[摘要 : 魅族在魅藍(lán)Note首發(fā)上，沒有選擇自己的親密戰(zhàn)友阿里巴巴，而是選擇了京東，反映了手機(jī)廠商普遍糾結(jié)的站隊(duì)困境。]

　　原標(biāo)題：[亦觀察] No.346 魅族的搖擺，折射手機(jī)廠商站隊(duì)困境

　　2014年底，魅族發(fā)佈千元智慧機(jī)品牌魅藍(lán)，其中最大的看點(diǎn)不是手機(jī)本身，而是合作的渠道。魅族沒有選擇阿里巴巴旗下的天貓，而是選擇了阿里巴巴的競爭對手京東，令人吃驚，魅族搖擺的背後，折射出手機(jī)廠商在網(wǎng)際網(wǎng)路化的大背景下的站隊(duì)困境。

　　10月21日，魅族和阿里巴巴宣佈進(jìn)行戰(zhàn)略合作，MX4手機(jī)在Flyme4.0基礎(chǔ)上增加了阿裏的YunOS系統(tǒng)。彼時，阿里巴巴投資魅族的傳聞四起，吊詭的是，這個投資傳聞魅族和阿里巴巴都沒有承認(rèn)也沒有否認(rèn)。僅僅兩個月後，魅族的首個千元智慧機(jī)品牌魅藍(lán)發(fā)佈魅藍(lán)note手機(jī)，選擇在京東獨(dú)家首發(fā)，一週預(yù)約量突破400萬。為何魅族會改弦易幟呢？

　　魅族的搖擺，凸顯手機(jī)廠商在小米的重壓下的網(wǎng)際網(wǎng)路化摸索之路。雷軍近日發(fā)佈的郵件顯示，小米在2014年銷售超過6112萬部手機(jī)，雖然銷售額增長放緩，但依然高歌猛進(jìn)。在這種背景下，傳統(tǒng)手機(jī)廠商必須儘快找到網(wǎng)際網(wǎng)路化的途徑。在自身學(xué)習(xí)網(wǎng)際網(wǎng)路思維緩慢的情況下，手機(jī)廠商選擇更懂網(wǎng)際網(wǎng)路的電商合作夥伴成為網(wǎng)際網(wǎng)路化的捷徑。

　　根據(jù)艾瑞的報(bào)告，2014Q3的中國手機(jī)市場，京東和天貓分別以53%和25.7%的份額佔(zhàn)據(jù)冠亞軍。手機(jī)廠商在網(wǎng)際網(wǎng)路化的道路上，是選擇與京東還是天貓合作就成為他們糾結(jié)的問題。

　　天貓和京東雖然都是電商，但模式截然不同。天貓作為平臺型電商，走的是類似虛擬地産的模式，搭臺讓手機(jī)廠商自己開店銷售。天貓吸引手機(jī)廠商的武器是阿里巴巴的YunOS，該作業(yè)系統(tǒng)能夠讓手機(jī)廠商在作業(yè)系統(tǒng)上節(jié)省很多資源，縮短開發(fā)路徑。但是，天貓模式有一個重要的矛盾無法調(diào)和。那就是YunOS更適合開發(fā)能力較弱的中小手機(jī)廠商，因?yàn)榇蟮膹S商都會對Android作業(yè)系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)，沒有動力直接採用YunOS。例如魅族MX4雖然使用了YunOS，但仍然保留了自己的UI系統(tǒng)Flyme。另一方面，天貓的銷售模式對手機(jī)廠商提出很高要求，只有擁有較強(qiáng)品牌和粉絲基礎(chǔ)的手機(jī)廠商才能玩得轉(zhuǎn)，小廠商很難獲得流量，這是一個很大的矛盾。

　　反觀京東，則是一種全封閉的重模式，自營模式和自建物流讓京東從進(jìn)貨、銷售、物流、售後等環(huán)節(jié)都深度介入，親力親為。正是因?yàn)檫@種模式，京東在2013年底推出了一個叫做JDPhone的計(jì)劃，在各個環(huán)節(jié)對手機(jī)廠商進(jìn)行網(wǎng)際網(wǎng)路化的扶持。例如，因?yàn)榫〇|擁有整個流程的用戶數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，能夠更準(zhǔn)確了解用戶對手機(jī)的需求，所以可以給手機(jī)廠商更好的産品研發(fā)支援。又如，京東的自營模式能夠讓它更深度介入到幫助手機(jī)廠商銷售産品上，這無疑對手機(jī)廠商在網(wǎng)路上的銷售提供了更大的支援，也在手機(jī)行業(yè)掀起了波瀾。

　　京東的移動端也在成為JDPhone計(jì)劃的助推器，以這次魅藍(lán)note的預(yù)約為例，京東除了在官網(wǎng)之外，還在手機(jī)客戶端、微信和手機(jī)QQ購物入口同步展開。而京東屢屢進(jìn)行的用社交互動拉動預(yù)約量的玩法也給人留下了深刻的印象。例如，魅藍(lán)note預(yù)約中，京東官方微信上線的集齊999元“刮機(jī)友贏手機(jī)”活動就在一鯊的朋友圈刷屏了。可以説，京東在移動端借助與騰訊的特殊關(guān)係，也提供了給予手機(jī)廠商佔(zhàn)領(lǐng)移動渠道的另一種幫助。

　　被認(rèn)為鐵定和阿里巴巴合作的魅族，竟然選擇與京東獨(dú)家合作，反映出魅族內(nèi)心搖擺的困境。事實(shí)上，對於其他手機(jī)廠商來説也是如此，他們希望能夠最大程度利用各種渠道的價(jià)值，同時又希望與領(lǐng)先的電商渠道深度合作，迅速找到對付小米的捷徑。對於阿里巴巴來説又何嘗不是如此，阿里巴巴一方面希望與魅族這樣的重要手機(jī)廠商深度合作，為自己的YunOS樹立標(biāo)桿，但另一方面又希望不只是綁在魅族身上，也能發(fā)展更多的手機(jī)廠商。兩方的糾結(jié)以及京東JDPhone計(jì)劃的獨(dú)特性，是魅族改弦更張的原因所在。

　　展望2015年，手機(jī)行業(yè)的競爭將更加激烈，尤其是千元智慧機(jī)市場更是網(wǎng)際網(wǎng)路手機(jī)品牌的激戰(zhàn)之地。這個價(jià)位段因?yàn)槭侵髁鳟b品，又利潤空間有限，所以將是手機(jī)廠商網(wǎng)際網(wǎng)路化的前鋒陣地。2015年，手機(jī)廠商對於阿里巴巴和京東的站隊(duì)糾結(jié)還會繼續(xù)下去。