“團(tuán)購(gòu)兩箱以上最低850元。”北京石景山一家商貿(mào)公司貴州茅臺(tái)經(jīng)銷處負(fù)責(zé)人如此告訴記者。該負(fù)責(zé)人還表示，清明過後，貴州茅臺(tái)廠家可能會(huì)有新的政策，到時(shí)候賣得多，廠家給的返利更多，客戶如果買得多，也可以讓一些返利給客戶。

　　2012年下半年開始，“塑化劑”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事件和政策頻出，此前一直高歌猛進(jìn)的高端酒銷售踩上了急剎車。

　　而對(duì)高端白酒的代名詞貴州茅臺(tái)來説，更是首當(dāng)其衝遭遇連環(huán)衝擊，貴州茅臺(tái)高端酒53度飛天茅臺(tái)價(jià)格也坐上了過山車，從終端零售價(jià)最高2000多元/瓶，並且一瓶難求，一路跌至1千元/瓶左右。

　　近日，記者走訪北京、成都等地發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)走低，1月從每瓶1300元跌至1200元，2月跌至1000元，3月底最低更是跌破900元/瓶。

　　“經(jīng)銷商拿到的一批價(jià)格都不一樣，53度飛天茅臺(tái)我們現(xiàn)在拿的是819元。”3月25日，在成都青羊區(qū)漢江路一家賓館的茅臺(tái)一自有品牌産品展示櫃前，茅臺(tái)下屬品牌行銷中心的大區(qū)經(jīng)理向記者表示。

　　根據(jù)貴州茅臺(tái)公告，經(jīng)過幾輪調(diào)價(jià)，從去年4月1日起，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)調(diào)高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導(dǎo)價(jià)也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。不過，上述大區(qū)經(jīng)理告訴記者，該公司53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格在1200元/瓶左右，而團(tuán)購(gòu)價(jià)格是980元/瓶，最低可以達(dá)到900元/瓶。

　　有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒現(xiàn)今的社會(huì)庫(kù)存或達(dá)到茅臺(tái)酒一年的供應(yīng)量，約300萬—400萬箱，若加上經(jīng)銷商的渠道庫(kù)存，或達(dá)茅臺(tái)酒兩年的供應(yīng)量，約2萬噸。

　　白酒業(yè)專家鐵犁認(rèn)為，接下來，茅臺(tái)有可能根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律降低發(fā)貨量，而經(jīng)銷商上半年庫(kù)存仍將呈上升趨勢(shì)，下半年庫(kù)存會(huì)逐步下降。

　　“茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商一定會(huì)有很大的支援，包括增加返利。”鐵犁如此表示。他還告訴記者，現(xiàn)在高端白酒市場(chǎng)下滑明顯，今後，茅臺(tái)廠商給經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)外的價(jià)格區(qū)別可能不會(huì)存在了，而茅臺(tái)今年也一定會(huì)加大在地級(jí)市的投入，並加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，甚至可能會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的團(tuán)購(gòu)和促銷活動(dòng)給予經(jīng)費(fèi)等形式的支援。

[責(zé)任編輯： 王君飛]