移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將破百億

　　昨日，中國(guó)網(wǎng)際網(wǎng)路絡(luò)資訊中心（CNNIC）發(fā)佈的第32次《中國(guó)網(wǎng)際網(wǎng)路絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年6月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)4.64億。從以前的傳統(tǒng)PC和筆記型電腦，到如今人手一部的手機(jī)，網(wǎng)民的上網(wǎng)終端正在發(fā)生快速的遷移。越來越具有人氣的移動(dòng)終端帶來的不僅僅是用戶量數(shù)字的增加，在移動(dòng)設(shè)備平臺(tái)上展開行銷活動(dòng)所具有的商業(yè)價(jià)值也越來越凸顯。在近日舉行的“2013年騰訊效果行銷中國(guó)行”上海站活動(dòng)中，騰訊搜索行銷部總經(jīng)理王曉峰就向南方日?qǐng)?bào)記者表示，在騰訊效果行銷平臺(tái)上，移動(dòng)端的收入已經(jīng)超越傳統(tǒng)PC，成為騰訊效果行銷平臺(tái)的主要收入來源。

　　移動(dòng)行銷日趨升溫

　　網(wǎng)際網(wǎng)路女皇Mary Meeker發(fā)佈的2013年移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路最新研究報(bào)告顯示，目前全球移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路用戶已達(dá)到15億，來自移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)路流量每年增長(zhǎng)1.5倍，並有繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。與此同時(shí)，我國(guó)移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路規(guī)模也已呈幾何型增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，公眾對(duì)移動(dòng)互聯(lián)産品越發(fā)依賴。對(duì)智慧手機(jī)用戶而言，移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代的來臨，讓很大一部分資訊是通過移動(dòng)搜索獲取。而對(duì)於商家企業(yè)來説，移動(dòng)搜索廣告也已經(jīng)成為企業(yè)必備的行銷工具。據(jù)艾瑞報(bào)告顯示，在中國(guó)大陸，2012年移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到63.2億元人民幣，相比2011年上漲161.2%，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2013年達(dá)到102.7億元人民幣。

　　雖然眾多數(shù)據(jù)都表明移動(dòng)行銷市場(chǎng)潛力巨大，但現(xiàn)實(shí)情況是目前我國(guó)中小企業(yè)在涉足移動(dòng)行銷方面仍然發(fā)力不足。根據(jù)CNNIC發(fā)佈的《2012年下半年中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)際網(wǎng)路應(yīng)用狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)中，利用網(wǎng)際網(wǎng)路開展行銷推廣活動(dòng)的比例達(dá)到23.0%，而移動(dòng)行銷比例僅為4.1%。“對(duì)於中小企業(yè)來説，移動(dòng)行銷專業(yè)人才隊(duì)伍的打造、手機(jī)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)、産品資訊的有效推廣等已經(jīng)成為構(gòu)建移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)面臨的三大問題。如果選擇自建移動(dòng)網(wǎng)站，網(wǎng)站的知名度、流量和收益將面臨挑戰(zhàn)。”騰訊公司副總裁馬喆人在接受採(cǎi)訪時(shí)認(rèn)為，雖然移動(dòng)行銷看上去很美，但是必要的進(jìn)入門檻使得中小企業(yè)並不能很快地利用這個(gè)平臺(tái)。而馬喆人表示，類似騰訊效果推廣提供的移動(dòng)建站、投放優(yōu)化、效果跟蹤等一站式全程服務(wù)正是中小企業(yè)最需要的模式。

　　性價(jià)比是最大優(yōu)勢(shì)

　　“我們一個(gè)租車領(lǐng)域的客戶，他願(yuàn)意為每個(gè)新客戶的推廣費(fèi)為400元，但是通過移動(dòng)行銷平臺(tái)，我們可以為他們實(shí)現(xiàn)發(fā)展新客戶的成本低至150-160元。”騰訊搜索行銷部總經(jīng)理王曉峰認(rèn)為，移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路端更加精準(zhǔn)和更高性價(jià)比的推廣效果，是廣告主們最為“喜聞樂見”的。不過王曉峰也指出，雖然移動(dòng)廣告可以實(shí)現(xiàn)一定的指向性，但同樣面臨著和傳統(tǒng)廣告一樣需要在品牌展示和追求轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)平衡的問題。

　　“廣告主在手機(jī)上花錢做廣告分有兩類需求，一個(gè)就是品牌知名度曝光，不一定直接要求能夠帶來一些收入上的回報(bào)。另外一類就是求效果的廣告，也就是説把這個(gè)錢花出去了，就希望能夠有一些實(shí)實(shí)在在的行銷數(shù)字。”對(duì)於不同的需求，王曉峰建議廣告主採(cǎi)取不同的移動(dòng)行銷手段。“打個(gè)比方説吧，搜索類的廣告，無論是PC還是移動(dòng)端，它的指向性還是比較強(qiáng)的，但未必能夠帶來很直接的收入，理論上比較適合追求品牌效果的大型廣告主。但實(shí)際上中小型廣告主也應(yīng)該對(duì)此投入一定的力量，除了在App裏面進(jìn)行産品推廣之外，也可以花一些費(fèi)用在搜索中進(jìn)行品牌展示，這樣的話使你在追逐目標(biāo)用戶的過程中，既能夠換來很多很量化的結(jié)果，又能夠獲得品牌知名度的提升。”

　　據(jù)王曉峰提供的數(shù)據(jù)顯示，通過移動(dòng)領(lǐng)域的效果行銷平臺(tái)，獲得用戶成本僅為網(wǎng)際網(wǎng)路渠道的三分之一左右，可謂是目前最高性價(jià)比的行銷平臺(tái)。

　　市場(chǎng)攪局效果初顯

　　移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代的到來不僅帶來了眾多的機(jī)遇，也讓原本有“規(guī)則”的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化。在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的行銷層面上，一方面是各種行銷平臺(tái)進(jìn)行整合後的行銷渠道，但是另一方面，各種極具人氣的網(wǎng)際網(wǎng)路開放平臺(tái)也為企業(yè)提供了全新的甚至是免費(fèi)的行銷渠道，其中微博和微信甚至視頻等的平臺(tái)，都已經(jīng)獲得了大量的廣告主青睞，同時(shí)也逐漸被用戶所接受。

　　“如風(fēng)達(dá)是一家科技物流公司，今年以來在新媒體應(yīng)用平臺(tái)上不斷嘗試為客戶提供更便捷的服務(wù)。不到4個(gè)月的時(shí)間裏，我們微信用戶超過了10萬人，這説明我們的微信服務(wù)是形成了實(shí)際效用的。”如風(fēng)達(dá)總經(jīng)理李紅義在説到利用微信平臺(tái)來服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)時(shí)顯得頗有心得。據(jù)介紹，在今年三月如風(fēng)達(dá)官方微信正式上線後，顧客可通過微信實(shí)現(xiàn)預(yù)約取件、查詢、投訴、建議等功能。此外，如風(fēng)達(dá)微信還具備手機(jī)綁定功能，綁定用戶不需要輸入訂單號(hào)，只要輸入“wl”，便可輕鬆查詢到最近訂單情況。李紅義認(rèn)為如風(fēng)達(dá)微信受到客戶歡迎，不僅是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的服務(wù)功能，還在於微信內(nèi)容豐富，活動(dòng)頻繁有趣，與用戶保持著活躍的互動(dòng)關(guān)係。

　　利用新媒體渠道進(jìn)行行銷在微博平臺(tái)上則更為普遍，就連韓國(guó)駐華大使館也借助韓國(guó)總統(tǒng)樸槿惠的“心信之旅”訪華之際在騰訊微博舉辦“2013中國(guó)微博名人韓國(guó)文化之旅”活動(dòng)。使得騰訊微博成為了成為國(guó)際資訊文化交流的渠道，也讓相關(guān)的行銷活動(dòng)有了更為立體和全面的傳播。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著微博、微信等平臺(tái)越來越被用戶所接受，這種全新的傳播平臺(tái)將會(huì)為移動(dòng)行銷開拓全新的想像空間。（記者 葉丹）

[責(zé)任編輯： 雍紫薇]