2013年1月30日，中國機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處揭幕。 本報(bào)記者　吳亞明攝

臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處辦公室一角。本報(bào)記者　孫立極攝

　　2010年，兩岸簽署《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，將“推動(dòng)海峽兩岸經(jīng)貿(mào)社團(tuán)互設(shè)辦事機(jī)構(gòu)”作為兩岸經(jīng)濟(jì)合作的重要內(nèi)容之一。2013年1月30日，中國機(jī)電産品進(jìn)出口商會(huì)臺(tái)北辦事處在臺(tái)北掛牌，成為大陸經(jīng)貿(mào)社團(tuán)在臺(tái)灣設(shè)立的第一個(gè)辦事機(jī)構(gòu)。在此之前的2012年12月18日，臺(tái)灣貿(mào)易中心上海代表處成立，開臺(tái)灣貿(mào)易社團(tuán)在大陸設(shè)辦事處之先例。兩岸經(jīng)貿(mào)社團(tuán)互設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的實(shí)現(xiàn)，是兩岸恢復(fù)經(jīng)貿(mào)往來30多年來的歷史性突破。

　　中國機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處

　　促成商機(jī) 服務(wù)陸企

　　應(yīng)時(shí)順勢(shì) 搭建橋梁

　　中國機(jī)電産品進(jìn)出口商會(huì)(簡稱機(jī)電商會(huì))是最早與臺(tái)灣行業(yè)協(xié)會(huì)開展交流活動(dòng)的大陸行業(yè)組織之一。

　　1997年機(jī)電商會(huì)首次組團(tuán)訪問臺(tái)灣，開啟了兩岸機(jī)電領(lǐng)域行業(yè)組織交流互動(dòng)的新局面。到目前為止，機(jī)電商會(huì)已經(jīng)與臺(tái)灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會(huì)(簡稱電電公會(huì))、臺(tái)北市電腦商業(yè)同業(yè)公會(huì)(簡稱電腦公會(huì))和臺(tái)灣工業(yè)總會(huì)簽訂了合作備忘錄或合作協(xié)議書，與臺(tái)北市進(jìn)出口商業(yè)同業(yè)公會(huì)建立了聯(lián)繫機(jī)制，與臺(tái)北世貿(mào)中心、臺(tái)灣商業(yè)總會(huì)、中國生産力中心、臺(tái)灣科學(xué)園區(qū)公會(huì)以及臺(tái)塑集團(tuán)、臺(tái)灣工銀集團(tuán)等一批臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)組織和企業(yè)建立了常態(tài)性互動(dòng)關(guān)係。

　　兩岸經(jīng)貿(mào)團(tuán)體可以互設(shè)辦事機(jī)構(gòu)後，機(jī)電商會(huì)如何脫穎而出，搶先折桂呢？機(jī)電商會(huì)會(huì)長張鈺晶告訴記者，2012年，大陸與臺(tái)灣貿(mào)易額達(dá)1689.6億美元，其中機(jī)電貿(mào)易額約1200億美元，約佔(zhàn)兩岸貿(mào)易額的71%。兩岸機(jī)電業(yè)界交往日益頻繁，産業(yè)聯(lián)繫逐年增多，大家迫切希望在貿(mào)易、投資與合作方面獲得對(duì)方更為直接、快捷和權(quán)威的資訊。經(jīng)兩岸經(jīng)濟(jì)合作委員會(huì)和兩岸業(yè)務(wù)主管部門的積極推動(dòng)，去年1月30日，機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處終於掛牌。

　　主動(dòng)出擊 找尋商機(jī)

　　“機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處從成立的那天起，就把服務(wù)相關(guān)部門、工商社團(tuán)、企業(yè)，促進(jìn)兩岸機(jī)電行業(yè)等經(jīng)貿(mào)交流與合作當(dāng)作立處之本，邊打基礎(chǔ)、邊探索、邊開拓業(yè)務(wù)，努力發(fā)揮職能作用，工作穩(wěn)步推進(jìn)。”機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處主任李榮民如此表示。

　　一年來，他們協(xié)調(diào)配合40多個(gè)大陸來訪經(jīng)貿(mào)團(tuán)組分別開展了考察、推介、研討、展覽等對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流促進(jìn)活動(dòng)。組織開展了“臺(tái)灣企業(yè)大陸行”活動(dòng)，去年10月組織了近20家臺(tái)企赴江蘇四地考察。多次專門拜訪電電公會(huì)、電腦公會(huì)、機(jī)器公會(huì)。認(rèn)真落實(shí)機(jī)電商會(huì)和電電公會(huì)合作事項(xiàng)，並代表機(jī)電商會(huì)與電電公會(huì)簽署了第二個(gè)十年合作備忘錄。

　　去年12月，機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處邀請(qǐng)10多家有代表性的臺(tái)灣電商、電子平臺(tái)和物流企業(yè)赴福建參訪交流，希望建立兩岸電商間的聯(lián)繫，受到了兩岸業(yè)者的歡迎。

　　李榮民説，電子商務(wù)將是兩岸未來合作的新增長點(diǎn)。大陸電商市場龐大，成長也快，臺(tái)灣電商業(yè)者創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，且技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)較為成熟，加上兩岸文化語言相通，可建立很好的合作基礎(chǔ)。他認(rèn)為，兩岸電商合作，可幫助臺(tái)灣中小企業(yè)精緻産品銷往大陸，開拓市場；此外，借助臺(tái)灣電商已建立的國際管道與視野，大陸電商的發(fā)展也可以更健康。

　　機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處還積極參與兩岸舉辦的重要展會(huì)、論壇等活動(dòng)。比如協(xié)助組織開展了投洽會(huì)、臺(tái)交會(huì)等重要展會(huì)在臺(tái)推介活動(dòng)。受大陸有關(guān)會(huì)展主辦方委託邀請(qǐng)臺(tái)灣工商社團(tuán)、企業(yè)參加展會(huì)，並協(xié)助臺(tái)方邀請(qǐng)大陸工商社團(tuán)及企業(yè)赴臺(tái)參展。再就是推動(dòng)臺(tái)灣電電公會(huì)、機(jī)器公會(huì)組團(tuán)參加義烏裝備博覽會(huì)和深圳高交會(huì)。此外，還積極參加臺(tái)交會(huì)、投洽會(huì)、海峽論壇、兩岸經(jīng)貿(mào)合作論壇、兩岸企業(yè)家紫金山峰會(huì)等兩岸主要展會(huì)及論壇活動(dòng)。

　　服務(wù)業(yè)者 解決難題

　　針對(duì)有關(guān)工商社團(tuán)和企業(yè)對(duì)兩岸貿(mào)易、投資合作等方面的需求，機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處的工作人員，還主動(dòng)做相關(guān)諮詢服務(wù)。就臺(tái)灣有關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)反映的情況、問題、困難，給予耐心解答，盡力提供幫助。

　　辦事處還把服務(wù)陸企作為重點(diǎn)工作，積極探索為陸企服務(wù)的有效途徑。一是主動(dòng)與陸企建立聯(lián)繫，深入實(shí)際走訪，了解工作、生活情況。二是搭建聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，一方面適時(shí)組織陸企進(jìn)行交流、聯(lián)誼；另一方面組織參與臺(tái)方舉辦的有關(guān)活動(dòng)，增進(jìn)陸企與臺(tái)灣相關(guān)方面的友誼和合作。三是就陸企在臺(tái)工作、生活中遇到的難題，幫助反映、推動(dòng)解決，與臺(tái)方有關(guān)部門舉辦座談會(huì)，就陸企在入出境、居留、健保、探親等方面遇到的問題進(jìn)行溝通，取得了一定效果。四是為方便大陸企業(yè)來臺(tái)交流合作，著手編制臺(tái)灣重要工商社團(tuán)名錄、臺(tái)灣優(yōu)勢(shì)産業(yè)目錄和陸資企業(yè)赴臺(tái)投資指南等。

　　臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處

　　助力臺(tái)商 開拓市場

　　他們舉辦臺(tái)灣名品博覽會(huì)，協(xié)助臺(tái)灣廠商與大陸企業(yè)建立合作關(guān)係，與大陸相關(guān)政府部門保持良好互動(dòng)。不過，對(duì)於假金門高粱酒流入大陸，他們無能為力……這就是第一個(gè)在大陸設(shè)立辦事處的臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)團(tuán)體——臺(tái)灣貿(mào)易中心。

　　用臺(tái)灣名品博覽會(huì)展示臺(tái)灣品牌形象

　　臺(tái)灣貿(mào)易中心背後是對(duì)外貿(mào)易發(fā)展協(xié)會(huì)，簡稱“外貿(mào)協(xié)會(huì)”。1970年代成立的“外貿(mào)協(xié)會(huì)”是一個(gè)官方背景的公益性社會(huì)團(tuán)體，以協(xié)助臺(tái)灣業(yè)者拓展對(duì)外貿(mào)易為己任。

　　2012年，臺(tái)灣貿(mào)易中心拔得頭籌，成為第一個(gè)在大陸設(shè)立辦事處的臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)團(tuán)體。“落地”一年時(shí)間，他們分別在上海、北京、廣州、青島等地設(shè)立代表處，在成都、南京、大連、武漢等地設(shè)立駐點(diǎn)或聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，積極佈局大陸市場。

　　臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處首席代表吳政典介紹，臺(tái)灣貿(mào)易中心和大陸消費(fèi)者最直接的接觸當(dāng)屬“臺(tái)灣名品博覽會(huì)”。從2009年到現(xiàn)在，他們已在大陸舉辦26場臺(tái)灣名品博覽會(huì)，參觀人數(shù)超過700萬人次，促成了超過100億美元交易的商機(jī)。以北京代表處所負(fù)責(zé)的區(qū)域來説，2013年規(guī)模最大的是7月在天津舉辦的臺(tái)灣名品博覽會(huì)，4天時(shí)間參觀人數(shù)達(dá)到45.3萬人次，促成了6.12億美元的商機(jī)。

　　當(dāng)然，旨在展示科技新品、品牌形象的臺(tái)灣名品博覽會(huì)，主要目標(biāo)觀眾不是普通消費(fèi)者。如去年11月在北京舉辦的博覽會(huì)，一般民眾參觀後，最多也就是買兩瓶鮪魚罐頭、兩盒臺(tái)灣老茶。諸如站直立式輪椅、可更換鼓皮的電子鼓等新品，還是希望吸引經(jīng)銷商、批發(fā)商。

　　吳政典説，臺(tái)灣廠商面對(duì)大陸大而複雜的市場，畢竟資源有限。通過參加名品博覽會(huì)，他們可以集中接觸當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、批發(fā)商、進(jìn)口商，而後或設(shè)立自己的公司，或與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作。比如，臺(tái)灣有一個(gè)牛頭牌沙茶醬，幾乎每場名品博覽會(huì)都跟著，三年下來，他們?cè)诖箨懗闪⒘耸畮讉€(gè)公司。除了賣自己生産的沙茶醬，還售賣其他臺(tái)灣食品。吳政典認(rèn)為，臺(tái)灣貿(mào)易中心的任務(wù)就是為更多臺(tái)灣業(yè)者在大陸經(jīng)營品牌和通路時(shí)，提供一個(gè)最容易跨進(jìn)來的第一步。

　　一年換了2500張名片，與當(dāng)?shù)卣S商建立聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　吳政典已經(jīng)在“外貿(mào)協(xié)會(huì)”服務(wù)24年。自2012年12月底到北京代表處任職，他説自己已經(jīng)換了2500多張名片，北京代表處也建立起一個(gè)包含3萬筆廠商資訊的資料庫。他們每月固定向資料庫中的廠商郵發(fā)電子報(bào)。吳政典認(rèn)為，代表處只有動(dòng)態(tài)掌握可能與臺(tái)灣廠商合作的企業(yè)和機(jī)會(huì)，提供好的服務(wù)，才能促成更多交流與合作。

　　除了讓臺(tái)灣廠商進(jìn)到大陸，邀請(qǐng)大陸買主赴臺(tái)，也是代表處的重要工作。吳政典介紹，他們與大陸的商務(wù)部、工信部等部委及各地方，建立高層經(jīng)貿(mào)關(guān)係。比如，去年11月，他們協(xié)助促成內(nèi)蒙古自治區(qū)主席巴特爾率領(lǐng)的“草原情·寶島行”交流團(tuán)赴臺(tái)訪問。據(jù)報(bào)道，交流團(tuán)成果頗豐，在臺(tái)南採購了價(jià)值1331萬元新臺(tái)幣的當(dāng)季水果和加工食品，在南投埔裏採購了價(jià)值1200萬元新臺(tái)幣的土特産品。

　　吳政典説，2013年北京代表處還邀請(qǐng)了283家大陸企業(yè)到臺(tái)灣洽談採購，其中營業(yè)額在50億美元以上的有22家，如華為、中國電信、長虹、海爾等；營業(yè)額在1億美元的有92家。他以面板為例，電視機(jī)産業(yè)唯有中國大陸還在持續(xù)增長。2013年，他們協(xié)助臺(tái)灣面板廠商與長虹、海爾、熊貓等大陸企業(yè)建立聯(lián)繫，希望促成他們更多的交流乃至更緊密的合作。

　　五星級(jí)寫字樓裏的簡樸辦公室

　　臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處位於寸土寸金的國貿(mào)。相較于這座五星級(jí)寫字樓，他們辦公室顯得十分簡樸。進(jìn)門大廳，擺著幾排桌椅，貼壁是書架和展示櫃。沒有貴賓室，大廳右手是一張長條大桌，既接待來客，也召開會(huì)議。如果不是桌上有一盆姹紫嫣紅的蝴蝶蘭，此處更像是和臺(tái)灣毫無關(guān)聯(lián)的某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　吳政典説，這樣的佈置是為了使用方便。他們會(huì)不定期舉辦研討會(huì)或培訓(xùn)。比如2013年10月，他們和臺(tái)北市進(jìn)出口商業(yè)同業(yè)公會(huì)、北京臺(tái)協(xié)合辦了兩岸服務(wù)貿(mào)易協(xié)定商機(jī)及臺(tái)商如何開拓大陸服務(wù)業(yè)市場講座，共有50位臺(tái)商參加。他們也曾為臺(tái)商舉辦過“大陸商標(biāo)保護(hù)實(shí)務(wù)、勞動(dòng)合同法及2013年新修法介紹”講座。類似活動(dòng)都可以直接在辦公室舉辦。

　　臺(tái)灣區(qū)電機(jī)電子同業(yè)公會(huì)(簡稱電電公會(huì))和大陸的海外貿(mào)易聯(lián)合會(huì)已確定將成為第二批在兩岸互設(shè)辦事處的經(jīng)貿(mào)團(tuán)體，將於今年“落地”。吳政典説，臺(tái)灣貿(mào)易中心和“電電公會(huì)”在臺(tái)灣就經(jīng)常合作，有很好的分工。電電工會(huì)面向的多是自己的會(huì)員廠商，主要集中在昆山、東莞等地區(qū)。

　　當(dāng)然，説起“臺(tái)灣製造”、臺(tái)灣商品，少不了談起最近的熱點(diǎn)新聞：假金門高粱酒及淘寶網(wǎng)的臺(tái)灣貨。吳政典説，大陸市場上不只有假金門高粱酒，假貨是個(gè)很難控制的問題。臺(tái)灣貿(mào)易中心沒有公權(quán)力，所以這方面使不上力。只能希望通過更多平臺(tái)，讓真正的臺(tái)灣好東西進(jìn)來。至於淘寶網(wǎng)上的臺(tái)灣精品館，臺(tái)灣貿(mào)易中心沒有參與，但他們樂觀其成。2014年他們會(huì)針對(duì)電子商務(wù)舉辦一些活動(dòng)，與大陸業(yè)者展開闔作，讓更多的臺(tái)灣商品通過電子商務(wù)進(jìn)入大陸市場。