“感謝同行幫我們消滅了一個競爭對手。”在京東和騰訊電商聯(lián)姻後，蘇寧給出了如此回應(yīng)。羊城晚報記者發(fā)現(xiàn)，從3月14日起，蘇寧在北上廣深津五大一線城市悄然掀起了手機(jī)電腦兩大品類的價格戰(zhàn)。昨日，蘇寧雲(yún)商副總裁、華南區(qū)執(zhí)行總裁龔震宇在接受羊城晚報記者專訪時透露，蘇寧的目標(biāo)是佔(zhàn)據(jù)廣州整體手機(jī)、電腦市場的半壁江山，並向競爭對手京東施壓。

　　價格戰(zhàn)直指京東

　　從去年開始，無論京東，還是蘇寧，都已經(jīng)不再輕易使出價格戰(zhàn)的手段。為了上市，京東甚至一度縮減成本實(shí)現(xiàn)季度性盈利。而蘇寧卻不想讓京東過上安穩(wěn)日子。尤其是在京東吸收了騰訊電商業(yè)務(wù)之後，面對被對手拉大差距的無形壓力，蘇寧也必須拿出真刀真槍來回應(yīng)。

　　昨日，羊城晚報記者了解到，蘇寧在電腦、手機(jī)兩大戰(zhàn)略品類上，投入了超過110萬臺超低價機(jī)型，其中手機(jī)備貨80萬部，電腦備貨30萬臺，長時間持續(xù)低價讓利，並輔以15天無理由退換貨和物流大提速的保障策略。龔震宇介紹，蘇寧會堅(jiān)決杜絕“有價無貨”現(xiàn)象，目標(biāo)是線上同比增長500%，線下同比增長100%。

　　3C是京東的看家品類，蘇寧此次的價格戰(zhàn)可謂直指京東——不僅時點(diǎn)選在京東與騰訊電商的“大婚之日”，更重要的是，目前也是京東緊鑼密鼓籌備上市的關(guān)鍵時刻，蘇寧的深層用意顯然是狙擊京東上市。

　　既是狙擊也是考驗(yàn)

　　值得注意的是，此次價格戰(zhàn)也是蘇寧完全理順了組織架構(gòu)後的“首役”。今年年初，蘇寧將2014年定義為網(wǎng)際網(wǎng)路轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略執(zhí)行年和績效凸顯年，並尤其強(qiáng)調(diào)“客戶體驗(yàn)看效果”。龔震宇強(qiáng)調(diào)，此次大促也是對蘇寧用戶體驗(yàn)的一次考驗(yàn)。

　　據(jù)悉，圍繞這次手機(jī)、電腦的區(qū)域戰(zhàn)役，蘇寧已在全市範(fàn)圍內(nèi)共設(shè)置了150個快遞點(diǎn)和14個自提點(diǎn)，配置了500快遞員工，對“最後一公里”進(jìn)行大提速。此前的3月15日，蘇寧更是讓各大區(qū)老總親自為用戶送貨，去發(fā)現(xiàn)物流體驗(yàn)中存在的問題，並加以改進(jìn)。此外，蘇寧還將提供純電商無法滿足的現(xiàn)場試機(jī)裝機(jī)、軟體和應(yīng)用免費(fèi)下載安裝、殺毒和售後維修等增值服務(wù)。

　　而對於價格戰(zhàn)是否會産生“殺敵一千，自損八百”效應(yīng)，龔震宇回應(yīng)：“客觀講3C品類近幾年毛利本來就並非很高，大促當(dāng)然會攤薄利潤，但更重要的是可以獲得流量和規(guī)模的提升。”記者 帥鵬坤