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      論電信運(yùn)營(yíng)商機(jī)場(chǎng)VIP廳的倒下

      2014-07-21 16:34 來(lái)源:新快報(bào) 字號(hào):       轉(zhuǎn)發(fā) 列印

        聽(tīng)説三大運(yùn)營(yíng)商在機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站的VIP廳(貴賓廳)都要在9月30日前關(guān)閉了,忍不住要大力拍案叫好。

        在記者看來(lái),這種富有中國(guó)特色的奇葩存在,以這樣的方式結(jié)束,意義之大不下于象徵著鎮(zhèn)壓自由戀愛(ài)之封建勢(shì)力的雷峰塔的倒掉,幽默之處又堪比女協(xié)警與交警開(kāi)房“丟槍”後,開(kāi)處女膜證明以示清白。

        想想都覺(jué)得滑稽,一通信服務(wù)商,為了回饋、挽留高端客戶(hù),不去提供更多的優(yōu)惠通話(huà)時(shí)長(zhǎng)、更高的上網(wǎng)頻寬,甚至免掉線(xiàn)承諾等專(zhuān)項(xiàng)特權(quán),卻跑去機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站這些實(shí)際上一年去不了幾回的地方,鉅資開(kāi)闢一個(gè)也談不上豪華的休息室,提供些免費(fèi)雜誌和茶水,這就是運(yùn)營(yíng)商回饋每月固定貢獻(xiàn)數(shù)百上千費(fèi)用的VIP用戶(hù)的方式(以中國(guó)電信貴賓廳服務(wù)對(duì)象為例,最低檔的金卡會(huì)員每年消費(fèi)需達(dá)6000元以上)。

        反正,像記者這種多年來(lái)因?yàn)閼械脫Q號(hào)而“被高端”的用戶(hù),是明知道有,也提不起興趣進(jìn)去體驗(yàn)一下的。

        退一步説,即使用戶(hù)真有這樣的需求,這些出行頻繁人士,同樣是各大航空公司旅遊服務(wù)公司的VIP客戶(hù),放著出入更方便的航空公司貴賓廳不坐,去運(yùn)營(yíng)商VIP廳幹嗎?

        當(dāng)然,這一機(jī)場(chǎng)火車(chē)站奇景的誕生是有其歷史因由的。那個(gè)時(shí)候一部大哥大要一萬(wàn)多,用得起的都是非富則貴,為這些人配備一間專(zhuān)門(mén)的休息室,“讓領(lǐng)導(dǎo)先走”,以此區(qū)別其他坐經(jīng)濟(jì)艙的屌絲,很有效果。

        只不過(guò),隨著運(yùn)營(yíng)商從完全的壟斷經(jīng)營(yíng),逐步走到如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,前線(xiàn)員工天天為爭(zhēng)取每個(gè)新老用戶(hù)刺刀見(jiàn)紅拼殺的時(shí)候,還要每年耗費(fèi)四五百萬(wàn)元(據(jù)説即使中等城市機(jī)場(chǎng)VIP室每年花費(fèi)也超過(guò)100萬(wàn)元)和雇傭一大批職員,來(lái)服務(wù)每日寥寥可數(shù)的幾個(gè)客人,實(shí)在是投入産出比最低的行銷(xiāo)方式。

        從這個(gè)角度來(lái)看,運(yùn)營(yíng)商的VIP廳,早非高端人士的身份象徵,更像是紀(jì)念早年暴利時(shí)代的雷峰塔,和當(dāng)今反腐倡廉、政府連公車(chē)也醞釀逐步取消的時(shí)代主旋律同樣格格不入,是早應(yīng)該倒掉的。

        所以,當(dāng)國(guó)務(wù)院國(guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商把行銷(xiāo)費(fèi)用大幅削減20%,且規(guī)定三年內(nèi)連續(xù)降低後,有運(yùn)營(yíng)商第一時(shí)間把減負(fù)大刀揮向這些VIP廳,也在意料之中。只是有運(yùn)營(yíng)商在公告中解釋此事時(shí)稱(chēng),為了“貫徹落實(shí)中央‘八項(xiàng)規(guī)定’要求,厲行勤儉節(jié)約”,怎麼看都像張?zhí)幣ぷC明……

        有分析人士擔(dān)心,當(dāng)前正值4G起步的關(guān)鍵時(shí)刻,運(yùn)營(yíng)商被迫大幅削減行銷(xiāo)費(fèi)用,勢(shì)必對(duì)我國(guó)的4G普及和推廣造成影響。

        這種憂(yōu)慮不無(wú)道理,根據(jù)3G初期的經(jīng)驗(yàn),這一階段的行銷(xiāo)工作效率最關(guān)鍵,每一次成功策劃,都可能推動(dòng)一批存量用戶(hù)轉(zhuǎn)向新網(wǎng)路。但其實(shí)國(guó)資委的用意也正在於此,希望推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提高經(jīng)營(yíng)效率節(jié)省成本,把行銷(xiāo)的每一分錢(qián)都花到刀刃上。

        對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)説,沒(méi)了機(jī)場(chǎng)VIP廳,還有更多更有效的服務(wù)方式來(lái)留住高端客戶(hù),譬如説,有廠(chǎng)商推出軍工級(jí)數(shù)據(jù)保密的安全手機(jī),華為為榮耀品牌用戶(hù)提供全國(guó)免認(rèn)證免費(fèi)WiFi服務(wù),還有虛擬運(yùn)營(yíng)商推出188元包月無(wú)限量通話(huà)及上網(wǎng)的企業(yè)套餐,這些都是三大運(yùn)營(yíng)商能做到的也早應(yīng)該做到的。

        (經(jīng)濟(jì)新聞中心評(píng)論員)

      [責(zé)任編輯: 林天泉]

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