期最長18期，0利率、0手續(xù)費(fèi)。記者了解到，目前在無息貸款業(yè)務(wù)中，銀行提供12期貸款的手續(xù)費(fèi)為車貸總額的4%左右，汽車金融公司為6%，而對消費(fèi)者貸款要求往往是首付三成或以上，並且審批週期在一個(gè)星期左右。

　　據(jù)了解，在這次推出的汽車金融業(yè)務(wù)中，阿裏小貸只負(fù)責(zé)風(fēng)控判斷和用戶授信，而資金則來自一家名為“創(chuàng)富汽車金融”的第三方公司。“阿里巴巴是一個(gè)平臺(tái)的概念。如何搭建好線上消費(fèi)者與線下4S店的橋梁，一直是阿裏思考的一個(gè)問題，而當(dāng)前一個(gè)比較好的方法就是貸款。”石堅(jiān)表示。

　　記者從天貓獲悉，目前試水“餘額寶購車”和“分期購業(yè)務(wù)”的品牌包括上海通用雪佛蘭、上海通用別克、上汽榮威、MG、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致等，20多款車型主要為經(jīng)濟(jì)性轎車和中檔轎車，試點(diǎn)區(qū)域僅限上海、浙江、福建、廣東等部分地區(qū)。目前，上汽榮威、MG、東風(fēng)標(biāo)致等汽車廠商均已經(jīng)在天貓商城上達(dá)成訂單。相比此前天貓的定金購車模式，此項(xiàng)業(yè)務(wù)在完成網(wǎng)上支付大額定金後，更有利於提高訂單轉(zhuǎn)化率。