7月拍牌結(jié)果再創(chuàng)新高，平均成交價(jià)為20631元。

　　日漸上漲的車牌拍賣價(jià)格一方面顯示了汽車消費(fèi)者需求的旺盛，另一方面也讓廣州經(jīng)銷商的促銷政策慢慢有了變化。原先一些推出“買車就可以送車牌”以及“你買車我包牌”的促銷政策正在慢慢發(fā)生變化，不少4S店直接取消了這種舉措而是改為協(xié)助買車者搖號或者拍牌。

　　此外，由於受限牌影響，廣州的市場銷售數(shù)量還是較為穩(wěn)定，廠家的壓貨政策並不明顯，於是市場的優(yōu)惠呈堅(jiān)守態(tài)勢，沒有太大起伏變化。

　　拍牌費(fèi)用上漲直接導(dǎo)致送車牌政策改變

　　在拍牌伊始，由於車牌的最低拍賣費(fèi)用一連數(shù)月徘徊在1萬元的底價(jià)，因此，不少商家瞅準(zhǔn)了這個(gè)促銷的噱頭，大聲喊出“你買車我送牌”的促銷政策，並且還推出多種方案供消費(fèi)者選擇。但隨著拍牌費(fèi)用逐月上漲，這種促銷噱頭慢慢地發(fā)生變化，多數(shù)轉(zhuǎn)換成為搖號或者拍牌的消費(fèi)者提供專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)或者代為拍牌。

　　永佳豐田市場部經(jīng)理黃春禧告訴記者，7月份開始，該店推出的重點(diǎn)促銷政策是置換政策，而原來的那個(gè)“你購車、我給號”的促銷政策就暫時(shí)不推了，但是個(gè)別車型目前還可以享受這個(gè)優(yōu)惠。比如銳志的大部分車型以及部分大排量的車型都還適用這個(gè)送號優(yōu)惠，但是前提要看客戶自己的選擇。如果客戶選擇購車的優(yōu)惠促銷，那就不能享受“給號”的優(yōu)惠；如果客戶選擇要永佳店替他拍號，那就不能享受購車的優(yōu)惠政策。

　　黃春禧表示，將來這個(gè)優(yōu)惠政策可能會(huì)被徹底取消。現(xiàn)在競拍的最低價(jià)格已經(jīng)超過1.8萬元，接下來半年內(nèi)，競拍的價(jià)格如果不超過3萬元，那麼這個(gè)政策就還有繼續(xù)實(shí)施下去的可能。

　　東風(fēng)日産喜龍專營店總經(jīng)理彭一波也表達(dá)了同樣的顧慮。“最開始的時(shí)候我們是幫助客戶拍牌，但是那時(shí)車牌價(jià)格還是一萬元左右的時(shí)候，比如説天籟的優(yōu)惠有3萬元，那送這個(gè)優(yōu)惠還是劃算的。現(xiàn)在新天籟一分錢優(yōu)惠沒有了，我們無法再送牌了，目前主要是給客戶一些參考資訊，或者幫助客戶跟進(jìn)拍牌或者搖號。目前有專員跟進(jìn)這個(gè)拍號的過程，而且成功率很高。比如説現(xiàn)在拍牌價(jià)是1.8萬元，平均拍牌價(jià)是2.0萬元，那根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)在下次競拍時(shí)建議客戶加價(jià)3000-5000元，這樣就能確保拍到這個(gè)車牌。第二個(gè)方法是幫客戶搖號，從幫客戶搖號到掛牌入戶都會(huì)協(xié)助到底。”

　　彭一波還透露，目前一個(gè)月的銷量中，拍牌的有二三十個(gè)人，搖號則有四五十個(gè)人，目前自己店裏幫忙拍牌的成功率有50%以上，除非有的客戶不願(yuàn)意加這個(gè)價(jià)。當(dāng)然，這些活動(dòng)很多車行都在做，但只是起了一個(gè)輔助的作用，比如説車牌是2萬元，針對某些車型4S店可以補(bǔ)貼1萬元。

　　拍牌費(fèi)上漲

　　暫對市場影響不大

　　博程馬自達(dá)副總經(jīng)理謝春霞告訴記者，這兩周比起七月份的前兩周要稍淡一些，但與拍牌費(fèi)用上漲沒有任何關(guān)係，而是與傳統(tǒng)的淡季有關(guān)。謝春霞表示，“你購車、我送牌”的促銷活動(dòng)沒有做過。所以現(xiàn)在拍牌價(jià)格上漲暫時(shí)未有影響。現(xiàn)在拍牌的客戶以馬6、馬8為主，出價(jià)都在1.9萬到2萬元之間。

　　廣東恒通達(dá)總經(jīng)理?xiàng)顐バ赂嬖V記者，七月份的市場有所好轉(zhuǎn)，銷售有所上升，市場回暖。現(xiàn)在拍牌價(jià)格上升可以看出市場的剛性需求很大，看好以後的市場。他同時(shí)認(rèn)為，一線品牌會(huì)好過些，自主品牌會(huì)相對艱難些，畢竟市民拍到一個(gè)牌不容易，一般會(huì)買相對貴一些的車型。

　　市場方面，新車傑德目前展廳裏還未到貨，估計(jì)會(huì)在8月底到展廳，但現(xiàn)在可以訂車，訂金1萬元，目前市場的優(yōu)惠沒有什麼變化。CR-V現(xiàn)在依然還是七八千元的優(yōu)惠加八千元的精品，思域是八千現(xiàn)金加四千元的精品，除了CR-V 2.4兩驅(qū)版的車型需要等待一個(gè)月之外，其他車型均供貨充足。

　　東風(fēng)日産喜龍專營店總經(jīng)理彭一波表示，拍牌的客戶佔(zhàn)全部客戶的35%，拍牌客戶買天籟的佔(zhàn)絕大部分，軒逸也有一些。天籟目前沒有任何優(yōu)惠，這個(gè)是東風(fēng)日産年初到現(xiàn)在的政策。一方面是廠家在推出新車型的時(shí)候就已經(jīng)下調(diào)了兩萬多元的價(jià)格，另一方面天籟是日産的重點(diǎn)利潤車型，所以不會(huì)降價(jià)。現(xiàn)在的市場不會(huì)受拍牌上漲的影響。不但不會(huì)受影響，市場還會(huì)逐漸熱起來，因?yàn)橹脫Q量已經(jīng)見起色了。現(xiàn)在全廣州有400萬輛的汽車保有量，而且國五的標(biāo)準(zhǔn)逐漸在推出，所以置換這一塊會(huì)是一個(gè)比較大的看點(diǎn)。整一個(gè)七月份的置換量是一個(gè)很大的增長點(diǎn)，可能比上半年整體的量都大。為此，他們針對各車型的置換補(bǔ)貼力度很大。軒逸有七八千的補(bǔ)貼，還加節(jié)能補(bǔ)貼的3000元。而天籟，本品牌置換的話有5000-8000的補(bǔ)貼，其他品牌的置換有2000元的補(bǔ)貼。

　　業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，儘管置換市場樂觀，但七八月份的廣州市場，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都會(huì)在觀望。在下半年的開局之時(shí)，大家對政策的理解還是不夠充分，很多人還是把重點(diǎn)放在置換上。廣州目前已經(jīng)是一個(gè)限購城市了，很多經(jīng)銷商也不會(huì)冒險(xiǎn)下重金去做一些促銷，所以也不會(huì)對市場上的汽車的價(jià)格有很大的影響，靠打價(jià)格戰(zhàn)爭市場的局面應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)。

　　消費(fèi)者對4S店

　　送牌的政策也不再感冒

　　剛剛拍牌購買一臺(tái)皇冠的市民宋先生告訴記者，自己原本也想讓4S店送自己車牌並且還能再要些優(yōu)惠，但是發(fā)現(xiàn)最終的效果是一樣的，要了車牌，優(yōu)惠就少，不要車牌，優(yōu)惠就大，因此，最後，還是自己去拍了一個(gè)牌，從而能多向4S店要些優(yōu)惠。

　　黃春禧告訴記者，在去年新政推出之後，選擇送牌這個(gè)優(yōu)惠政策的客戶會(huì)多一些，整體上佔(zhàn)銷售的15%-20%之間。一開始有些客戶對於搖號存在僥倖心理，但是過了幾個(gè)月的搖號之後還是拿不到號，就有可能會(huì)選擇競拍。

　　東南汽車華佑店銷售總監(jiān)賴敏軍告訴記者，在搖號中簽的概率不高，而且有逐步降低的趨勢之下，拍號的價(jià)格就會(huì)逐步走高，拍號的話主要是看需求，只有急於購車的人才會(huì)選擇競拍。目前華佑沒有做代為拍號的服務(wù)，只會(huì)提供支援服務(wù)。

　　在拍牌價(jià)格高漲及搖號中簽率低的情況下，也有些市民開始關(guān)注100%中簽的節(jié)能車型。由於節(jié)能車無須依賴充電設(shè)施、使用更為方便，而且節(jié)能環(huán)保，自然受到市民青睞。其中，混合動(dòng)力凱美瑞·尊瑞6月份銷量突破500輛即是明證。

　　針對未來的趨勢，一位資深經(jīng)銷商分析，廣州的客戶還是相對比較理性的，在廣州這個(gè)地區(qū)，商品要大幅度加價(jià)都是不可能的。拍牌的價(jià)格只會(huì)逐漸升溫，但是也不會(huì)漲得很高。在後續(xù)的市場裏面，大排量的汽車的競爭會(huì)更加大，而且客戶也會(huì)在買車的時(shí)候搖號和拍牌兩條路一起走。根據(jù)這個(gè)趨勢，該經(jīng)銷商認(rèn)為廣州的拍牌價(jià)格到年底預(yù)計(jì)會(huì)漲到3.5萬元左右。

　　優(yōu)惠

　　車型價(jià)格穩(wěn)定 消費(fèi)者多觀望

　　馬自達(dá)博程店副總經(jīng)理謝春霞透露，目前馬自達(dá)優(yōu)惠已經(jīng)最大了，很難有調(diào)整空間了。馬6是5萬元的優(yōu)惠，優(yōu)惠之後就是14.98萬元。最好賣的是時(shí)尚版，價(jià)格是13.98萬元。馬6手動(dòng)擋價(jià)格是13.58萬元。2.0排量的睿翼的優(yōu)惠是2萬元左右，馬8是1萬元，都有現(xiàn)貨供應(yīng)。目前進(jìn)口車沒有補(bǔ)貼。其他品牌換馬8有8000元的補(bǔ)貼，馬6有6000元的補(bǔ)貼。馬5需要等一個(gè)半月的時(shí)間，優(yōu)惠是2000元，其他的供貨都比較充足。現(xiàn)在的二手車的價(jià)格都比較低，很多客戶都還接受不了，等再過一兩個(gè)月，客戶會(huì)逐步接受這個(gè)市場，到那時(shí)候置換就會(huì)有比較大的增長。

　　永佳豐田市場部經(jīng)理黃春禧表示，這兩周和上個(gè)月相比，銷售稍差了一些。7月份是傳統(tǒng)上的淡季，很多客戶都要等“金九銀十”的熱期來看車，持幣待購的客戶逐步增加了起來。有的客戶則因?yàn)楦們r(jià)的價(jià)格上漲了，超過了部分客戶的心理預(yù)期，他們出價(jià)低了，所以這部分的客戶就只能繼續(xù)再等下個(gè)月了。

　　目前優(yōu)惠和平時(shí)的差不多，永佳店在每週末的時(shí)候都會(huì)做一次比較大的促銷，比如卡羅拉、花冠最低有七七折，另外還會(huì)有千元好禮贈(zèng)送。而平時(shí)卡羅拉、花冠只有八折的優(yōu)惠。目前，皇冠優(yōu)惠4萬元，銳志優(yōu)惠3萬元，威馳也是八折的優(yōu)惠，而普拉多則沒有優(yōu)惠。

　　東南汽車華佑店銷售總監(jiān)賴敏軍告訴記者，目前華佑作為二級代理，在展廳裏銷售勁炫這個(gè)車型，廣汽三菱的展廳目前還沒有開放。這款車目前優(yōu)惠2萬元，優(yōu)惠政策根據(jù)廣汽三菱提供的政策執(zhí)行。這款車售價(jià)在12.88萬-21.88萬元之間，供貨沒有問題。

　　這兩周華佑平均每天銷售2輛車，置換的客戶比較多。目前在置換這一方面，客戶的心理顧慮變少了，不會(huì)只購買大排量的車了，整個(gè)七月份置換的量跟去年限牌之後比好了很多。

　　目前東南汽車裏面，V3的銷量最好，其次則是翼神。V5和翼神是同一尺寸的車，銷量都沒有V3那麼好，V6是兩廂版的，熱度不是那麼高，銷量也沒有V5好。

　　V3目前有3000元的惠民優(yōu)惠，另外再送1000-1500元的惠民禮包，V5則暫時(shí)沒有優(yōu)惠。翼神剛出了2013款，銷量有所下降，翼神部分車型優(yōu)惠5000-7000元。(文/圖 記者 車貴遠(yuǎn))

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