CFP供圖

　　web前端工程師、高級java工程師、安卓客戶端開發(fā)工程師、C++高級開發(fā)工程師、電商産品經(jīng)理……乍一看你可能以為這是網(wǎng)際網(wǎng)路公司在招聘員工，其實這都是基金公司的人員需求。在基金電商化進行得如火如荼之際，對電商人才的需求日漸旺盛。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，目前基金産品的網(wǎng)際網(wǎng)路渠道炒得比較熱，但未來可能會有此消彼長的狀況，出現(xiàn)多個渠道並存的局面，基金公司也會形成差異化競爭，而不是像早期那樣拼規(guī)模、渠道和費用。

　　現(xiàn)象基金公司急聘電商人才

　　記者近日在多個招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，與以往招聘基金經(jīng)理、産品經(jīng)理等不同，深圳的基金公司對電子商務人員的需求日漸增多。

　　在智聯(lián)招聘、前程無憂等國內(nèi)大型招聘網(wǎng)站上，不少深圳的基金公司都提供了大量的電子商務、網(wǎng)路運營、網(wǎng)路推廣、網(wǎng)銷平臺監(jiān)控、網(wǎng)銷平臺産品經(jīng)理等職位。在獵聘網(wǎng)上，一些基金公司更是花費重金聘請電子商務類人員。

　　南方基金首席策略分析師楊德龍告訴記者，基金公司還沒有電商化之前，電商人員比較少，如今貨幣基金的銷售一馬當先，很多公司的電商部門開始擴招。“過去是一兩個人在做，現(xiàn)在要10個人左右，人員配備要增加好幾倍”。

　　“人員缺乏迫使基金公司開始向網(wǎng)際網(wǎng)路公司挖人，但好的網(wǎng)際網(wǎng)路公司只有幾家，人才變得稀缺，供不應求”。這導致基金公司電商人力成本被炒得很高，“就像早些年網(wǎng)際網(wǎng)路剛剛起步時，公司的網(wǎng)際網(wǎng)路部門和非網(wǎng)際網(wǎng)路部門的薪酬會有差距一樣，做同樣的事情，網(wǎng)際網(wǎng)路部門會比傳統(tǒng)部門的工資高幾倍”。

　　對於基金公司對電商人員的要求，楊德龍表示，基金公司的電商人員既要了解電腦，也要了解金融。由於基金公司的待遇比較高，人員招聘相對容易。“不過薪酬不會直逼基金經(jīng)理，畢竟基金經(jīng)理是基金公司的核心人員，待遇是最高的，只能説現(xiàn)在基金公司的IT人員發(fā)展前景比較好”。

　　“網(wǎng)際網(wǎng)路衝擊是所有行業(yè)都面臨的問題。”肖珂認為，在環(huán)境急速的變化中，不是所有東西在學校就能學會，原來從事基金行業(yè)的人才，也要有一個不斷學習的過程。“電商人才不是從網(wǎng)際網(wǎng)路公司挖過來就能直接用的，也不是培訓一下就可以上手的，需要在實踐中慢慢體會，比如如何運用網(wǎng)際網(wǎng)路表達傳統(tǒng)業(yè)務。”

　　問題部分線上基金産品無人問津

　　據(jù)了解，微信公眾平臺、網(wǎng)店、第三方網(wǎng)站等是目前基金産品的線上銷售渠道。在淘寶網(wǎng)上，記者搜索到來自深圳的基金産品有32個，月銷量最高的基金産品，成交記錄為1225筆。有4個産品的月成交記錄在500筆到1000筆之間，13個産品的月成交記錄在100筆到500筆之間，還有5個産品至今成交記錄為0。

　　記者搜索發(fā)現(xiàn)，淘寶店上月銷量最高的基金産品月成交記錄為20747筆。相比之下，來自深圳的基金網(wǎng)店銷量並不高。

　　對於部分線上基金産品目前仍然無人問津的現(xiàn)象，肖珂認為，消費者習慣線上購買有形商品，目前並未養(yǎng)成線上購買貨幣基金的習慣。“基金公司要嘗試網(wǎng)際網(wǎng)路這個新方向，需要投入，但也可能要‘交學費’”。

　　“網(wǎng)際網(wǎng)路增加了基金的銷售渠道，對於基金公司是利好因素。”楊德龍認為，原來基金産品的銷售渠道主要依靠銀行，如今的網(wǎng)際網(wǎng)路渠道讓基金公司在一定程度上減少了對銀行的依賴。

　　不過，楊德龍?zhí)寡裕W(wǎng)際網(wǎng)路銷售渠道對基金産品的銷量影響不是太大，“過去通過銀行銷售的産品有90%左右，現(xiàn)在則下降到80%”。如今通過淘寶店銷售的基金産品，銷量確實很小，只有做好促銷和宣傳，銷量才會上來。“淘寶店上的産品沒有餘額寶操作方便，很難和它相比”。

　　在楊德龍看來，網(wǎng)路銷售渠道使得基金公司對人的依賴下降，相應的成本也下降了，而減少的這部分費用，則是讓利給客戶了。“比如在銀行認購基金的認購費為百分之一，在網(wǎng)上則只有千分之三或千分之五”。

　　出路探索産品差異化競爭

　　在基金電商化的浪潮中，各大公募基金對電商渠道投入了大量人力、物力。但有業(yè)內(nèi)人士認為，此舉讓基金公司從輕資産管理轉(zhuǎn)向重資産管理模式。

　　“基金電商化也是突然之間就爆發(fā)的。”肖珂表示，對於基金公司而言，關注並重點投入網(wǎng)際網(wǎng)路渠道，是正確的決定。

　　在肖珂看來，由於不同渠道的客戶體驗不一樣，傳統(tǒng)基金公司能不能做好網(wǎng)際網(wǎng)路這個渠道尚無定論。“目前基金公司電商類人才缺乏，也沒有找到好的推廣手法，結(jié)果可能會不如意”。

　　楊德龍表示，基金電商化的投入，主要包括系統(tǒng)運作、人員招聘、廣告宣傳等方面的花費以及支付給網(wǎng)際網(wǎng)路公司的傭金。“其中絕大部分是一次性成本投入，建成系統(tǒng)後，再增加的投資會比較少”。

　　肖珂認為，基金公司仍然是輕資産管理公司，通過網(wǎng)際網(wǎng)路渠道進行銷售，由於不是物流業(yè)，並不需要投入太多的配套。

　　大量的投入讓基金電商化成為燒錢的渠道。有業(yè)內(nèi)人士認為，基金電商化唯一賺錢途徑就是把規(guī)模做大，日後只能是少數(shù)幾家基金公司的寡頭壟斷。而中小型基金公司想要逆襲成功，或許會採取出讓股權的方式，引入網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭進行合作。

　　在楊德龍看來，中小型基金公司在傳統(tǒng)基金銷售渠道上很難有翻身之地，而網(wǎng)際網(wǎng)路則給予了他們“逆襲”的機會，其中的關鍵，就是選擇好的網(wǎng)際網(wǎng)路合作夥伴。

　　“金融行業(yè)的核心資訊就是數(shù)據(jù)，網(wǎng)際網(wǎng)路公司都希望在市場上分蛋糕。”肖珂認為，網(wǎng)際網(wǎng)路公司以參股的形式加入也是很正常的事情。“網(wǎng)際網(wǎng)路代表著流量，誰掌握更多的流量，就有更多的收益，比如利用微信捆綁産品就很好賣”。

　　不過，在肖珂看來，不管渠道怎麼變，基金公司本質(zhì)上仍然是銷售金融産品，好的産品和渠道就是核心。基金電商化的風險在於，如果掌握不好的話，會導致有投入沒産出。“目前網(wǎng)際網(wǎng)路渠道炒得比較熱，但未來可能會出現(xiàn)此消彼長的狀況，出現(xiàn)多個渠道並存的局面。”

　　肖珂認為，面對傳統(tǒng)的銀行渠道、找大型網(wǎng)際網(wǎng)路公司合作的渠道，以及自己做網(wǎng)站進行推廣的渠道，要判斷哪個渠道效率更高。在未來，當基金産品銷售渠道越來越多，基金公司也會形成差異化競爭，而不是像早期那樣，每個産品長得差不多，拼的只是規(guī)模、渠道和費用。“目前大家都把精力放到渠道上，但渠道也會高速變化，做産品並不止於此”。

　　南方日報記者 昌道勵