■消費(fèi)指引

　　進(jìn)入年底，二手車交易已進(jìn)入全年的傳統(tǒng)旺季。不少有車一族年底換車，使得二手車市場(chǎng)的車源增加，給購(gòu)買者帶來(lái)更多的選擇，大量有購(gòu)車需求的消費(fèi)者希望在年底以實(shí)惠價(jià)格淘得心儀的二手車。

　　東莞各二手車商普遍反映最近一段時(shí)間的銷量較前幾個(gè)月有起色。

　　收車和賣車近期增量大

　　前三季度，東莞二手機(jī)動(dòng)車交易總量為7萬(wàn)輛，位居全省第四，同比增長(zhǎng)3%，雖然有增長(zhǎng)，但這個(gè)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)低於全省的平均水準(zhǔn)。

　　不過(guò)，臨近春節(jié)，近期東莞二手車市出現(xiàn)了小高潮。東莞聯(lián)安二手車市場(chǎng)一個(gè)檔口的二手車商告訴記者，時(shí)近年底，收車量和賣車量均有一定程度的增長(zhǎng)。在收車方面，車主們搶在12月31日之前將車賣給二手車市可以縮短二手車的年份，收車量因此增長(zhǎng)較大。而在銷售上，換車需求帶來(lái)一定的銷量，還有部分人群急於過(guò)年前購(gòu)車返鄉(xiāng)，也選擇在這個(gè)時(shí)候出手。

　　二手車商競(jìng)爭(zhēng)加劇生存難

　　據(jù)大多數(shù)車商反映，雖然生意相比前幾個(gè)月有起色，但整體仍然處?kù)镀D難經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。此外，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的降低，也讓二手車商的日子越來(lái)越難過(guò)。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，東莞有些二手車商甚至不考慮經(jīng)營(yíng)成本，只要車的價(jià)格不虧就賣。

　　相關(guān)人士告訴記者，現(xiàn)在東莞市面上越來(lái)越多大的二手車交易市場(chǎng)，因?yàn)榇罅康馁Y金投入，從店面環(huán)境的打造到汽車收購(gòu)，使其不得不以快速流通的方式來(lái)盤活資金，從而不得不降低銷售利潤(rùn)。而小的車商在經(jīng)營(yíng)上更加靈活，他們拿出極少的資金跟各個(gè)大車商合作，並且可以分散投資，不但資金投入少，銷路也廣泛。

　　東莞二手車商的日子為何越過(guò)越差？下橋舊機(jī)動(dòng)車交易中心的謝曉峰認(rèn)為，主要是因?yàn)闁|莞二手車商增多和客戶流失。跟東莞二手車市的總體銷量增幅相比，東莞今年二手車經(jīng)營(yíng)者以及二手車攤位的數(shù)量增長(zhǎng)速度更快，這不但攤薄了各二手車商的銷量，而且也使銷售利潤(rùn)進(jìn)一步降低。從東莞的經(jīng)濟(jì)總量、汽車保有量以及市場(chǎng)活躍度來(lái)看，東莞的二手車有著巨大的潛力可挖，促使大量二車車商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，短時(shí)間大量經(jīng)營(yíng)者的涌入使這個(gè)市場(chǎng)有些消化不良。在謝曉峰看來(lái)，東莞二手車市場(chǎng)目前處?kù)兑粋€(gè)亟待洗牌的時(shí)代。

　　業(yè)內(nèi)二手車商應(yīng)突破售後服務(wù)

　　目前東莞許多4S店也推出了品牌二手車服務(wù)，這對(duì)二手車市場(chǎng)也形成不小的衝擊，謝曉峰認(rèn)為，二手車市場(chǎng)應(yīng)該向4S店學(xué)習(xí)售後。

　　“要想取得突破，就要做特色做服務(wù)，在這方面，二手車商應(yīng)該向4S店推出的認(rèn)證二手車取經(jīng)，因?yàn)槠洳坏珒r(jià)格高，而且銷售還很旺。”對(duì)於目前東莞二手車市經(jīng)營(yíng)艱難的情況，謝曉峰認(rèn)為，售後方面的突破必將是以後二手車商主攻的方向。如果在售後服務(wù)上增加很多保障，東莞的二手車市場(chǎng)還是有非常大的發(fā)展空間的。

　　謝曉峰還透露，目前有些4S店的二手車部門向二手車交易市場(chǎng)尋求車源。因此，如果條件成熟，二手車行可以為某個(gè)品牌單獨(dú)開(kāi)一家展廳。除此之外，二手車市還可以借助一些外部力量。比如今年平安銀行以及廣匯擔(dān)保公司推出二手車按揭業(yè)務(wù)，對(duì)東莞二手車市也有較大的促進(jìn)作用。

　　賣車舊車怎樣賣個(gè)好價(jià)錢？

　　跟其他城市相比，東莞二手車商收車的價(jià)格還是比較高的，而且目前處?kù)抖周嚱灰淄荆瑑r(jià)格比較堅(jiān)挺，這對(duì)想要賣車的消費(fèi)者來(lái)説是好消息，那麼怎樣能把舊車賣出個(gè)好價(jià)錢呢？記者採(cǎi)訪了寮步一家二手車行的評(píng)估師胡潤(rùn)捷。他表示要想將二手車賣個(gè)好價(jià)錢，做好準(zhǔn)備工作很重要。

　　首先是要將相關(guān)資料準(zhǔn)備齊全，二手車交易手續(xù)包括車輛登記證（或原始發(fā)票）、行駛證、車輛購(gòu)置稅完稅證明等。作為賣家，應(yīng)該站在買家的角度考慮問(wèn)題，怎樣讓他們更方便省事，所以，賣車者也不必等到年審和保險(xiǎn)到期再去賣車，如果購(gòu)車者買了你的車，還要花費(fèi)時(shí)間和精力去辦保險(xiǎn)、過(guò)年審，這樣會(huì)對(duì)成交構(gòu)成一定的障礙，必定會(huì)影響到你的車價(jià)。

　　除了手續(xù)，還要將你的車存在的小問(wèn)題進(jìn)行修復(fù)，比如車內(nèi)異響、車窗故障、輪胎胎壓不足等，對(duì)車子做一次徹底的檢查，尤其是那些試車能試出來(lái)的問(wèn)題，一定要及時(shí)修理，這樣才不會(huì)影響二手車的價(jià)值。

　　在外觀上，可以適當(dāng)進(jìn)行汽車美容，將車打扮得漂漂亮亮的。除了洗車之外，還要進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙清潔、車身清潔、內(nèi)飾破損修復(fù)等。這些其實(shí)花不了多少錢，卻能大大增強(qiáng)買家的好感度。不建議做全新噴漆，稍有經(jīng)驗(yàn)的人一眼就可看出來(lái)，這樣會(huì)給評(píng)估師、購(gòu)車者造成“問(wèn)題車輛”或者“事故車輛”的印象，效果適得其反。

　　買車買二手車要注意什麼？

　　想買臺(tái)二手車開(kāi)回老家過(guò)年，但害怕買到事故車，壞在半路上就悲催了，該怎樣判斷是否事故車？

　　胡潤(rùn)捷告訴記者，購(gòu)買二手車，在驗(yàn)車方面跟買新車有一定的相似度。發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎、車身、試駕等都必不可少。一般車況較好的車，發(fā)動(dòng)機(jī)打火靈敏，怠速時(shí)無(wú)明顯抖動(dòng)，尾氣排放無(wú)色，無(wú)明顯氣味。這些指標(biāo)都能初步判斷發(fā)動(dòng)機(jī)的工作狀況。其次看輪胎，其實(shí)對(duì)於年份長(zhǎng)的二手車來(lái)説，看輪胎的磨損程度沒(méi)太大意義，但可以多觀察一下輪轂是否完整，表明有無(wú)摩擦、撞擊的痕跡。

　　試車時(shí)，要注意以下一些問(wèn)題：行駛大概十分鐘，觀察發(fā)動(dòng)機(jī)溫度，一般90攝氏度左右為正常；再聽(tīng)聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)聲音是否平穩(wěn)，換擋是否平順；鬆開(kāi)方向盤時(shí)看車是否會(huì)跑偏；如果有條件上高速，可將速度加到100-120公里/小時(shí)，看看高速時(shí)車輛是否發(fā)生不正常的抖動(dòng)。

　　此外，在搜尋事故痕跡方面，可以從細(xì)處著手，如觀察底盤的大梁是否對(duì)稱，固定電子風(fēng)扇、水箱的螺絲有否重新開(kāi)眼，擋風(fēng)玻璃橡膠密封條是否被重新裝過(guò)等。

　　（本版撰文 南方日?qǐng)?bào)記者 王慧慧 本版攝影 南方日?qǐng)?bào)記者 胡國(guó)球）