上月，臺(tái)灣歌手羅志祥的服裝店在武漢中心百貨登場(chǎng)，這是繼臺(tái)灣流行樂(lè)團(tuán)“五月天”主唱阿信、演員彭于晏之後，第三位在武漢開(kāi)店的臺(tái)灣藝人，彭于晏不僅支援家人在漢開(kāi)了兩家餐廳，更親力親為到店裏收銀賣面。據(jù)稱，這股開(kāi)店潮還在繼續(xù)，是什麼在吸引這些明星老闆？

　　潮牌店鎖定年輕群體

　　目前，明星在漢投資開(kāi)店主要為服裝和餐飲，臺(tái)灣藝人尤為活躍。據(jù)介紹，開(kāi)服裝店的明星基本都有自己的設(shè)計(jì)品牌，喜歡走“潮牌”路線，並參與産品設(shè)計(jì)。與傳統(tǒng)或大牌時(shí)裝不同，潮牌張揚(yáng)的是個(gè)性，原創(chuàng)中透著搞怪、嘻哈、搖滾和運(yùn)動(dòng)元素，售價(jià)約在100元至500元左右，符合年輕群體的快速消費(fèi)習(xí)慣。

　　多位明星直言，來(lái)漢開(kāi)店淘金是被100萬(wàn)大學(xué)生資源所吸引。

　　羅志祥自創(chuàng)潮牌STAGE開(kāi)業(yè)當(dāng)天，中心百貨6樓被粉絲圍得水泄不通，工作人員被迫拉起警戒線，控制進(jìn)店人流。去年10月，“五月天”阿信的潮牌STAY　REAL開(kāi)業(yè)前三天，就有數(shù)百名粉絲從江西、湖南、浙江等全國(guó)各地趕到武漢，在店外搭帳篷徹夜排隊(duì)，商場(chǎng)不得不在半夜給他們送漢堡宵夜；今年年初，新加坡歌手林俊傑潮牌SMG抵漢，還親自擔(dān)任一日店長(zhǎng)，數(shù)千名粉絲一度引發(fā)江漢路擁堵，主辦方只好提前結(jié)束活動(dòng)。

　　STAY　REAL聯(lián)合創(chuàng)始人、臺(tái)灣獨(dú)立設(shè)計(jì)師不二良表示，因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的年輕消費(fèi)群，武漢店試營(yíng)業(yè)首日賣了10萬(wàn)元，超過(guò)上海。下一步，該品牌還計(jì)劃在店內(nèi)引入咖啡，以期讓年輕人停留更久。

　　明星開(kāi)店是否賺錢

　　據(jù)稱，在來(lái)漢開(kāi)店之前，“小豬”羅志祥曾做過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查。STAGE大中華區(qū)負(fù)責(zé)人張子文並不願(yuàn)透露這個(gè)品牌目前有多賺錢，但他否認(rèn)明星開(kāi)店僅僅是依靠粉絲。“粉絲也不會(huì)天天來(lái)買東西啊”，明星做生意，拼的不是人氣，是用心。

　　2012年底，一則消息在武漢大學(xué)生中不脛而走：臺(tái)灣當(dāng)紅演員彭于晏正在武大門口賣牛肉麵！消息很快在彭于晏的微博上得到證實(shí)：“牛肉麵賣光，胡椒餅賣光，鹹酥雞也賣光了。謝謝大家的熱愛(ài)、支援，我媽我姐開(kāi)心了，想吃的明天再來(lái)喲！”

　　據(jù)了解，彭于晏當(dāng)天為自家新開(kāi)張的臺(tái)灣快餐店“小小城”吆喝十分賣力，還臨時(shí)幫忙做收銀員。此前，彭于晏的媽媽已在武漢天地開(kāi)了一家主打臺(tái)灣菜肴的餐廳“小城故事”。

　　除了實(shí)體店，網(wǎng)店也在明星中流行。來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，目前有超過(guò)200位明星、名人註冊(cè)開(kāi)店，劉嘉玲、周傑倫、林志穎、黃曉明、謝娜、楊瀾等大腕均在此駐紮，所賣商品從百萬(wàn)珠寶到平價(jià)包包不等。然而這些明星網(wǎng)店中，自開(kāi)店以來(lái)銷售超過(guò)萬(wàn)次的不足15人。

　　行銷門道值得借鑒

　　和臺(tái)灣百貨的潮牌喜歡扎堆一樣，江城現(xiàn)有三大明星潮牌店，均在江漢路上的中心百貨集結(jié)。

　　潮牌的行銷模式，完全顛覆了中百百貨董事長(zhǎng)程軍的商業(yè)法則。他發(fā)現(xiàn)，每次潮牌開(kāi)業(yè)，絕不像大多數(shù)品牌那樣一哄而上，而是實(shí)行饑餓行銷——哪怕隊(duì)伍排成了長(zhǎng)龍陣，每回也只放幾個(gè)人入內(nèi)，吊足胃口，“我讓他們多放點(diǎn)人進(jìn)去，不放”。潮牌店還有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，就是顧客喜歡蓋店內(nèi)印章，STAY　REAL開(kāi)業(yè)時(shí)，因?yàn)槿颂啵∧啾簧w見(jiàn)底，程軍忙讓店裏換，對(duì)方笑道：“不換，明天改顏色。”“這完全不是老一輩的商業(yè)玩法”，程軍感慨，雖是細(xì)節(jié)，卻是針對(duì)年輕一代的行銷新門道，值得武漢商業(yè)琢磨借鑒。