原標(biāo)題：“觸網(wǎng)”熱潮初涌 五問網(wǎng)際網(wǎng)路券商模式

　　眼下正勁刮的網(wǎng)際網(wǎng)路金融之風(fēng)，改變的不僅僅是傳統(tǒng)金融業(yè)，證券行業(yè)也急切期待通過網(wǎng)際網(wǎng)路整合而推動(dòng)自身轉(zhuǎn)變，以應(yīng)對“攪局者”。

　　有關(guān)長城證券與騰訊合資成立網(wǎng)路證券公司的消息雖已被否，卻難掩券商多維度探索網(wǎng)際網(wǎng)路模式的衝動(dòng)，網(wǎng)際網(wǎng)路金融如同當(dāng)下居高不下的酷熱天氣，熱浪正席捲證券行業(yè)，券商觸網(wǎng)將成為必然趨勢。

　　但是，網(wǎng)際網(wǎng)路資訊透明化、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，又與券商保守與低風(fēng)險(xiǎn)文化形成了鮮明對比。無論是通過與大型網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)合作，還是自搭電商平臺(tái)，傳統(tǒng)券商都面臨著文化、人才、商業(yè)模式等多方面的重塑需求。券商該如何選擇一條符合自己展業(yè)模式的“觸網(wǎng)”之路？

　　一問：

　　何種觸網(wǎng)路徑最佳

　　券商正通過多種方式探索券業(yè)網(wǎng)際網(wǎng)路化的可能性，何種方式最佳？是與網(wǎng)商合作？還是自我打造？

　　“簡單來説，網(wǎng)際網(wǎng)路券商模式主要分為移動(dòng)終端和網(wǎng)路平臺(tái)兩種。”據(jù)某上市券商相關(guān)人士介紹，一是券商將其業(yè)務(wù)集中在網(wǎng)際網(wǎng)路或移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路上運(yùn)營，如網(wǎng)上開戶、金融資訊服務(wù)、證券交易網(wǎng)路化等，這一模式可有效降低成本，提高效率；二是借助網(wǎng)際網(wǎng)路或移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)，設(shè)計(jì)或開發(fā)新業(yè)務(wù)，向用戶提供證券金融服務(wù)。

　　今年3月13日，方正證券宣佈泉友會(huì)天貓商城旗艦店正式上線，成為首家亮相天貓商城的券商網(wǎng)店，方正證券將旗下50種金融産品陳列于網(wǎng)上貨架，供投資者自主選擇。

　　同樣借助電商平臺(tái)以合作方式介入網(wǎng)際網(wǎng)路的券商還有齊魯證券、長城證券。而國泰君安證券、華泰證券和華創(chuàng)證券則選擇自建網(wǎng)路平臺(tái)，設(shè)立獨(dú)立的網(wǎng)上商城。

　　此外，券商利用自身網(wǎng)站和移動(dòng)客戶端為客戶提供創(chuàng)新服務(wù)的模式也屢見不鮮。同時(shí)，隨著證監(jiān)會(huì)對非現(xiàn)場開戶的鬆綁，為券商網(wǎng)際網(wǎng)路業(yè)務(wù)拓展了新空間。

　　“券商網(wǎng)際網(wǎng)路金融創(chuàng)新是今年證監(jiān)會(huì)推動(dòng)證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重點(diǎn)之一。”深圳某大型券商負(fù)責(zé)人表示，監(jiān)管層表示將支援券商與網(wǎng)際網(wǎng)路金融公司合作，支援設(shè)立網(wǎng)上證券公司。

　　“許多券商已經(jīng)開始加入這場網(wǎng)際網(wǎng)路金融的跑馬圈地，誰也不想錯(cuò)失開拓渠道的先發(fā)優(yōu)勢。”長城證券非銀行金融行業(yè)分析師陳雯稱，目前，國泰君安、齊魯證券、華創(chuàng)證券、中信證券和長城證券已率先向有關(guān)部門遞交網(wǎng)際網(wǎng)路金融發(fā)展方案。

　　英大證券研究所所長李大霄稱，金融行業(yè)的網(wǎng)際網(wǎng)路化是未來的大趨勢，網(wǎng)際網(wǎng)路化可以推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展，同時(shí)填補(bǔ)傳統(tǒng)金融業(yè)的空白市場，借助網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)拓寬渠道和客戶群。

　　正如馬雲(yún)所説，“如果銀行不改變，我們將改變銀行”。這一道理同樣適用於券商，被動(dòng)改變將失去市場。

　　從成熟市場的經(jīng)驗(yàn)來看，網(wǎng)路經(jīng)紀(jì)商的發(fā)展勢頭已經(jīng)對傳統(tǒng)券商形成威脅。據(jù)了解，美國網(wǎng)路經(jīng)紀(jì)商TD Ameritrade，1998年日均交易1.8萬筆，而2012年日均交易則達(dá)到36萬筆，是1998年的20倍。而在此期間，紐交所的日均交易筆數(shù)僅增長72%。

　　“未來不僅是券商與網(wǎng)際網(wǎng)路相融合成立合資網(wǎng)路券商，甚至出現(xiàn)網(wǎng)際網(wǎng)路公司搶食的可能。”北京某券商非銀行金融行業(yè)研究員認(rèn)為，中國遲早會(huì)出現(xiàn)如嘉信或E-trade式公司，這是制度紅利打開後必然的發(fā)展趨勢。

　　二問：

　　合作模式如何選擇

　　一些券商已率先開立網(wǎng)上商城，但大部分産品銷量看來也不盡如人意，券商如何有效觸網(wǎng)答案仍然待解。

　　種種網(wǎng)際網(wǎng)路佈局，折射了當(dāng)前券商佈局網(wǎng)際網(wǎng)路金融的熱情，但也暴露了探索中出現(xiàn)的問題。

　　“支援券商與網(wǎng)際網(wǎng)路金融公司合作，支援設(shè)立網(wǎng)上券商將是創(chuàng)新發(fā)展工作的重點(diǎn)。”深圳某中型券商高管稱。此前，監(jiān)管層就2013年券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展工作的部署中就已經(jīng)提到，將支援長期機(jī)構(gòu)資金、民營資本參股證券公司或設(shè)立專業(yè)性證券公司。

　　今年3月份，證券業(yè)協(xié)會(huì)公佈《證券公司開立客戶賬戶規(guī)範(fàn)》以後，網(wǎng)上開戶成為券商最易實(shí)施的一項(xiàng)創(chuàng)新嘗試，多家券商都在官方網(wǎng)站首頁顯著位置推出網(wǎng)上開戶快速通道。

　　除了網(wǎng)上開戶，各地券商還在深入研究網(wǎng)際網(wǎng)路金融的各種模式。或進(jìn)行部門的重設(shè)和改造，或選擇成立網(wǎng)際網(wǎng)路金融部門、電子商務(wù)分公司。

　　“目前，券商網(wǎng)際網(wǎng)路金融模式主要分為移動(dòng)終端、通過網(wǎng)上商城與電商合作兩種模式。”某上市券商相關(guān)人士稱，同時(shí)又可分為券商業(yè)務(wù)嵌入現(xiàn)有大型B2C(商家對顧客)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售，以及自主開發(fā)建立電子商務(wù)平臺(tái)直銷網(wǎng)。

　　其中，業(yè)務(wù)合作是券商與網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)“聯(lián)姻”最為基本方式。今年3月，首家在天貓商城搭建網(wǎng)上旗艦店的方正證券，就是最為典型的券商與網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)平臺(tái)合作的模式。

　　證券時(shí)報(bào)記者注意到，方正證券將旗下50多種金融産品陳列于官網(wǎng)貨架，産品售價(jià)從十幾元到上萬元不等，産品包括投顧內(nèi)參、投顧短信、開盤必聽、股票評級通知等。

　　陳雯認(rèn)為，券商依託現(xiàn)有網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)與之合作，主要目的是借助網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)渠道，進(jìn)一步開拓網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)已沉澱的客戶群，但就目前券商與網(wǎng)際網(wǎng)路合作的情況來看，效果並不理想，“券商只是在商城中單純地發(fā)佈産品資訊，産品內(nèi)容單一化，難以對客戶起到很好的黏性作用。”

　　記者粗略統(tǒng)計(jì)，截至8月14日，方正證券泉友會(huì)官方旗艦店的産品總銷量超過100件的有7款商品，而近20件商品至今銷量仍顯示為零。

　　除方正證券，同樣借助電商平臺(tái)介入網(wǎng)際網(wǎng)路的券商還有齊魯證券和長城證券。齊魯證券先行試水在手機(jī)上完成資金賬戶的開立並啟動(dòng)了網(wǎng)上開戶，隨後該券商又在天貓搭建齊魯證券融易品牌店。

　　長城證券則選擇與拍拍網(wǎng)合作，“理財(cái)逛網(wǎng)店、長城新體驗(yàn)，足不出戶，在網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)輕鬆理財(cái)。”這是長城證券早些時(shí)候在騰訊拍拍網(wǎng)旗艦店正式開業(yè)時(shí)的網(wǎng)路宣傳語。

　　“券商的網(wǎng)上商城是否盈利主要看其産品的利潤空間有多大，但就目前銷量情況判斷，多半應(yīng)該是賠本賺吆喝。”深圳某平臺(tái)券商運(yùn)營經(jīng)理坦言。

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