招募商業(yè)合夥人

　　 近日，萬科頻出新招，先是提出全民經(jīng)紀(jì)人、萬客通等策略，運(yùn)用移動網(wǎng)際網(wǎng)路建立客戶平臺。通過微信社交圈，每一個人都可以成為銷售員、宣傳員，而任何擁有購房客戶資源的人，都可以通過微信註冊為經(jīng)紀(jì)人，推薦客戶，並獲取傭金。緊接著，又啟動“中國好商家”創(chuàng)業(yè)活動，以廣州六大社區(qū)約500多套商鋪“零”鋪?zhàn)獾姆绞秸心忌虡I(yè)合夥人。

　　 記者在採訪中了解到，萬科將對參加報名的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行評估，確定免租期限，不同於一般住宅項(xiàng)目在收樓前開始賣社區(qū)商鋪，又或者是傳統(tǒng)的商鋪招租，萬科是以平臺活動吸引個體參與，先將社區(qū)商業(yè)做旺起來後，再另做打算。

　　 業(yè)內(nèi)人士稱，暫且不考慮萬科此舉的實(shí)際效果，但積極嘗試總好過“原地待命”。在市場競爭日益強(qiáng)烈的今天，站在時代的風(fēng)口，舊思維、舊模式難以為繼的時候，新方式、新思維或許會成為新的出路。

　　 專家看法

　　 “零鋪?zhàn)狻薄赓M(fèi)午餐真的有嗎？

　　 對於“零鋪?zhàn)狻保嘈磐顿Y者最關(guān)心的是天下是否真有免費(fèi)午餐？“零鋪?zhàn)狻钡谋翅崾欠裾娴氖恰案蚁肽憔湍苴A”？對此，不少專家給出了自己的意見。

　　 目的是激活社區(qū)商鋪

　　 廣東省房地産研究會副會長、知名房地産專家韓世同認(rèn)為，萬科這樣做能夠盤活社區(qū)樓盤，提高利用率。如果商家做得好，可得到相應(yīng)回報，而且是由萬科來選擇商家，在某種程度上控制了風(fēng)險，而“零鋪?zhàn)狻睂ふ疑虡I(yè)合夥人的目的就是要激活社區(qū)商鋪。

　　 從投資者的角度來看，韓世同表示：“一般而言，新商鋪起步較為困難，盈利需要一定時間，對於投資者來説，從初期來看，可以減少創(chuàng)業(yè)壓力。之於是否盈利，仍需取決於投資者個人的選擇及經(jīng)營水準(zhǔn)。”

　　 招合夥人説明商鋪不好賣

　　 方圓地産首席市場分析師鄧浩志則認(rèn)為，萬科一系列動作的最終目的還是為了促銷，“零鋪?zhàn)狻闭泻镶啡说脑蚴巧啼伈缓觅u，好賣的話肯定不會採取這種方式。大體上看，新商鋪的商業(yè)氛圍不太好，萬科這樣做的目的是在用鋪?zhàn)鈦砼囵B(yǎng)社區(qū)的商業(yè)氛圍，待商業(yè)氛圍提高之後，再採取收租或其他方式盈利。

　　 他認(rèn)為，“零鋪?zhàn)狻眮K不代表“零風(fēng)險”，投資者仍需要裝修鋪面，經(jīng)營也存在一定風(fēng)險，這主要是看個人，“零鋪?zhàn)狻睂?shí)質(zhì)就是兩者共同承擔(dān)壓力，經(jīng)營得好是一種雙贏，經(jīng)營得不好，就等於是共同承擔(dān)了風(fēng)險。

　　 做得好起碼有盈利機(jī)會

　　 對於這個“零”，合富輝煌集團(tuán)首席市場分析師黎文江也給出了自己的看法，他認(rèn)為現(xiàn)今大家熱衷網(wǎng)購，實(shí)體零售店商壓力大，小區(qū)的商鋪也不好賣。商鋪不用，放在那裏也浪費(fèi)，“零鋪?zhàn)狻闭心己镶啡耍绻麆?chuàng)業(yè)者做得好，起碼還有盈利機(jī)會。

　　 建議

　　 一定要搞清楚

　　 合作細(xì)節(jié)

　　 針對投資者，黎文江也給出了自己的建議，他認(rèn)為投資者一定要諮詢清楚合作細(xì)節(jié)，是否有一定免租期限或其他條件。至於經(jīng)營，黎文江表示：“社區(qū)一般客源不錯，要經(jīng)營一個小商鋪也不難，排除了鋪?zhàn)獾膲毫Γ蔷鸵简?yàn)經(jīng)營者的頭腦了。俗話説‘空手套白狼’，這空手能否套住白狼就看經(jīng)營的頭腦了。有了客源，如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，吸引到客戶，關(guān)鍵在個人。”（記者 趙燕華 實(shí)習(xí)生 雷亞梅）