2012年8月1日北京銀行與北京市農(nóng)村工作委員會(huì)、中國人保財(cái)險(xiǎn)攜手支援首都“三農(nóng)”暨鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)金融服務(wù)簽約儀式隆重舉行，北京市、區(qū)縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加。這標(biāo)誌著歷經(jīng)兩年的籌備與調(diào)研的鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

　　里程碑式的創(chuàng)新之舉

　　市領(lǐng)導(dǎo)稱讚鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目是“里程碑”式的創(chuàng)新。

　　北京銀行通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽署《鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)提供全方位金融服務(wù)，支援鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)總體規(guī)劃、推動(dòng)新農(nóng)村改造進(jìn)程、全力扶持農(nóng)戶貸款。具體來説，針對(duì)鎮(zhèn)村沉澱出來的資金，北京銀行推出面向村鎮(zhèn)的專屬保本機(jī)構(gòu)理財(cái)産品，有效規(guī)整政府閒散資金的用途，為村民手裏無處可投的資金提供增值渠道；同時(shí)，北京銀行聯(lián)手人保財(cái)險(xiǎn)是鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的另一優(yōu)勢，可在資源共用、優(yōu)勢互補(bǔ)的前提下，進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)資金的安全與便捷使用。

　　鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目具有廣泛性、專屬性和獨(dú)特性，真正做到沉澱到基層。在充實(shí)郊區(qū)金融服務(wù)模式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，在解決中小企業(yè)融資難問題上實(shí)現(xiàn)突破，配套推出的“薦信貸”、“廠房貸”和“農(nóng)樂貸”，很大程度上是針對(duì)郊區(qū)客戶擔(dān)保能力弱等實(shí)際情況設(shè)計(jì)的融資類産品，同時(shí)借助政府公信力，加強(qiáng)與銀政企粘合度。

　　高層關(guān)注成就良好開端

　　也有人稱這個(gè)項(xiàng)目不僅具有“政策扶持、産品創(chuàng)新、模式專屬”的特點(diǎn)，還集合了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，是個(gè)“高層關(guān)注”的亮點(diǎn)項(xiàng)目。

　　鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目2012年8月1日正式啟動(dòng)，北京銀行總行閆冰竹董事長、嚴(yán)曉燕行長親自部署督辦工作，郊區(qū)管理部要求各支行在區(qū)縣形成強(qiáng)大“共贏合作”陣勢。項(xiàng)目正式啟動(dòng)的第一個(gè)月，北京銀行郊區(qū)管理部迅速篩選目標(biāo)對(duì)象，經(jīng)過細(xì)緻、深入的市場考察與調(diào)研後，從眾多區(qū)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)富裕、中小客戶資源豐富、交通便利、經(jīng)營特色突出的9個(gè)區(qū)縣的12個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)著手合作。各區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)高度重視，9個(gè)簽約儀式全部有各區(qū)縣政府、委辦局重要領(lǐng)導(dǎo)出席，均對(duì)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目給予高度評(píng)價(jià)，稱其為創(chuàng)新之舉、富民之舉、發(fā)展之舉，具有推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化、繁榮鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)、發(fā)展特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)質(zhì)意義。簽訂的12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是在北京郊區(qū)有影響力、有帶動(dòng)力、有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括以“文化創(chuàng)意産業(yè)”著名的懷柔楊宋鎮(zhèn)和通州宋莊鎮(zhèn)，以園區(qū)、開發(fā)區(qū)、企業(yè)集聚的順義南彩鎮(zhèn)、房山竇店鎮(zhèn)、昌平馬池口鎮(zhèn)等。

　　深化合作奠定長久發(fā)展

　　自鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)開展以來，郊區(qū)管理部及轄內(nèi)各支行借助前期良好開端，加強(qiáng)與各相關(guān)鎮(zhèn)域的合作力度，通過組織開展金融知識(shí)下鄉(xiāng)、金融産品與中小企業(yè)對(duì)接會(huì)等多種形式的宣傳行銷工作，擴(kuò)大品牌影響力，增加客戶儲(chǔ)備量。各支行通過深入村鎮(zhèn)行銷，通過政府關(guān)係渠道建立於鎮(zhèn)域中小業(yè)務(wù)合作關(guān)係。其中，昌平支行與昌平區(qū)南口鎮(zhèn)下屬響潭村、東裏莊村、西裏莊村和花塔村裏村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開展座談會(huì)，深入了解村內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況與入駐企業(yè)情況等，帶去金融服務(wù)政策，反響效果良好，為後續(xù)的行銷工作奠定了基礎(chǔ)；密雲(yún)支行經(jīng)過對(duì)密雲(yún)縣巨各莊鎮(zhèn)企業(yè)分析，了解到鎮(zhèn)域內(nèi)以農(nóng)産品深加工、不幹膠、印刷等行業(yè)為主的企業(yè)眾多，並已形成了對(duì)企業(yè)資産規(guī)模的細(xì)分，展開名單式行銷，並吸收了5000萬元存款，成為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)推動(dòng)存款行銷的典範(fàn)。

　　郊區(qū)管理部轄內(nèi)綠港國際中心支行與鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目首批簽約鄉(xiāng)鎮(zhèn)──順義區(qū)牛欄山鎮(zhèn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以服務(wù)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)為落足點(diǎn)，快速推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。10月，順義區(qū)牛欄山鎮(zhèn)北京昇華電梯有限公司首筆薦信貸産品的操作落地，標(biāo)誌著鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)中小企業(yè)特色産品在行銷管理、流程設(shè)置和風(fēng)險(xiǎn)把控等方面取得初步成效。郊區(qū)管理部對(duì)綠港國際中心支行行銷案例進(jìn)行深入分析，在9個(gè)區(qū)縣的支行中迅速推廣複製。

　　風(fēng)險(xiǎn)防控保障持續(xù)推進(jìn)

　　在防控風(fēng)險(xiǎn)上，為保證業(yè)務(wù)推動(dòng)過程中有效的防範(fàn)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的支援作用，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)新産品在落地實(shí)施中，郊區(qū)管理部風(fēng)險(xiǎn)條線積極參與産品的開發(fā)研製，協(xié)助業(yè)務(wù)部門制定客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)控制措施等，保障行銷人員在市場行銷、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、控制流程的成功率。

　　在操作模式上，採取專人對(duì)接，專人負(fù)責(zé)模式，在支行內(nèi)部形成由主管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨幹組成的專項(xiàng)小組，在郊區(qū)管理部成立“鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)組”。支行及時(shí)將行銷需求、行銷資訊等進(jìn)行反饋，並由管理部領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)高層溝通，支行與鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)組的“前線與後勤”聯(lián)動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)管理的前沿機(jī)制，順利實(shí)現(xiàn)人員、資訊和流程的無縫對(duì)接。

　　在後續(xù)工作上，郊區(qū)管理部將在組織架構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)配置、産品創(chuàng)新、審批機(jī)制等方面落實(shí)跟進(jìn)，快速推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目發(fā)展。同時(shí)為拓展項(xiàng)目範(fàn)圍，郊區(qū)管理部把合作範(fàn)圍擴(kuò)大為具有同樣行政效力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為成熟穩(wěn)定的街道辦事處，目前合作協(xié)議以通過相關(guān)部門審核，後續(xù)工作將迅速展開。

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