電信運營商已經(jīng)開始染指“寶寶”，加入到寶寶軍團的戰(zhàn)鬥。電信運營商突然對寶寶感興趣，難道是真的為了讓用戶多掙一點錢？顯然不是，他們看中的是巨大的支付市場。

　　本報訊（記者 范輝）電信運營商已經(jīng)開始染指“寶寶”，加入到寶寶軍團的戰(zhàn)鬥。根據(jù)中國聯(lián)通最新公佈的産品細節(jié)，預存的電話費也能成為掙錢的工具，但對運營商而言，背後巨大的支付市場才是他們所看中的。

　　聯(lián)通和安信基金推出“話費寶”

　　5月20日，中國聯(lián)通和安信基金聯(lián)合宣佈推出 “話費寶”方案，賣點就是話費資金在保證自動繳費的情況下，通過基金投資獲取收益。客戶將合約計劃涉及的全部費用，投資於安信現(xiàn)金管理貨幣基金，安信基金則將相應的基金份額予以凍結，並由這部分凍結的基金幫助客戶每個月自動支付套餐費用。

　　以一臺市場價4800元的iPhone 5s為例，購買“話費寶”的客戶需要凍結7799元的貨幣基金份額即可免費獲得iPhone 5s，同時享受24個月每月386元的話費返還，解凍期後，如果按4%的年化收益率來算，可得400元的收益。

　　“添益寶”對接民生銀行“如意寶”

　　從産品設計上來看，電信也有類似方案，今年3月推出的“添益寶”，它和“話費寶”最大的區(qū)別是，“添益寶”不是和基金公司對接，而是和民生銀行的“如意寶”對接。而“如意寶”則和匯添富貨幣基金對接。轉了一道彎，最後仍然是回到了基金公司的貨幣産品上。為了推廣 “添益寶”，電信還對開通服務的客戶贈送4GB流量。據(jù)悉，目前全國有超過18萬用戶開通了“添益寶”。

　　電信運營商突然對寶寶感興趣，難道是真的為了讓用戶多掙一點錢？顯然不是，他們看中的是巨大的支付市場。以“添益寶”為例，它是電信旗下移動支付産品“翼支付”的一款應用。而“翼支付”的其他應用還包括網(wǎng)上購物、轉賬、信用卡還款、充話費等。

　　運營商沉澱話費是巨大的金礦

　　據(jù)了解，基金公司和運營商合作歷史已有兩三年，去年金鷹基金和中國聯(lián)通合作推出預存款送手機業(yè)務；而今年銀華基金與北京電信合作，推出“銀華貨幣0元購手機”活動。對基金公司而言，三大運營商沉澱話費就是巨大的金礦。雖然單一客戶金額不高，2000元到5000元，但是運營商客戶數(shù)量級都極大，整體規(guī)模還是非常可觀的。另一方面，基金公司比較看好三大運營商還是因為業(yè)務的互補，一般運營商的高品質客戶都是理財?shù)臐撛诳蛻簟?/p>

　　在移動網(wǎng)際網(wǎng)路時代，掌握餘額寶等支付手段的網(wǎng)際網(wǎng)路公司拿下大量線上支付的市場份額。而三大運營商在BAT面前，日漸變成通信設施的提供者，只能收到資訊流量費用，大筆掙錢的業(yè)務和三大運營商沒有關係。

　　財經(jīng)觀察

　　運營商染指“寶寶”志在移動支付

　　對運營商而言，和基金公司合作也並不觸及核心利益。多年來，運營商因為通信、網(wǎng)路業(yè)務盈利水準高，並不屑對客戶資源進行深度開發(fā)。但隨著網(wǎng)路通信手段不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)業(yè)務，運營商盈利能力出現(xiàn)了下降。在這種背景下，通過和金融公司合作，可以深度挖掘客戶潛力，或許能夠開闢出一個新利潤增長點。

　　業(yè)內人士表示，運營商搶灘金融理財市場，更大的意圖在於移動支付業(yè)務。早在2011年12月底，三大運營商的子公司就均獲得第三方支付牌照，但是其後續(xù)發(fā)展並不盡如人意。在2013年的移動支付格局中，僅支付寶就佔了約75%的份額。

　　客觀而言，從移動支付角度，運營商是最具有先發(fā)優(yōu)勢的，因為眾多移動支付技術都是基於手機完成。但運營商常年躺在傳統(tǒng)業(yè)務高利潤的溫床上，錯過了最佳的市場時機。現(xiàn)在支付寶等第三方支付工具已經(jīng)有了固定的陣地，且形成了大量的用戶習慣，運營商試圖“生搶”業(yè)務，難度也不小。

　　文/本報記者 范輝