近日，在蘇寧開放平臺戰(zhàn)略通報暨平臺聯(lián)盟大會上，蘇寧3.0開放平臺的“三免政策”與“雙線開放”激發(fā)了入駐商戶極大的熱情，此舉或?qū)⒑硠犹熵埳坛荁2C平臺的盈利模式，甚或蠶食京東商城在開放平臺市場的份額。

　　蘇寧易購、天貓商城、京東商城這三大電商巨頭，在經(jīng)過頻繁價格戰(zhàn)洗禮之後，從9月份開始全面拉開B2C開放平臺激戰(zhàn)的序幕。中國B2C市場“三足鼎立”態(tài)勢更加清晰，且朝著有利於蘇寧的方向傾斜。

　　B2C平臺盈利模式之爭

　　目前，天貓商城在中國的B2C市場佔據(jù)了最大份額。不過，自從蘇寧易購今年大舉發(fā)力開放平臺市場以來，天貓商城的市場份額有所下降，反映出天貓商城“地主收租”模式正在受到競爭對手強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

　　作為後進(jìn)入開放平臺市場的蘇寧易購，本著讓入駐商家減輕負(fù)擔(dān)與合作共贏的原則，採取了全新的模式去挑戰(zhàn)天貓商城的舊模式。

　　蘇寧開放平臺最大的優(yōu)勢在於招商的三免優(yōu)惠政策，即永久免除年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)以及百貨、日用、圖書等重點招商品類傭金，讓商戶實現(xiàn)零成本入駐。

　　電商業(yè)分析師指出，蘇寧打“免費(fèi)牌”的目的很明確，就是要在開放平臺上超越天貓商城和京東商城，免費(fèi)模式在網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)不乏成功的先例。例如，當(dāng)初淘寶網(wǎng)在C2C市場打敗易趣網(wǎng)靠的就是免費(fèi)戰(zhàn)略；360殺毒軟體戰(zhàn)勝瑞星等其他軟體的戰(zhàn)略也是免費(fèi)；阿里巴巴收購高德地圖後打起免費(fèi)牌，目的是為了從百度地圖那裏爭奪份額；曾幾何時，玩網(wǎng)路遊戲要買充值卡，而盛大率先讓用戶免費(fèi)玩網(wǎng)遊，靠賣裝備來賺錢。免費(fèi)模式帶來了這10多年來無數(shù)商業(yè)模式的變化，也造成了很多新老霸主的更替。

　　蘇寧免費(fèi)平臺直指規(guī)模

　　隨著蘇寧易購、京東商城等紛紛發(fā)力開放平臺，電商行業(yè)迎來一波“開放潮”。在開放背景下，平臺化競爭也將加速，不管是推出開放平臺，還是進(jìn)駐開放平臺都是趨勢，而且也是利益驅(qū)動的必然結(jié)果。如今蘇寧力推免費(fèi)平臺策略，矛頭直指天貓商城和京東商城。

　　電商業(yè)分析師指出，阿里巴巴的一項主要利潤來源是天貓商城的年費(fèi)和傭金收入，以及淘寶網(wǎng)、天貓商城的入駐商家的廣告費(fèi)用收入，這是阿里巴巴商業(yè)模式的核心所在，也是阿里巴巴高價上市的基礎(chǔ)。現(xiàn)在競爭對手蘇寧直接打出免費(fèi)牌，這就讓阿里巴巴賴以盈利的舊商業(yè)模式受到挑戰(zhàn)，如果阿里巴巴不跟進(jìn)，商戶可能會逐步流失，而且商戶也會在阿里巴巴平臺減少各種投入。但如果跟進(jìn)，阿里巴巴的利潤將大幅度下滑。所以，蘇寧的免費(fèi)平臺策略已經(jīng)牢牢地勒住了企圖高價上市的對手的脖子。

　　蘇寧的另一大競爭對手京東商城一直難見盈利，數(shù)月前京東召開開放平臺大會，表態(tài)公司主要精力將做大開放平臺。以自主經(jīng)營式B2C模式一直無法盈利的京東商城，已經(jīng)把盈利的希望放在了開放平臺上面。但是，此次蘇寧開放平臺的免費(fèi)策略在相當(dāng)程度上扼殺了京東商城企圖靠開放平臺來盈利的可能性，或許京東商城的盈利預(yù)期又要明顯推後了。

　　另外，蘇寧開放平臺採取極短賬期，一般情況下用戶收貨後，賣家能立刻收到賬款。蘇寧直接從消費(fèi)者角度考慮，將直接取消靠出錢多少進(jìn)行産品排序的直通車模式，這種模式就是平臺用來抬價賺商戶利益的最典型方式。蘇寧採取按照商品的銷量、服務(wù)評價等方式來排名，而非依入駐商家出錢的多少來排名的方式。

　　據(jù)悉，蘇寧將成立服務(wù)基金，對開放平臺上所有産品進(jìn)行正品擔(dān)保。蘇寧將自身定義為網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)，依靠免費(fèi)開放平臺先做大市場規(guī)模，再考慮盈利，這正是當(dāng)初的淘寶、360、QQ，如今的微信、微博以及亞馬遜這些網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)的思維模式。

　　因為全免費(fèi)，所以，這次蘇寧轉(zhuǎn)型得很徹底，有助於推動B2C開放平臺市場今後走向良性生態(tài)圈。