電商巨頭開(kāi)拓新盈利點(diǎn) “集火”開(kāi)放平臺(tái)

　　全産業(yè)鏈把控能力面臨大考

　　分析人士認(rèn)為，電商開(kāi)放平臺(tái)意在拓展利潤(rùn)空間，但供應(yīng)鏈管理能力、成本控制能力、行銷實(shí)力等多方面的能力也隨之面臨較大考驗(yàn)

　　淘寶、京東、凡客、噹噹、敦煌網(wǎng)等電商相繼宣佈開(kāi)放平臺(tái)昭示著行業(yè)進(jìn)入平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。然而，紛紛開(kāi)放平臺(tái)之後，電商競(jìng)爭(zhēng)是否也隨之進(jìn)入新的狀態(tài)卻成了各界探討良多的話題。

　　中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者採(cǎi)訪時(shí)稱，未來(lái)電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)激烈，甚至慘烈。當(dāng)前越來(lái)越多的電商企業(yè)推進(jìn)平臺(tái)開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)的廣度將會(huì)不斷擴(kuò)大，將會(huì)有更多的産品、品牌加入競(jìng)爭(zhēng)的行列。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的深度也會(huì)提升，從價(jià)格戰(zhàn)到供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)等等。

　　噹噹網(wǎng)看中潛在盈利規(guī)模

　　杜巖宏認(rèn)為，電商企業(yè)開(kāi)放平臺(tái)意在開(kāi)拓更多的盈利空間，進(jìn)而提升規(guī)模和盈利水準(zhǔn)。然而品類的拓展、規(guī)模的提升並非僅僅開(kāi)放平臺(tái)那麼簡(jiǎn)單，這需要電商平臺(tái)有更多的客戶群體作為支撐。與此同時(shí)，這也考驗(yàn)電商企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力、成本控制能力、行銷實(shí)力等多方面的能力，對(duì)電商企業(yè)而言是較大的一個(gè)考驗(yàn)。

　　噹噹網(wǎng)方面對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，噹噹網(wǎng)從去年開(kāi)始就將更多的資源和品類轉(zhuǎn)到百貨開(kāi)放平臺(tái)，自營(yíng)百貨是在有選擇性地做精品且注重自有品牌，不過(guò)，開(kāi)放平臺(tái)的規(guī)模盈利潛力不小，鋻於此，平臺(tái)業(yè)務(wù)目前是噹噹網(wǎng)百貨業(yè)務(wù)中的重頭。

　　此前，李國(guó)慶曾公開(kāi)對(duì)外透露，此前噹噹也曾大舉涉足服裝自營(yíng)，但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)並不符合服裝運(yùn)作的規(guī)律，因此，噹噹目前已改變這種策略，改由開(kāi)放平臺(tái)的商家來(lái)進(jìn)行銷售。

　　分析人士認(rèn)為，噹噹此前的客單價(jià)偏低，主要是因?yàn)閳D書(shū)業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)中所佔(zhàn)比重較大，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣使購(gòu)買圖書(shū)産品的銷費(fèi)額不容易出現(xiàn)大額業(yè)務(wù)，而目前美粧、服裝等品類的毛利率較高，這些業(yè)務(wù)有助於噹噹提升客單價(jià)，並增加用戶數(shù)。此外，通過(guò)聚集品類策略，噹噹的客單價(jià)提升仍存在不小空間。

　　此外，噹噹網(wǎng)方面還向《證券日?qǐng)?bào)》介紹，2012年噹噹網(wǎng)活躍用戶約為1570萬(wàn)人，雖然與其他平臺(tái)電商相比仍有不小差距，但積極意義顯而易見(jiàn)。

　　未來(lái)業(yè)績(jī)方面來(lái)看，有數(shù)據(jù)顯示，噹噹第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)的毛利率為70%左右，因此，平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展也被認(rèn)為是噹噹未來(lái)的主攻方向之一，而其也將為噹噹貢獻(xiàn)足夠份額的流量增長(zhǎng)。

　　敦煌網(wǎng)欲引領(lǐng)外貿(mào)電商潮流

　　敦煌網(wǎng)方面人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》介紹，敦煌網(wǎng)的開(kāi)放平臺(tái)是交易平臺(tái)的簡(jiǎn)化版，它可以打消企業(yè)使用電子商務(wù)的疑慮，降低技術(shù)門檻和成本門檻。“這個(gè)平臺(tái)延續(xù)為成功付費(fèi)原則，不在前端收任何入門費(fèi)，向製造業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)放，暫時(shí)不合適線上交易的産品可先用這個(gè)服務(wù)獲取海外流量和詢盤，可以有選擇的使用模組化深度服務(wù)，比如物流、融資、海外行銷，把選擇權(quán)交給商戶。我們倡導(dǎo)拋棄前端收費(fèi)的模式，就是為確保更多更大的商戶、更多種類的商品嘗試外貿(mào)電商，做大我們共同的市場(chǎng)。”該人士表示。

　　他還補(bǔ)充道，“敦煌網(wǎng)的使命就是幫助沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)走出海外；歡迎任何有志於做外貿(mào)的企業(yè)使用開(kāi)放平臺(tái)。很多企業(yè)想進(jìn)入電商，但有很多阻礙，讓他們知難而退，我們要打破這些禁錮，讓他們毫無(wú)負(fù)擔(dān)的進(jìn)入電商，為他們提供最好的服務(wù)。”而如果“其他公司也採(cǎi)用了和敦煌網(wǎng)一樣的開(kāi)放策略，剛好證明敦煌引領(lǐng)了行業(yè)趨勢(shì)，我們歡迎並期待所有外貿(mào)電商平臺(tái)也跟隨這一趨勢(shì)”。

　　杜巖宏介紹，我國(guó)電子商務(wù)正處?kù)陡咚侔l(fā)展的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看主要有兩個(gè)方向，一是專注于細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定消費(fèi)群體需求；二是平臺(tái)化、大而全，獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì)。開(kāi)放平臺(tái)無(wú)疑是當(dāng)前不少電商企業(yè)更願(yuàn)意的選擇，開(kāi)放平臺(tái)能提升營(yíng)收和利潤(rùn)空間，對(duì)規(guī)模的擴(kuò)張有較大的作用。這在規(guī)模驅(qū)動(dòng)的當(dāng)下更容易被電商企業(yè)、投資者所接受。

　　“隨著電子商務(wù)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，電商立法，行業(yè)規(guī)範(fàn)將逐漸的到完善。電子商務(wù)過(guò)去以規(guī)模驅(qū)動(dòng)的模式將會(huì)得到改變，回歸到盈利驅(qū)動(dòng)的正確道路上來(lái)。因此，電商企業(yè)無(wú)論是進(jìn)行平臺(tái)開(kāi)放還是專注于細(xì)分市場(chǎng)，都需要加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，特別是提高供應(yīng)鏈管理能力、構(gòu)建物流系統(tǒng)以及提升客戶服務(wù)能力等。” 杜巖宏建議。（記者 桂小筍）

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