2月4日14：18，一組微博讓加多寶“哭”紅網(wǎng)路。一連四個(gè)“對(duì)不起”，配上可愛(ài)的寶寶與豆大的淚珠，加多寶的“苦情戲”短短數(shù)小時(shí)即引發(fā)10多萬(wàn)條的轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論。

　　事情緣起于廣州市中級(jí)人民法院的“訴中禁令”，廣州中院裁定加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語(yǔ)。看似自嘲的四個(gè)“對(duì)不起”，其實(shí)是加多寶苦心設(shè)計(jì)的一場(chǎng)行銷(xiāo)事件。

　　從最開(kāi)始的紅罐王老吉商標(biāo)權(quán)之爭(zhēng)至今，加多寶在輿論及行銷(xiāo)方面似乎一直佔(zhàn)據(jù)主動(dòng)，而回歸廣藥集團(tuán)的王老吉似乎又總是慢一拍。

　　其實(shí)，對(duì)廣藥版王老吉來(lái)説，麻煩的不只是與加多寶的紅罐之爭(zhēng)，在新的授權(quán)方面，王老吉也可能面臨問(wèn)題。

　　2011年3月，廣藥集團(tuán)宣佈延續(xù)王老吉商標(biāo)許可的模式，與廣東廣糧實(shí)業(yè)有限公司(下稱(chēng)“廣糧實(shí)業(yè)”)達(dá)成實(shí)質(zhì)合作，將王老吉商標(biāo)授權(quán)給廣糧實(shí)業(yè)生産經(jīng)營(yíng)，並推出健康養(yǎng)生類(lèi)食品——王老吉固元粥與王老吉蓮子綠豆爽。當(dāng)年3月的成都糖酒會(huì)上，廣糧實(shí)業(yè)的上述新産品就高調(diào)亮相。

　　這是廣藥集團(tuán)在1997年將紅罐王老吉商標(biāo)授權(quán)給香港鴻道集團(tuán)後的又一次授權(quán)。廣藥集團(tuán)寄望于採(cǎi)用之前曾經(jīng)成功過(guò)的商標(biāo)許可、利用第三方運(yùn)作的模式，繼續(xù)採(cǎi)用包括商標(biāo)授權(quán)、收購(gòu)兼併等各種手段來(lái)打造大健康産業(yè)。其後，廣藥集團(tuán)又將王老吉品牌授權(quán)給廣州佳吉飲料有限公司生産絞股藍(lán)、龜苓膏産品。

　　但是，時(shí)隔兩年，上述授權(quán)推出的新品似乎並未闖關(guān)成功。

　　“家裏還有1000多件貨，都過(guò)期了。”近日，廣糧實(shí)業(yè)一家王老吉産品華南地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》抱怨道，代理廣糧實(shí)業(yè)的王老吉産品快大半年了，合同沒(méi)有給，押金也不知道找誰(shuí)要。

　　也有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，一些經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈之下只能對(duì)綠豆爽産品虧本處理，甚至在貨款方面與廣糧實(shí)業(yè)之間鬧得不愉快。

　　一位已經(jīng)離開(kāi)廣糧實(shí)業(yè)的業(yè)務(wù)人員也告訴記者，目前不少經(jīng)銷(xiāo)商手上的産品庫(kù)存都面臨過(guò)期問(wèn)題。受影響的其實(shí)不只經(jīng)銷(xiāo)商，廣糧實(shí)業(yè)對(duì)很多業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用也無(wú)法保證，上述業(yè)務(wù)人員表示。

　　這或許從廣糧實(shí)業(yè)的財(cái)務(wù)狀況可見(jiàn)一斑。根據(jù)廣糧實(shí)業(yè)母公司廣東省廣弘資産經(jīng)營(yíng)有限公司(下稱(chēng)“廣弘資産”)發(fā)債時(shí)公佈的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，截至2010年9月30日，廣糧實(shí)業(yè)總資産為4.29億元，總負(fù)債為3.97億元，資産負(fù)債率92.67%，凈資産為3146萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入12.0415億元，凈利潤(rùn)為110萬(wàn)元。

　　獲得廣藥集團(tuán)王老吉商標(biāo)許可後，廣糧實(shí)業(yè)的資産狀況也未趨好，反而有進(jìn)一步惡化的趨勢(shì)。據(jù)廣弘資産發(fā)佈的募集説明書(shū)，截至2011年9月30日，廣糧實(shí)業(yè)總資産4.13億元，總負(fù)債4.06億元，資産負(fù)債率98.14%，資産負(fù)債率進(jìn)一步上升，凈資産僅剩767萬(wàn)元，且僅實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.96億元，凈利潤(rùn)為-968萬(wàn)元。此次虧損的原因即為飲料業(yè)務(wù)尚處?kù)镀放婆嘤褪袌?chǎng)拓展初期。

　　2009年6月，據(jù)廣州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，時(shí)任廣糧實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)的江達(dá)明還在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上公開(kāi)提出，廣糧實(shí)業(yè)需要完善通路，建設(shè)終端，爭(zhēng)取2011年飲料業(yè)務(wù)做到5億元。

　　也是在2011年底左右，廣糧實(shí)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)生變化，已在廣糧實(shí)業(yè)任職多年的原執(zhí)行總裁江達(dá)明不再擔(dān)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)，有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，飲料業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)不佳可能是其中一個(gè)重要的原因。

　　日前，廣糧實(shí)業(yè)一位高層告訴記者，公司可能存在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)不到位、銷(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)有跟進(jìn)到位的情況，但是，“前面還是給了經(jīng)銷(xiāo)商很多支援，經(jīng)銷(xiāo)商不管有什麼困難，公司都會(huì)積極地進(jìn)行幫扶。”上述高層同時(shí)表示，這幾年廣糧實(shí)業(yè)本身進(jìn)行了整合，整合後加大了底盤(pán)資産，而且並購(gòu)了相應(yīng)的幾大公司。

　　飲料行業(yè)研究機(jī)構(gòu)多寶行銷(xiāo)首席顧問(wèn)曲宗愷經(jīng)常對(duì)飲料經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，他昨日對(duì)記者表示，據(jù)他了解，儘管招商環(huán)節(jié)大張旗鼓，但王老吉龜苓膏市場(chǎng)反應(yīng)較為一般，“本身就産品力不強(qiáng)，不是成熟品項(xiàng)。”此外，廣糧實(shí)業(yè)出的王老吉新品存在經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存不處理、經(jīng)銷(xiāo)商不要貨往往就沒(méi)有人維護(hù)的情況，“飲料行業(yè)鋪貨易，關(guān)鍵看半年後的動(dòng)銷(xiāo)情況。”曲宗愷表示。

　　“過(guò)於倚重王老吉品牌。”有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)廣糧實(shí)業(yè)的上述産品成效不佳的原因時(shí)説，“王老吉品牌看似是會(huì)下蛋的母雞。”但廣藥缺少運(yùn)作大品牌的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)內(nèi)部決策機(jī)制也與市場(chǎng)規(guī)律有相當(dāng)?shù)牟罹啵駝t為何要將王老吉品牌授權(quán)給那些新成立或者無(wú)渠道、無(wú)經(jīng)驗(yàn)的公司，這其中又有何玄機(jī)？

　　福來(lái)品牌行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)婁向鵬説，廣糧實(shí)業(yè)並不是一家強(qiáng)于市場(chǎng)行銷(xiāo)的企業(yè)，卻操作這種尚不成熟，還需要大量強(qiáng)有力的消費(fèi)者教育的産品品類(lèi)，資源、能力、機(jī)制都有欠缺。

　　“出現(xiàn)這種情況很正常。”婁向鵬分析，廣藥集團(tuán)與廣糧實(shí)業(yè)合作之初的心態(tài)就存在一定的賭氣和短期投機(jī)成分，廣藥集團(tuán)當(dāng)時(shí)可能想用新的授權(quán)來(lái)與加多寶方面進(jìn)行商標(biāo)合作方面的戰(zhàn)術(shù)博弈，廣糧實(shí)業(yè)也希望找到新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，“借腹生子”。只是雙方都選錯(cuò)了對(duì)象。

[責(zé)任編輯： 雍紫薇]