在外貿低迷的情況下，擁有核心技術的産品更能獲得外商青睞。

　　品牌建設對抵禦外貿“低溫”也很重要。

　　作為中國外貿的晴雨錶和風向標，一年一度的廣交會在本月15日正式開幕，受今年以來外貿形勢低迷影響，此次廣交會的參展企業(yè)情況也備受外界關注。據悉，本屆廣交會南海共有130家企業(yè)共承攬了366個展位前往參展。而第一期的參展企業(yè)就有69家共205個展位。

　　記者了解發(fā)現，面對外貿大環(huán)境不景氣，不少外貿企業(yè)普遍持觀望和謹慎的態(tài)度，不少企業(yè)都通過開拓新興市場轉嫁風險、增強品牌創(chuàng)建、增加産品附加值等方式來應對外貿不景氣的大環(huán)境。

　　文/圖：南方日報記者 李慧君

　　困境 進出口雙雙負增長

　　廣交會的第一期展覽主要為電子、家電、照明和五金建材等行業(yè)，而“金九銀十”搶單季歷來也被廣大出口製造商視為重磅出擊的絕佳機會，對不少外貿企業(yè)來説，廣交會的訂單情況甚至影響到企業(yè)春節(jié)前後的開工情況。然而在首日的廣交會現場，並沒有出現人流火爆的場景，不少企業(yè)一個早上還沒有迎來一家實際洽談的企業(yè)。

　　在廣交會現場的大部分外貿企業(yè)都表示，今年以來雖然出口額仍然略有上升，但是增速已經放緩很多。而海關的統(tǒng)計數據一定程度上佐證了企業(yè)的説法。據統(tǒng)計，今年1—8月，南海進出口總值123.7億美元，同比下降7%，其中出口總值65.8億美元，同比下降6.1%，進口總值57.9億美元，同比下降77.9%。對比1—7月，南海區(qū)進出口貿易總值為107.56億美元，同比下降6.5%，可以看出，下降的幅度仍然在擴大。

　　外需不穩(wěn)也同樣影響著南海區(qū)出口交貨值的增速。據南海區(qū)統(tǒng)計局的數據顯示，今年1—8月，南海規(guī)模以上工業(yè)出口交貨值425.22億元，同比下降1.8%，出口交貨值由正轉負。

　　“今年以來志高以10%的速度增長，增速同比放緩。”志高空調總經理助理廖世興告訴記者説，外貿形勢是整個大環(huán)境的不景氣，志高空調也同樣受到“牽連”。

　　佛山市青松科技有限公司的現場負責人何嘉文也表示，今年公司的出口額雖然還是呈上升趨勢，但增幅已經放緩了。

　　期望 企業(yè)仍抱穩(wěn)健樂觀態(tài)度

　　儘管外貿形勢低迷已經成為不爭的事實，但是大多數外貿企業(yè)對於未來形勢判斷仍然抱穩(wěn)健和樂觀的態(tài)度。

　　日前，海關總署也公佈了今年全國前三季度的外貿進出口數據。其中第三季度中國進出口10629.4億美元，同比增速回升至6%，總體呈現低位企穩(wěn)的態(tài)勢；其中，7月份、8月份中國外貿增速分別增長7.8%、7.1%，受去年同期基數較大等因素影響，9月份增幅回落至3.3%。而海關總署的統(tǒng)計數據也顯示，中國對歐盟、日本貿易出現好轉跡象，對美國、東盟貿易持續(xù)增長。

　　“我們的産品主要出口歐美市場，雖然是受到大形勢的影響，但是我們的産品作為家庭必需品，只要品質有保證，相信訂單並不會出現很大波動。”中元創(chuàng)新實業(yè)有限公司區(qū)域業(yè)務經理張嘉欣説，今年歐洲市場還有一點影響，但是美洲市場基本已經恢復此前水準了。

　　據悉，中元創(chuàng)新實業(yè)有限公司已經紮根南海35年，主要生産無線發(fā)射裝置，産品絕大部分都是出口歐美國家，鋻於此，中元實業(yè)的大部分産品都是按照歐美市場的品質和準入條件要求來生産。

　　應對 以産品核心技術應對市場競爭

　　記者在走訪南海企業(yè)過程中發(fā)現，不少企業(yè)在歐美市場需求不振時候，都紛紛開拓金磚四國等新興市場，但不少企業(yè)同時也表示，並不會通過降低價格和産品品質來迎合中端市場，相反，不少企業(yè)的産品定價還略有上浮。

　　“其實在外貿市場打滾多年，很多客商都知道往往低價是一個陷阱。”何嘉文説，之前就有外商抱怨説，購買了一些相對低價的LED高清顯示屏，在使用一年多後開始出現一些小螺絲或者對接位安裝不了，從而影響了整個顯示屏的使用。

　　“大環(huán)境越是不好，就越要提高産品自身的競爭力。”何嘉文説，正如此前很多LED企業(yè)倒閉一樣，這是行業(yè)的洗牌，同樣也是企業(yè)脫穎而出的好時機；同樣，此次外貿低迷一定程度上是外需在降低，在此背景下，擁有核心技術的産品就更能獲得外商的青睞。

　　據悉，此次青松科技推出的LED高清顯示屏，在今年春交會的産品基礎上，從細節(jié)處改進了産品，包括産品可以快速拼裝，並且牢固穩(wěn)妥，適合在戶外和演唱會等地方使用。

　　而志高空調海外行銷本部總經理成劍也介紹説，志高空調今年將繼續(xù)展示2012年推出的首臺智慧雲空調外，將以變頻技術為主力，向海外客戶展示更貼合國外市場的節(jié)能高效空調。據悉，為了打穩(wěn)與海外客戶的關係，志高空調還通過適當的走訪市場，拜訪海外客戶等方式與合作夥伴進行溝通與交流，從而使得産品在海外市場有較穩(wěn)定的客戶群，讓銷售量獲得保障。