被稱為酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)的茅臺、五糧液日前同時(shí)召開經(jīng)銷商大會(huì)。儘管是在酒業(yè)排行一二的雙巨頭，但即將過去的2013年給他們留下的同樣是“痛苦的回憶”。在反思過去一年的成績和不足時(shí)，茅臺承認(rèn)在中低端市場的缺失，而五糧液也公開承認(rèn)廠商關(guān)係缺乏精細(xì)化管理，從而導(dǎo)致價(jià)格機(jī)制的混亂。

　　即使茅臺過去一年業(yè)績小幅增長，但與以往的高速增長相比，顯然步子小了點(diǎn)。在經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺公佈了2013年1至11月的業(yè)績，其中茅臺集團(tuán)白酒産量81420噸，同比增長17.02%；實(shí)現(xiàn)銷售收入(含稅)347.6億元，同比增長7.31%；利潤總額191.42億元，同比增長4.91%。

　　“行銷轉(zhuǎn)型的力度不夠，茅臺酒依然存在價(jià)格向下波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。系列酒下沉不到位，精細(xì)管理不到位，市場庫存壓力加大。少數(shù)經(jīng)銷商存在官商作風(fēng)、坐商作風(fēng)， 市場管理薄弱。”在茅臺的經(jīng)銷商大會(huì)上，集團(tuán)董事長袁仁國坦承危機(jī)來臨，人人需要變革求得生存，在回顧2013年的工作時(shí)，他細(xì)數(shù)一年來的工作失誤，而解決這一問題的唯一方法就是變革，“革思想的命，削手中的權(quán)，去自己的利。”對於一直尋求高端市場和年份酒的茅臺來説，也認(rèn)識到了系列酒的中低端市場，袁仁國認(rèn)為，如果忽略這一市場，丟失的不只是一兩個(gè)産品的開發(fā)上市，而是中低端醬香酒市場份額的缺失。

　　産品和渠道迅速下沉的老對手五糧液，則承認(rèn)了廠商關(guān)係精細(xì)化管理失控帶來的價(jià)格混亂，而在2014年的主要任務(wù)之一是在優(yōu)化廠商關(guān)係的同時(shí)加強(qiáng)對終端價(jià)格的控制。“對於數(shù)量龐大的合作夥伴，無法給予強(qiáng)有力精細(xì)化管控，長期形成的缺陷，面對深度調(diào)整，現(xiàn)有體系無法面對。”五糧液董事長劉中國在總結(jié)2013年的銷售情況時(shí)，承認(rèn)了原有經(jīng)銷模式的缺陷，而對於經(jīng)銷體系混亂出現(xiàn)的價(jià)格倒掛現(xiàn)象，五糧液則力爭在2014年控量保價(jià)、量價(jià)平衡，以穩(wěn)定一路下滑的價(jià)格體系。

　　對於兩大巨頭的反思與未來展望，酒業(yè)都給予了高度的評價(jià)，其中雙方都共同認(rèn)識到了各自問題的所在，在價(jià)格這條生命線上都選擇控量保價(jià)，量價(jià)平衡；但在渠道和中低端産品的下沉上，能否真正發(fā)力，還有待於市場的檢驗(yàn)。