據(jù)國(guó)外網(wǎng)站AdvertisingAge 11月17日?qǐng)?bào)道，大批中國(guó)智慧手機(jī)品牌顯示出進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的雄心，能否成功佔(zhàn)據(jù)市場(chǎng)仍有待觀瞻。

　　幾週之前，研究機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)宣稱，小米手機(jī)出貨量已躍升至全球第三位。僅一天之後，聯(lián)想便緊接著完成了對(duì)摩托羅拉的收購(gòu)。目前，這些公司的目標(biāo)是仿傚産業(yè)龍頭三星，成功打入世界市場(chǎng)分得一杯羹。

　　然而對(duì)於這些在中國(guó)之外尚默默無(wú)聞的品牌來(lái)説，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要投入高昂的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。另一方面，由於銷售中國(guó)設(shè)備將附加一定的“政治風(fēng)險(xiǎn)”(以及考慮到市場(chǎng)比重問(wèn)題)，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商方面遲遲不肯行動(dòng)。這些因素都使得國(guó)産手機(jī)品牌開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)之路困難重重。

　　國(guó)外行銷策略分析師稱，中國(guó)手機(jī)品牌建設(shè)尚需完善，在美投資建設(shè)品牌對(duì)它們是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。全球企業(yè)增長(zhǎng)諮詢公司沙利文公司分析師Lawrence Lundy指出，一些中國(guó)企業(yè)或可以效倣三星全面投資多媒體設(shè)備的策略，也可以走蘋(píng)果的道路銷售特定的電子設(shè)備。以下內(nèi)容來(lái)自他對(duì)中國(guó)排名前五的手機(jī)製造商的期待。

　　三星之路

　　聯(lián)想：

　　所有在美打拼的中國(guó)手機(jī)製造商中，聯(lián)想相對(duì)處?kù)蹲钣欣匚弧Ｂ?lián)想公司已在美國(guó)留下深刻的印記：在北卡羅來(lái)納州莫裏斯維爾設(shè)立公司，近期又加大了美國(guó)PC和平板市場(chǎng)的産品推廣力度。利用摩托羅拉品牌的知名度，聯(lián)想又先於它的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們剷平了美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前進(jìn)道路上的障礙。

　　聯(lián)想總裁楊元慶表示自己對(duì)第三名的成績(jī)並不滿意。想要撼動(dòng)三星、蘋(píng)果的霸主地位，他需要一大筆廣告預(yù)算來(lái)重建摩托羅拉的行業(yè)威信。與此同時(shí)，他必須盡力彌補(bǔ)摩托羅拉每年約十億美元的損失。

　　中興：

　　10月27日，紐約尼克斯隊(duì)揭曉了最新的贊助商：中興。作為電子通訊設(shè)備製造商，中興2007年開(kāi)始在美國(guó)展開(kāi)手機(jī)銷售。目前，由於採(cǎi)用貼牌生産模式，超過(guò)三分之一的産品未能貼上中興的商標(biāo)，這使其在美國(guó)未能成為家喻戶曉的品牌，另外，與中國(guó)政府的緊密關(guān)聯(lián)也是中興未能順利開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的原因之一。

　　為了提升市場(chǎng)認(rèn)可度，中興大舉切入媒體行銷。紐約尼克斯隊(duì)是中興繼休斯頓火箭隊(duì)、金州勇士隊(duì)之後贊助的第三支NBA球隊(duì)，此舉是中興通訊在全球範(fàn)圍內(nèi)深化體育行銷的關(guān)鍵一步，中興希望以此提升其在美國(guó)的品牌知名度。

　　華為：

　　作為資訊與通信解決方案供應(yīng)商，華為和中興一樣涉足手機(jī)行業(yè)。但比起中興，華為在處理西方市場(chǎng)問(wèn)題上更加有條不紊。其産品發(fā)佈在全球範(fàn)圍內(nèi)主要依靠數(shù)字推廣及社交推廣。

　　然而華為的策略也有效倣三星的痕跡。2013年，華為贊助了瓊納斯兄弟音樂(lè)會(huì)以及英國(guó)阿森納足球俱樂(lè)部。華為外事副總裁William Plummer稱，華為計(jì)劃于2015年拓展在美産品及服務(wù)，其中可能包括推廣全球旗艦産品。

　　蘋(píng)果之路

　　小米：

　　小米在短時(shí)間內(nèi)從行業(yè)新手成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍者。國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC估計(jì)，上季度小米公司出貨量達(dá)到1730萬(wàn)。小米依靠網(wǎng)路預(yù)售節(jié)省市場(chǎng)行銷成本，此種行銷模式滋生了眾多模倣者。

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱小米2013年利潤(rùn)達(dá)到5.66億美元(約合人民幣34.7億元)，這其中大部分來(lái)自於手機(jī)銷售。與此同時(shí)，軟體和影音銷售使小米邁入更為全面的娛樂(lè)領(lǐng)域。但有分析師質(zhì)疑，小米在亞洲八國(guó)的推廣運(yùn)營(yíng)將削減其在美國(guó)市場(chǎng)的投入。小米公司一發(fā)言人稱，目前小米對(duì)進(jìn)軍美國(guó)並未制定計(jì)劃。

　　一加：

　　如果小米的成功可以歸因于物以稀為貴(其閃電銷售策略通常導(dǎo)致産品在短時(shí)間內(nèi)售罄)，那麼一加手機(jī)的成功則是因?yàn)樗鼘?duì)銷售的支配：目前，消費(fèi)者只能通過(guò)邀請(qǐng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)一加旗下手機(jī)。一加旗艦機(jī)型價(jià)格低廉(無(wú)合約機(jī)僅售299美元，約合人民幣1831元)，並且受到廣泛好評(píng)。一加的推廣模式或許可以打開(kāi)精簡(jiǎn)品牌建設(shè)的新紀(jì)元：一加公司稱2013年5月上旬僅用300美元(約合人民幣1837元)市場(chǎng)預(yù)算，就售出50萬(wàn)部手機(jī)，其中大部分被投放到Facebook定向廣告。(實(shí)習(xí)編譯：楊麗君 審稿：陳薇)