“H ow m uch？”《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者走到萊州嘉興機(jī)械有限公司的展位時(shí)，一位印度客商正操著帶有濃郁口音的英語詢問價(jià)格，他站在展位外側(cè)，拿起一個(gè)扳手仔細(xì)查看品質(zhì)，另一隻手拖著一個(gè)小拉桿箱，看樣子並不想在這兒逗留太久。一個(gè)年輕的小夥子業(yè)務(wù)員連忙走上前接待，頭髮有些花白的丁家俊則繼續(xù)坐在那裏撥弄著手中的資料。

　　在展位總數(shù)接近6萬、佔(zhàn)地面積達(dá)116萬平方米的廣交會(huì)展館內(nèi)，和一些大型品牌企業(yè)上百平米的展位相比，這個(gè)展位就像“滄海一粟”。和大多數(shù)的小微企業(yè)一樣，為了充分利用空間，扳手、管鉗、鑄件、密封帶等都固定在兩側(cè)隔出來的墻壁上面，一張櫃檯也被樣品和資料堆得滿滿的，中間有一張疊放著計(jì)算器和報(bào)價(jià)單的小桌子，再加上幾把椅子，不過10平方米的空間已經(jīng)滿滿噹噹了。

　　記者説明採訪來意之後，丁家俊熱情地起身招呼記者坐下聊。他介紹説，自己的公司創(chuàng)辦于1978年，是一家工貿(mào)一體的小微企業(yè)，從三十年前就開始到廣交會(huì)參展。公司主要生産及出口臺鉗、機(jī)用平口鉗、各類手工具、汽車配件、各種鑄件、木工機(jī)械及小型建築設(shè)備等。主要出口市場是南美、歐洲、美國、中東等。

　　“剛才那個(gè)印度客商談得怎麼樣？有沒有採購意向？”記者問。

　　丁家俊抬眼一笑，説，印度人都是來比較價(jià)格的，一般都不會(huì)真的下單。他見記者驚訝，就解釋道，剛才那客商問了價(jià)之後就説我們的價(jià)格比印度的要貴一倍。“越南、印度的鋼材和人工都比我們便宜，據(jù)我們了解，成本起碼要低20%。”“印度的産品品質(zhì)，主要是生産工藝不如我們國內(nèi)，但是差距已經(jīng)在縮小，我記得十年前我們?nèi)⒓佑《鹊臋C(jī)械展，感覺他們的産品和我們相比差距很大，但現(xiàn)在，從樣品，有些已經(jīng)超過我們。”

　　“那你們是不是感到壓力很大？客戶有沒有轉(zhuǎn)到印度和越南去的？”

　　“三年前就已經(jīng)有老客戶開始轉(zhuǎn)走了，”他嘆口氣説。“只不過，印度工人比較懶惰，交貨期不能保證，産品包裝的品質(zhì)也差。所以還是有不少客戶尤其是老客戶來找我們下單。”

　　交談間，又有一位埃及的綜合採購商走過來細(xì)細(xì)詢問價(jià)格，他對價(jià)格似乎摸得門兒清，侃起價(jià)來輕車熟路，業(yè)務(wù)員報(bào)一個(gè)價(jià)，他就馬上還價(jià)，業(yè)務(wù)員就轉(zhuǎn)過頭來徵詢丁家俊意見，丁家俊也不急著站起來，依舊是坐在那裏，拿起桌上的圓珠筆在本子上寫出一個(gè)底價(jià)，給業(yè)務(wù)員看。就這樣一來一回，在問了五六種産品的價(jià)格之後，埃及客商索要了一份紙質(zhì)産品彩頁離開了。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)不同之前那些年，客商很少在廣交會(huì)當(dāng)場下單了，”丁家俊説，他們都是要找?guī)资疑踔翈装偌夜S，反覆詢價(jià)和比較，之後才可能會(huì)有意向。而歐美客商更是嚴(yán)苛，一定要到工廠裏實(shí)地考察驗(yàn)廠才行。

　　歐美市場需求至今還沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象，但最大的壓力並不是來自外部。他説，自己是學(xué)工程機(jī)械出身，從開始創(chuàng)辦這家公司，到現(xiàn)在三十多年了。目前最大的困難感覺還是來自國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境。

　　他細(xì)數(shù)道，鋼材等原材料價(jià)格一直上漲，工人工資一直漲，今年人民幣也在不斷升值，土地廠房等等各種費(fèi)用都在漲，但是“我們不敢輕易提價(jià)，國內(nèi)價(jià)格已經(jīng)很高了，漲價(jià)會(huì)丟失市場。”

　　近年，即使是人口大省的山東也出現(xiàn)了招工難。他説，“我們工廠(工人)每個(gè)月拿到手的工資已經(jīng)漲到3000元，還不算福利，這樣還是招不到人。”“年輕人不願(yuàn)意去車間，他們寧願(yuàn)只拿一兩千元工資坐在辦公室，也不願(yuàn)意到工廠。現(xiàn)在我們工廠裏都是35歲以上的工人，以前還有河南的工人過來，現(xiàn)在也沒有了。”他無奈地説，不過也沒辦法，“我自己的女兒大學(xué)就選的金融專業(yè)，去年剛畢業(yè)，畢業(yè)後在北京的一家銀行工作了。她對我這行不感興趣，我自己也不希望她做這個(gè)。”

　　“産業(yè)升級對工人的技術(shù)和素質(zhì)等各方面都有要求，比如説，我們買了一個(gè)高端設(shè)備，但是發(fā)現(xiàn)買回來沒有人會(huì)用。你説這怎麼升級？”他反問。

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