各車商借暑假發(fā)起了促銷活動。

　　隨著暑假的到來，東莞各車商也借暑假發(fā)起了促銷活動，對此，有汽車專業(yè)人士表示，經銷商的行銷手段沒有淡旺季之分，借暑假做促銷也是經銷商就自己的庫存等情況結合現(xiàn)狀發(fā)起的行銷活動。

　　市場：借暑假大做促銷

　　近期，東莞的汽車市場裏借暑期大做文章的車商比比皆是，車商們大都打出廣告，如“暑期大放價，限量特供”、“舊車置換零首付零利息”、“暑期原價置換”等，每項活動都是針對暑期推出。

　　還有一些車行更是聯(lián)合一些慈善機構做愛心公益暑期行活動，只要車主帶著小朋友到店捐書，車商就會等值回饋車主們同等價值的心儀禮品，而且車主們所捐贈的書籍也將會捐贈給相關的福利機構。

　　另外，還有的車行除了在售前做促銷之外，售後也同樣展開促銷活動。有寮步的車商表示，現(xiàn)在放暑假了，很多車主會帶著小孩出遊避暑，我們在暑假期裏就售後服務這一塊也展開了活動，免費為車主們檢查車輛情況，同時還會送出一些小禮物給車主的小孩子們。

　　“七月沒有什麼節(jié)假日，所以只能利用暑假大做促銷，説實在話，這也只是一個行銷的噱頭，因為現(xiàn)在吸引客人到府確實是一件很難的事情，所以不管是每週還是每一天，我們都時刻做行銷活動，為的就是聚集到客流量。”寮步某車行表示。

　　車主：有著數自然會購買

　　雖然説眾車商借暑假大做文章，但是車主們會買賬嗎？“我對比過五月份的價格，與七月份相差有2000多元的差距，這樣確實是值得出手購買。”消費者劉小姐表示。

　　萬江的柯先生一直都想將自己的馬自達6換成寶馬或奧迪，他近期也在比較價格，他所看中的兩款車型中，寶馬在這個暑假優(yōu)惠了10%；另一款奧迪車則除了有原價置換的優(yōu)惠政策外，還附帶送2萬元的精品。柯先生如果原價置換，那麼優(yōu)惠的幅度就相當大了。

　　相比之前的促銷活動，有消費者表示，暑假的促銷活動更給力，價格更公道，因此説，在這個暑假也會出手買車，這樣就可以帶上孩子一同出遊避暑，也讓孩子有一個開心的假期。

　　觀點：提供更多特色行銷

　　對於車商們在暑假裏推出不同的行銷活動，有汽車專業(yè)人士表示，其實經銷商的行銷手段沒有季節(jié)或者時間之分，經銷商都會根據自己的庫存等情況，結合該期間內的事件、節(jié)日等，為客戶提供更多更有特色的行銷活動，從而促進銷售。

　　汽車專業(yè)人士尹宏燈表示，汽車行業(yè)發(fā)展到今天，早已有“車市無淡季”的説法。無論是事實上的淡季或者旺季，商家的各種促銷活動從未停止過。這個早已步入買方市場的時代，行銷能力是作為衡量經銷商運營能力最重要的一種能力。

　　當然，行銷的結果有好有壞，有小投入大産出的，有大投入小産出的。一個商家想獲得成功，説到底就是“天時、地利、人和”，而“人”是根本。

[責任編輯： 雍紫薇]