5月1日，第113屆廣交會(huì)三期正式拉開(kāi)帷幕。

　　三期展示和交易的商品以食品、醫(yī)藥及醫(yī)療、紡織服裝、辦公箱包及用品等為主。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者從廣交會(huì)主辦方獲悉，于4月23日至27日舉行的輕工産品為主的廣交會(huì)二期，歐美到會(huì)客商數(shù)量仍無(wú)明顯回升，成交總額與去年同期相比下降。

　　據(jù)輕工工藝館二期成交總結(jié)顯示，到會(huì)客商總體數(shù)量回升，拉美客商成為到會(huì)客商主流，作為採(cǎi)購(gòu)主力的歐美客商數(shù)量仍無(wú)明顯回升。截至4月25日，成交總額較112屆秋交會(huì)上升3.9%，較去年同期的第111屆下降了4%。

　　中國(guó)輕工産品進(jìn)出口商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹説，影響出口成交的最突出問(wèn)題是國(guó)際市場(chǎng)需求仍未復(fù)蘇。除此之外，國(guó)內(nèi)成本持續(xù)上漲，企業(yè)利潤(rùn)微薄，以及各國(guó)對(duì)勞動(dòng)密集型産業(yè)的貿(mào)易保護(hù)影響了企業(yè)成交積極性，也是突出的問(wèn)題。該負(fù)責(zé)人表示，由於美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)一定復(fù)蘇，新興市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)全年輕工外貿(mào)仍將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。但由於歐盟經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景仍較悲觀，因此外貿(mào)增長(zhǎng)速度仍存變數(shù)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從廣交會(huì)一期、二期的情況來(lái)看，部分市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始回暖，不過(guò)不同目標(biāo)市場(chǎng)、不同行業(yè)的出口産品表現(xiàn)不一，分化明顯。總體來(lái)看，未來(lái)數(shù)月外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

　　與此同時(shí)，記者在廣交會(huì)連日來(lái)的採(cǎi)訪發(fā)現(xiàn)，為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，不少出口企業(yè)紛紛採(cǎi)取開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、新興市場(chǎng)、非行業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)等新市場(chǎng)的方式應(yīng)對(duì)，但是他們也遇到了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、沒(méi)有認(rèn)證資質(zhì)、渠道難獲取等不少困難。

　　去年以來(lái)，歐洲市場(chǎng)一直持續(xù)低迷，至今未見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn)。不少企業(yè)紛紛試水非洲、南美等新興市場(chǎng)地區(qū)。不過(guò)，在採(cǎi)訪中，不少企業(yè)表示，一方面新興市場(chǎng)有潛在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)新興市場(chǎng)需要有一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程，還需要人才、資源等多方面的儲(chǔ)備，不是簡(jiǎn)單地走出去就行；另一方面，目前新興市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而非洲等市場(chǎng)的價(jià)格敏感度高，他們往往選擇價(jià)格最低的廠家採(cǎi)購(gòu)，而不少國(guó)內(nèi)廠家由於成本上漲和産品定位的原因，和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求並不匹配。

　　“非洲是一個(gè)新興的市場(chǎng)，人口多，經(jīng)濟(jì)也剛剛起步，需求量很大。但是我們的産品已經(jīng)不再走低端路線了，所以除了幾個(gè)比較發(fā)達(dá)的非洲國(guó)家，如南非、埃及，其他許多非洲國(guó)家還是希望買(mǎi)更便宜的東西。”一家機(jī)電産品參展企業(yè)表示。

　　一家輕工企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，如果盲目進(jìn)入新興市場(chǎng)就會(huì)像只無(wú)頭蒼蠅，公司兩三年前就打算進(jìn)入南美市場(chǎng)，到現(xiàn)在才剛剛完成人才儲(chǔ)備，招收了不少小語(yǔ)種的業(yè)務(wù)員，也開(kāi)始和國(guó)際展會(huì)公司接觸，打算今年先從參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)開(kāi)始，再摸摸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，然後再?zèng)Q定是否真的要進(jìn)入、以什麼方式進(jìn)入。

　　與此同時(shí)，對(duì)於有些企業(yè)來(lái)説，出於技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和資質(zhì)的門(mén)檻，對(duì)有些“大蛋糕”只能望洋興嘆。

　　三信國(guó)際電器上海有限公司負(fù)責(zé)人表示，和國(guó)內(nèi)大多數(shù)電器廠家一樣，他們主要出口歐洲市場(chǎng)“也想過(guò)要開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕，但是美國(guó)是一套和歐洲不同的標(biāo)準(zhǔn)體系，需要滿足這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系並且拿到美國(guó)認(rèn)證的資質(zhì)才能出口。而這個(gè)認(rèn)證資質(zhì)不是一家企業(yè)可以得到的，因?yàn)槭且獙?duì)整個(gè)供應(yīng)鏈、産業(yè)鏈的認(rèn)證。只有配合我們的産業(yè)鏈的企業(yè)先拿到這個(gè)資質(zhì)，我們才可能拿到這個(gè)資質(zhì)。目前我國(guó)企業(yè)中拿到美國(guó)資質(zhì)的很少。”

　　在出口形勢(shì)不好的背景下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是一條出路。但是大多數(shù)企業(yè)都表示困難重重：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)秩序混亂、隱性成本高、渠道不好開(kāi)拓、客戶信用度低、市場(chǎng)成熟度已經(jīng)較高難進(jìn)入等都是要解決的難題。

　　“ 國(guó) 內(nèi) 有 國(guó) 內(nèi) 的 一 套 遊 戲 規(guī)則”，溫州瑞特國(guó)際貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人表示，“主要是一方面國(guó)內(nèi)稅高，另一方面國(guó)內(nèi)的銷售渠道一級(jí)批發(fā)，二級(jí)代理的建立、鋪貨，需要投入很大的資金。收賬款也是很大的問(wèn)題。目前已經(jīng)有好幾家大型企業(yè)在國(guó)內(nèi)做的非常成熟了，在全國(guó)各地都有辦事處，所以我們的空間很小。供需這一方面目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有太大的缺口。”

　　另一家出口企業(yè)負(fù)責(zé)人表示“目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊，技術(shù)不是很大的問(wèn)題，主要問(wèn)題在於品牌和渠道。”(記者孫韶華 王攀 周文其)

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