三精製藥會議費高達(dá)凈利15倍

　　 本報記者梳理髮現(xiàn)，廣告狂轟濫炸，會議死灰複燃仍是當(dāng)前“中國式”藥企的行銷生存之道。醫(yī)藥企業(yè)高昂行銷費、會議費再次浮出水面,67家已公佈財務(wù)報表的藥企2013年會議費合計花費超過26億元,醫(yī)藥企業(yè)背負(fù)重?fù)?dān)，又可能遊走違法邊緣

　　 本報訊（文/表 記者涂端玉、周可）前有“哈藥模式”廣告密不透風(fēng)，後有三精製藥“賠錢賺吆喝”，本報記者梳理髮現(xiàn)，廣告狂轟濫炸，會議死灰複燃仍是當(dāng)前“中國式”藥企的行銷生存之道。然而狠砸錢背後卻可能入不敷出：數(shù)據(jù)顯示,去年,三精製藥支出廣告費4.31億元,換取凈利潤646萬元，不僅如此，三精製藥去年會議費開支也高達(dá)凈利15倍。

　　 系列驚人對比數(shù)字讓醫(yī)藥企業(yè)高昂行銷費、會議費再次浮出水面。行業(yè)觀察人士表示：雖收效越來越弱，但短期內(nèi)此兩項開支難以“收手”，否則産品可能遭遇消費者不認(rèn)識，醫(yī)生不認(rèn)同；行業(yè)如此集體操作還有一大根源——仿製藥多如牛毛，獨家産品依然不多。

　　 67家藥企會議費26億

　　 本報記者梳理髮現(xiàn)，三精製藥在廣告領(lǐng)域並非一家獨大，實際上還有哈藥老大哥的“哈藥模式”珠玉在前。哈藥曾大量購買央視黃金時段廣告，嚴(yán)迪、蓋中蓋、樸雪口服液、新蓋中蓋的廣告鋪天蓋地，2012年哈藥更是以接近9億元的廣告費用位居上市藥企廣告支出首位，佔總額的13.09%。

　　 “這種廣告轟炸模式仍在業(yè)界普遍存在，不少藥企近年來廣告投入增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其營業(yè)收入增速，但他們依然在源源不斷投放廣告。”對此，一位行業(yè)觀察人士表示，據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年醫(yī)藥生物板塊公佈的108家公司支出的廣告費總額為68.76億元，而2011年該值為57.46億元。

　　 與此同時，藥企會議費也並未因去年葛蘭素史克商業(yè)賄賂事件而收手。短暫平息幾個月以後，其似乎又有了死灰複燃跡象。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在多數(shù)藥企公佈的去年年報中，“會議費”一項仍出現(xiàn)不同幅度增長。

　　 據(jù)統(tǒng)計，67家已公佈財務(wù)報表的藥企2013年會議費合計花費超過26億元，其中中新藥業(yè)、昆明藥業(yè)、復(fù)星醫(yī)藥、東北醫(yī)藥等四家公司會議費均超過2億元；同仁堂、華潤雙鶴、上海凱寶、三精製藥等公司會議費也超過億元。此外，還有不少藥企會議費出現(xiàn)100%以上的增長。有業(yè)內(nèi)人士表示，還有非常多藥企並未在其年報中披露會議費等數(shù)據(jù)，但實際上相關(guān)數(shù)據(jù)肯定不會為“空白”。

　　 藥企模式收效已不佳

　　 對此，有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，僅僅依靠這種“中國式”的藥企行銷，即“廣告+開會”，卻沒有良好的銷售團(tuán)隊使行銷真正落地，這種模式已不再適應(yīng)目前的競爭環(huán)境，未來能否為企業(yè)提升業(yè)績還很難説。“雖然收效越來越差，但短時期內(nèi)大家還是停不了這兩項重大開支。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴本報記者，雖然企業(yè)也明白用在廣告和會議上的費用佔據(jù)了公司極大的運營成本，但砍掉廣告費，就可能遭遇消費者不認(rèn)識；砍掉會議費，就可能面臨醫(yī)生不認(rèn)同，這也是為什麼這兩項支出仍是醫(yī)藥公司銷售費用重要項目的原因。

　　 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，氾濫的醫(yī)藥廣告既使得企業(yè)背負(fù)重?fù)?dān)，又可能遊走違法邊緣——其中不少涉嫌虛假廣告宣傳，哈藥旗下知名産品就曾蒙上違法廣告陰影。“不得不吐槽某款‘公交車必見’的治療鼻炎産品，幾乎人人都曾在公交車廣告上見到它，市場知曉率非常高，但其誇大宣傳、隱瞞副作用所帶來的後果就是不少患者因此患上了藥物性鼻炎。”廣東武警醫(yī)院耳鼻喉研究所董玉禮教授表示，市面還有部分廣告，“藥品”還是“保健品”都讓人很難分辨。

　　 企業(yè)擔(dān)心産品被“淹沒”

　　 “在這背後還有一大原因，中國仿製藥多如牛毛，獨家産品依然不多。”董玉禮表示，以市面最常見的感冒藥為例，無論是中成藥領(lǐng)域的抗病毒顆粒還是西藥領(lǐng)域的解熱鎮(zhèn)痛産品，都起碼有數(shù)十個品牌存在，無論是藥店還是醫(yī)院，可替代産品非常多，如不打廣告或不進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，企業(yè)就會擔(dān)心自家産品被“淹沒”。

　　 昨上證指數(shù)微跌0.10%

　　 週二上證指數(shù)在煤炭業(yè)、有色金屬、券商保險等板塊走低拖累下一路振蕩下挫，尾盤有所上翹，收盤報2050.73點，下跌2.14點，跌幅0.10%，成交737.42億元；深成指收盤報7310.31點，下跌7.83點，跌幅0.11%，成交798.01億元。

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　　 會議行銷成三精製藥特色

　　 一則“藍(lán)瓶鈣”的廣告曾令三精製藥深入人心，也曾為公司帶來真金白銀的高收益。然而，昔日的廣告神話似乎已不復(fù)存在，高額的廣告費甚至成為了拖累公司業(yè)績的負(fù)擔(dān)。昨日三精製藥報收7.08元，股價下挫0.28%。

　　 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年三精製藥支出的廣告費為4.31億元，公司歸屬於上市公司股東的凈利潤僅為646萬元，在扣除非經(jīng)常性損益後，公司的凈利潤虧損2527萬元。

　　 據(jù)了解，2010年至2012年，是三精製藥廣告行銷的黃金時期，其廣告費用分別為4.6億元、5.09億元和5.05億元。相應(yīng)年份年報顯示，三精製藥2010年到2012年的凈利潤分別是3.33億元、3.98億元、3.63億元。

　　 然而，2013年以後，高額廣告費的效用開始下滑。年報顯示，公司2013年實現(xiàn)營業(yè)收入31.77億元，同比下滑21.91%；歸屬於上市公司股東的凈利潤為646萬元，同比下滑98.23%；在扣除非經(jīng)常性損益後，上市公司的凈利潤為-2527萬元，同比下滑107%。廣告費用超過了凈利潤的66倍。

　　 此外，會議行銷也是三精製藥的一大特色。2010年至2012年，公司的會務(wù)費從6849萬元升至1.68億元。2013年度會議費開支則達(dá)1.01億元，高達(dá)去年凈利潤的15倍。儘管會議費開支相較2012年的1.68億元有所減少，但與凈利潤的大幅下挫不能同日而語。 記者涂端玉、周可