這邊廂，易居旗下房産電商公司樂(lè)居正全力打造“微信購(gòu)房季”，從抽紅包到買(mǎi)房群，狂刷朋友圈、微信群；那邊廂，搜房力推的“移動(dòng)購(gòu)房節(jié)”號(hào)稱投入上億補(bǔ)貼，主打特價(jià)房。

　　房産電商在移動(dòng)端短兵相接的同時(shí)，金融端的貼身肉搏戰(zhàn)也將一觸即發(fā)。新浪與易居聯(lián)手成立的網(wǎng)際網(wǎng)路房地産金融公司房金所7月15日上線，首款産品易居網(wǎng)貸、樂(lè)居網(wǎng)貸將於18日亮相；“攪局者”平安好房則早已推出“寶寶”類(lèi)産品——好房寶，與具體樓盤(pán)合作的定制産品也在16日上線。

　　金融端激戰(zhàn)在即

　　“我們與德信地産合作的定制類(lèi)産品——德信·平安好房寶1號(hào)16日上線。”平安好房市場(chǎng)部人士透露，這款産品之前在開(kāi)發(fā)商線下展開(kāi)推廣，每天有幾十組電話諮詢。平安好房正與平安付緊密合作，預(yù)計(jì)7月中旬將會(huì)增加綁定銀行卡數(shù)量，從目前的3家合作銀行擴(kuò)容至26家銀行。

　　“你買(mǎi)房的時(shí)候，首付款還差一點(diǎn)，好房寶能幫你做首付款分期。”平安好房網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)執(zhí)行官莊諾説，“我們還設(shè)想在買(mǎi)房後，業(yè)主交物業(yè)費(fèi)、水電煤氣費(fèi)也可以通過(guò)好房寶支付，提前繳費(fèi),我們給打折。”

　　在莊諾眼裏，好房寶做的是“房奴理財(cái)”。莊諾認(rèn)為，這種面向C端的好房寶可以發(fā)揮“金融蓄客，團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房”的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者可以獲得理財(cái)收益、優(yōu)先貸款、分期付款等金融服務(wù)，開(kāi)發(fā)商可以提前蓄客，節(jié)省行銷(xiāo)費(fèi)用。

　　相對(duì)於平安好房網(wǎng)背靠平安集團(tuán)這棵綜合金融服務(wù)巨頭的大樹(shù)，搜房、易居在金融端的發(fā)力相對(duì)較晚。

　　易居宣佈，房金所7月15日上線，將於18日推出首期本息保證、年化固定收益達(dá)8%的兩款理財(cái)産品——易居網(wǎng)貸合和樂(lè)居網(wǎng)貸。易居人士介紹，這兩款産品分別來(lái)自易居行銷(xiāo)和樂(lè)居電商精選合作樓盤(pán)項(xiàng)目，借款人是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核的購(gòu)房消費(fèi)借貸人，投資期限為1年，投資門(mén)檻低至5000元，屬於P2P産品，30天持有後可轉(zhuǎn)讓?zhuān)杀姲脖ｋU(xiǎn)保障本息履約。

　　搜房網(wǎng)則宣佈，將和世聯(lián)行在房地産網(wǎng)際網(wǎng)路金融領(lǐng)域深入合作；將和合富輝煌以合資企業(yè)的形式進(jìn)行房地産網(wǎng)際網(wǎng)路金融業(yè)務(wù)合作，主要用以支援合富輝煌核心的新房代理業(yè)務(wù)。

　　移動(dòng)端短兵相接

　　房産電商在移動(dòng)端的競(jìng)爭(zhēng)已是“硝煙四起”，搜房網(wǎng)的移動(dòng)購(gòu)房節(jié)與樂(lè)居的微信購(gòu)房季短兵相接。

　　樂(lè)居宣稱，自6月28日在全國(guó)60多個(gè)城市啟動(dòng)微信購(gòu)房季以來(lái)，截至7月14日已有超過(guò)200萬(wàn)人參與抽紅包活動(dòng)。近期又上線了樂(lè)居百城買(mǎi)房服務(wù)號(hào)，還先期推出了155個(gè)微信買(mǎi)房群，構(gòu)成了微信售樓處、微信服務(wù)號(hào)和微信買(mǎi)房群的微信矩陣。

　　與樂(lè)居主要借力微博、微信不同，搜房網(wǎng)則力推APP。搜房網(wǎng)相關(guān)人士介紹，6月27日至7月26日是移動(dòng)購(gòu)房節(jié)第四季，每日早十點(diǎn)、晚十點(diǎn)全國(guó)推兩款特價(jià)房源，最低5折，搶購(gòu)成功的網(wǎng)友可購(gòu)買(mǎi)超值特價(jià)房，若放棄購(gòu)買(mǎi)可獲得5000元現(xiàn)金，但參與必須下載搜房APP。

　　有開(kāi)發(fā)商人士稱，目前樓市已步入以價(jià)換量階段，不少開(kāi)發(fā)商不僅僅是在電商端加大了推廣力度，也與代理公司進(jìn)行深度合作，希望加快去化。在降價(jià)壓力增大的背景下，不排除未來(lái)給電商更大的折扣。他還認(rèn)為，市場(chǎng)調(diào)整給房産電商公司帶來(lái)了業(yè)績(jī)壓力，也提供了戰(zhàn)略卡位的機(jī)遇，誰(shuí)的服務(wù)更綜合、更有將潛在客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)房人的效率，誰(shuí)就能贏得更大的市場(chǎng)份額。

　　有券商研究報(bào)告認(rèn)為，目前房地産企業(yè)在網(wǎng)際網(wǎng)路渠道投放的廣告滲透率約為13%，仍有較大發(fā)展空間。那些具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)更具規(guī)模優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)價(jià)值。儘管面臨房地産市場(chǎng)衰退風(fēng)險(xiǎn)，但輕資産模式和開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)力度的加大仍有可能使房産電商公司保持盈利。

　　綜合服務(wù)大勢(shì)所趨

　　諸多業(yè)內(nèi)人士指出，房産電商未來(lái)將更強(qiáng)調(diào)線上線下的綜合服務(wù)能力，不僅僅是搶佔(zhàn)移動(dòng)端、金融端，更重要的是圍繞這些核心業(yè)務(wù)提供一整套服務(wù)。

　　針對(duì)2014年複雜的行業(yè)未來(lái)，易居中國(guó)發(fā)佈了一系列全新戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，深耕移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路、房地産數(shù)據(jù)資訊業(yè)務(wù)，並將發(fā)力資本金融領(lǐng)域，為開(kāi)發(fā)商投融資做好服務(wù)。6月底，易居旗下克而瑞資訊集團(tuán)上線“房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”，試圖站在第三方立場(chǎng)為購(gòu)房者提供置業(yè)指南。易居還聯(lián)手新浪、新浪微博、分眾傳媒、申通快遞共同推出定位於寫(xiě)字樓及居住社區(qū)的移動(dòng)社區(qū)生活O2O服務(wù)平臺(tái)——“實(shí)惠”。

　　對(duì)於搜房入股世聯(lián)行、合富輝煌，不少業(yè)內(nèi)人士稱，這也是搜房網(wǎng)深化綜合服務(wù)實(shí)力的努力，不僅僅是為了對(duì)衝搜房與仲介之間的矛盾，也是為了補(bǔ)強(qiáng)新房代理、金融服務(wù)的短板。

　　有房産電商人士認(rèn)為，平安好房在金融端的先天優(yōu)勢(shì)將是其未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展中的殺手锏，已給其所在公司高層帶來(lái)了極大的震動(dòng)，金融服務(wù)的發(fā)展將是未來(lái)一段時(shí)間的工作重心。“但市場(chǎng)份額的取得不僅僅是金融資源説了算，還得靠客戶轉(zhuǎn)化能力，這就需要一系列的渠道獲取能力和維護(hù)能力。”