近期關(guān)於汽車經(jīng)銷商日子艱難的新聞報(bào)道不時(shí)地出現(xiàn)在媒體上，先有經(jīng)銷商集體向生産廠家叫板，之後又有全國(guó)最大的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)龐大旗下的每一家店，今年前三季度單店盈利僅為7萬(wàn)元的消息傳出。其實(shí)近幾年來(lái)關(guān)於汽車經(jīng)銷商日子不好過(guò)的説法早已經(jīng)是滿天飛，很多店舖光靠賣車一年下來(lái)是不賺錢甚至是虧本的，要想賺錢還得靠售後服務(wù)，而其中最主要的盈利點(diǎn)是來(lái)自於車輛的維修（知道為何4S店修車這麼貴了吧）。

　　2014年廣州車展舉行期間，筆者與一家屬下有多家汽車經(jīng)銷店的汽車銷售集團(tuán)的老總，聊起了關(guān)於做汽車銷售生意生存狀況的話題。這位老總説，屬下銷售店賺錢多的，不是那些知名度高、銷量大，所謂的主流汽車品牌。反而是一些三四線的汽車品牌，經(jīng)銷店的日子過(guò)得還滋潤(rùn)，而且對(duì)集團(tuán)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力更強(qiáng)，同時(shí)也非常穩(wěn)定。而多年處?kù)短潛p狀態(tài)的經(jīng)銷店，甚至有一些還是與德係有點(diǎn)關(guān)聯(lián)的所謂“主流品牌”。

　　汽車經(jīng)銷店的日子普遍不好過(guò)，這可以給消費(fèi)者帶來(lái)怎麼樣的啟示呢？

　　首先當(dāng)然是買車層面的思考。很多人買車之前，都喜歡找親朋好友搭一下關(guān)係，看能否找到在汽車銷售店幹活的熟人。這類消費(fèi)者心態(tài)無(wú)非就是兩大類，一是價(jià)錢能否再便宜一些，二就是減少上當(dāng)受騙的概率。其實(shí)細(xì)心想一想，經(jīng)銷商賣車都不賺錢甚至是虧本了，好不容易有一個(gè)容易下手的“熟人”主動(dòng)送到府來(lái)，那麼，“店小二”至少做到少虧一點(diǎn)錢還是可以的吧，也符合一般人的思維邏輯。

　　其次就是車主的修車行為。去4S店修車價(jià)格高，但心裏踏實(shí)一些；去路邊維修店修車，優(yōu)缺點(diǎn)則剛好相反。筆者每天開車上下班，都會(huì)經(jīng)過(guò)幾家普通的路邊修車檔和洗車店。日子長(zhǎng)了，總能夠不時(shí)地發(fā)現(xiàn)有一些豪車，甚至是超豪車在這些店舖維修，當(dāng)然幫襯洗車生意的數(shù)量就更多。

　　當(dāng)年李書福説，汽車就是兩排沙發(fā)加上4個(gè)輪子。其實(shí)不論是國(guó)民車還是超豪車，基本的構(gòu)造原理還是一樣的。從廣義的角度説，李書福的説法也沒錯(cuò)，只不過(guò)表述方式太直白了。因此，就算是豪車有問題，也不是一定要跑回4S店維修。只要到信得過(guò)的“街邊檔”修理，部分問題也是能夠很好地解決的。（黃斯）