寶龍達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶銘接受央視記者採(cǎi)訪

　　網(wǎng)際網(wǎng)路、移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路，街邊經(jīng)濟(jì)、賣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，資本的急功近利將這些“拉風(fēng)”項(xiàng)目捧得炙手可熱，在眼花繚亂的商業(yè)模式與大起大落的商業(yè)沉浮中, 人們或欽佩或嘆息，往往忽視了商業(yè)世界的“海面”下，也有著別樣的精彩。

　　我們此行的目的地，山東臨朐，採(cǎi)訪一家知名的工業(yè)企業(yè)——寶龍達(dá)。

　　山東寶龍達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱寶龍達(dá))隸屬於寶龍達(dá)集團(tuán)，是一家集科研、生産、貿(mào)易於一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司主要生産單、雙組分硅酮結(jié)構(gòu)密封膠、硅酮耐候密封膠、中性、酸性玻璃膠、高性能發(fā)泡膠、免釘膠、工業(yè)類用膠等産品，旗下品牌有寶龍達(dá)、欣和碩、固朗、基固、十月楓、舜固、普飛特、曾氏康寧等八大系列等百個(gè)品種，創(chuàng)造“安全可靠、高性價(jià)比、實(shí)用、國(guó)際化”的優(yōu)質(zhì)産品。

　　僅六年，寶龍達(dá)開創(chuàng)中國(guó)硅酮膠第一實(shí)用品牌：産業(yè)鏈上游整合資源掌握定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，下游進(jìn)軍工程市場(chǎng)，拓展品牌影響力;生産鏈上通過(guò)“産學(xué)研”轉(zhuǎn)化平臺(tái)，取得15項(xiàng)國(guó)家專利，參與國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，最終打造出一個(gè)價(jià)值滾動(dòng)增長(zhǎng)的産業(yè)閉環(huán)，躋身2013中國(guó)十大新銳商業(yè)模式。

　　智慧和聰明的區(qū)別

　　商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)有兩種人：一種如同嗜血的鯊魚，聞到一丁點(diǎn)錢腥味兒便大肆闖入，逐利天下，甚至不惜犧牲産品品質(zhì);另一種如同冷酷的獵豹，長(zhǎng)久耐心潛伏只為等待最佳時(shí)機(jī)，一擊斃命。寶龍達(dá)的“大當(dāng)家”曾慶銘無(wú)疑屬於後者。

　　寶龍達(dá)介入的當(dāng)下，中國(guó)硅酮膠市場(chǎng)一片混亂，兩極分化嚴(yán)重。白雲(yún)、之江、硅寶、中原四大企業(yè)瓜分高端市場(chǎng)，而餘下企業(yè)則在中、低端市場(chǎng)廝殺。各個(gè)廠家大多不從産品品質(zhì)、售後服務(wù)下功夫，反而為蠅頭小利比“小聰明”。

　　對(duì)生産廠家而言，如何降成本是最令人頭疼的事，硅酮膠生産商的“聰明”體現(xiàn)在：普通硅酮膠每一瓶有相對(duì)應(yīng)的容量，普通消費(fèi)者按瓶購(gòu)買，並不會(huì)計(jì)較每瓶的實(shí)際容量，“聰明”的廠商就採(cǎi)用更厚的瓶子，減少膠的含量。拿一款硅酮膠單品而言，市場(chǎng)上流行的瓶子重量有60克的，有72克的，有84克的，有的瓶子竟然達(dá)到驚人的110克。

　　更有甚者，模倣酒中摻水，在硅酮膠中摻雜過(guò)量“白油”。“白油”易揮發(fā)，硅酮膠在固化過(guò)程中本身會(huì)發(fā)生縮合，如果摻雜“白油”過(guò)多，膠體在固化時(shí)就更容易與墻體剝離，缺斤少兩不説，與硅酮密封膠應(yīng)起到的“密封、防水、裝飾”效果漸行漸遠(yuǎn)。市場(chǎng)終端用戶有苦難言。

　　聰明和智慧看似一線之隔，其實(shí)相距千萬(wàn)里。

　　進(jìn)軍硅酮膠之前，曾慶銘曾控股一家效益非常好的化工企業(yè)，一位好友來(lái)企業(yè)參觀，看到源源不斷流出的經(jīng)處理達(dá)標(biāo)後的廢水，頓時(shí)變了臉色：“曾慶銘!每天要搞出這麼多的廢水，不怕有報(bào)應(yīng)嗎?再搞下去，當(dāng)心後代……”

　　朋友的話很難聽，但卻深深刺激了曾慶銘。當(dāng)月，他就將化工廠股份一次性全部轉(zhuǎn)讓。

　　在寶龍達(dá)之前，曾慶銘主營(yíng)的是一家名為華銘的工程公司，承接幕墻、裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、門窗、園林等工程業(yè)務(wù)。龐大的工程用量，使曾慶銘看到了硅酮膠背後的巨大市場(chǎng)，於是成立硅酮膠貿(mào)易公司，代理南方一家品牌。當(dāng)對(duì)製作工藝、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)掌握後，曾慶銘迅速創(chuàng)建寶龍達(dá)膠業(yè)，完全切入硅酮膠生産銷售市場(chǎng)(硅酮膠屬於有機(jī)化工的一種)。

　　在對(duì)硅酮膠市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)緻分析之後，他發(fā)現(xiàn)，硅酮膠市場(chǎng)低端産品價(jià)格在十幾元以內(nèi)，而高端産品動(dòng)輒四五十元，高端與低端存在至少20元的價(jià)差。終端用戶固然傾向品質(zhì)優(yōu)秀的産品，但對(duì)價(jià)格的敏感讓他們對(duì)高端産品可望而不可及。自己如果能以利潤(rùn)換品質(zhì)，犧牲部分利潤(rùn)，將高品質(zhì)硅酮膠的價(jià)格拉下來(lái)，必然能開闢一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的廣闊市場(chǎng)。

　　2009年10月，寶龍達(dá)年會(huì)，曾慶銘提出“得中檔膠得天下”，將寶龍達(dá)未來(lái)五年的主戰(zhàn)場(chǎng)定位在中端産品，打造“中國(guó)實(shí)用膠第一品牌”。經(jīng)營(yíng)範(fàn)圍涉及：研發(fā)生産單組份、雙組份中性硅酮結(jié)構(gòu)密封膠、耐候膠、雙組份硅酮中空玻璃密封膠、石材硅酮密封膠、中性硅酮防霉膠、防火膠、中性透明工藝品膠、酸性玻璃膠等，高性能發(fā)泡膠，免釘膠，工業(yè)類用膠等産品。

　　曾慶銘的智慧並不僅僅體現(xiàn)在這裡，對(duì)一個(gè)真正的企業(yè)家而言，小聰明是絕不能依侍的，大智慧是踏實(shí)做事，憑良心做企業(yè)。太多企業(yè)在有了市場(chǎng)之後，被無(wú)限膨脹的利潤(rùn)野心蒙蔽了良心，從而導(dǎo)致企業(yè)只是曇花一現(xiàn)。

　　2010年9月15日，曾慶銘一紙行文：寶龍達(dá)膠業(yè)採(cǎi)用市場(chǎng)上最輕、最薄的60g標(biāo)準(zhǔn)瓶，“做不缺斤少兩的良心膠”。

　　日本企業(yè)曾提出一個(gè)理念：企業(yè)不是賺取利潤(rùn)的組織，而是真心服務(wù)市場(chǎng)客戶的組織，企業(yè)取得的利潤(rùn)，只是因?yàn)檎嫘姆?wù)客戶獲得的獎(jiǎng)勵(lì)而已。曾慶銘這看似不計(jì)成本的戰(zhàn)略，使寶龍達(dá)迅速獲得了客戶回報(bào)，2010年度、2011年度、2012年度，寶龍達(dá)銷售額連續(xù)保持30%以上的驚人成長(zhǎng)速度。